一个营销模式15年不变，最后的市场回馈会咋样？近日，每年3月初格力铁定上线的“万人空巷抢格力”的空调大促将再次在全国各地开启。期间，其他各大品牌的抢空调活动也将渐次展开，3月空调大促将全面开启。‍‍

相比10多年前，“万人空巷抢空调”的活动力度已经早不如前，有人戏称“万人空巷抢空调”活动现在只剩下“万人空巷”，抢空调的人都不知道去哪儿了？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

回看“万人空巷抢空调”活动，是格力首创，在2009年第一次打出“万人空巷抢格力”旗号，活动形式是将空调销售包装成类似房产楼盘一样，实行先认筹后购买，消费者只有先拿到认筹资格才能在活动开始期间购买到价格特别低的空调产品。在当时，这种新颖高效、实战型极强的促销模式取得了空前成功，市场反响强烈、销售异常火爆。

格力万人空巷抢空调活动也曾引发其他品牌跟随，“万人空巷抢XX”成为每年3月空调大促启动的标志性活动。从2009年起，格力将这一活动延续至今，到2024年已有15年，虽历经时局变化但销售模式大同小异一直未曾改变。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

近几年，“万人空巷抢空调”活动规模日渐式微，其声量与活动效果可谓是一年不如一年。活动从开始的万人空巷去抢空调，到现在清净的万人空巷，活动现场不见多年前的火爆场面，冷清中很多经销商家纳闷之前抢空调的客户群都去哪儿了？

“家电人”认为，万人空巷抢空调活动之所以失去起初的吸引力，这与15年来电商的崛起引发家电渠道的变革有直接的关系。‍

中国电商的发展粗略分为三个阶段，一、起步阶段（1990年代至2000年代）：2003年，京东商城成立，成为专业B2C电子商务平台的代表。2004年，阿里巴巴集团成立，引领了中国电子商务的发展。

二、发展壮大阶段（2000年代至2010年代）：这个阶段，中国电商呈现多元化发展趋势，如B2B电商平台的发展，C2C电商的兴起，以及跨境电商的崛起。2011年，中国政府出台《关于加快发展电子商务促进快速增长的若干意见》，支持和推动电商行业发展。

三、快速崛起时代（2010年代至今）：随着移动互联网的普及，消费者可随时进行网购，移动支付广泛应用。社交电商兴起，利用社交媒体平台推广和销售商品。电商企业如阿里巴巴旗下淘宝、天猫，京东、拼多多等平台竞争激烈，推动了电商市场的繁荣。在最近几年新兴模式如社交电商、直播电商等开始兴起，电商市场格局发生明显变化。

从以上电商的发展历程来看，万人空巷抢空调活动开启之时也正是电商快速崛起之日。电商的崛起势必会蚕食线下渠道的份额，你强我弱的态势见分晓。万人空巷抢空调活动最大的卖点就是“拉人头”认筹有礼，而现在，线上接二连三的促销活动一年不断，价格更是直降到底，很多的消费主力都被吸引到线上消费，以线下认筹为主的抢空调活动受冷落就在所难免了。

15年来电商对线下渠道的影响到底有多大？我们看一组对比数据就可以感受到其巨大的市场冲击力。2010年中国网上零售市场交易规模只有5131亿元，而到了2023年，全年网上零售额高达15.42万亿元，是2010年的30多倍。‍由此可见，为了应对变局，15年不变的万人空巷抢空调活动也该用心思变了，否则会越来越惨淡。