王漫妮和黛西是截然不同的两种人。

一个出生于小城镇，兢兢业业打拼8年，用热情贴心的服务创造给自己业绩；

一个家庭条件优渥，在总公司实习1年，就凭借出色的学历和手腕空降副店长。

两人因为利益产生矛盾，王漫妮不服气黛西抢了自己副店长的职位，黛西对这个“销冠”也存着打压的心思。

当王漫妮和黛西一起给王太太推荐裙子时，销售之间的竞争，也就此展开。

同样是销售，为啥王漫妮给身价过亿的王太太挑裙子，却输给了黛西？

一个细节，暴露出两人的差距。

王太太是典型的豪门阔太，主打一个不差钱，但文化水平略低。

当王太太想挑选一件参加高端发布会的裙子时，王漫妮和黛西都犯了一个致命的错误。

黛西输在了不清楚顾客的情况，她给王太太介绍裙子时，英文夹杂着中文，让学历低的王太太感到厌烦。

王漫妮输在了销售话术上，她拿着裙子推荐时说道：这条裙子对身材限制小，会衬得你脸色特别好。

从人性的角度上看，人往往喜欢听认可夸奖的话，让虚荣心得到满足，心情愉悦。

王漫妮的销售话术，让王太太不禁皱眉：你难道是说身材不好、气色差，所以才需要这条裙子衬托吗？

显而易见，王太太对黛西和王漫妮都不满意，甚至下一秒都要直接赶人了。

顾客和销售之间的关系，相当于甲方和乙方，如果甲方不满，合作就可能告吹。

这样的危急时刻，黛西连忙出言打断王漫妮，把主动权握在自己手上，力挽狂澜。

黛西从容不迫的继续向王太太介绍，这一次，她直击王太太的痛点：这条裙子，全上海只有我们店里这一件，穿的独一无二，比穿的舒服更好看、更重要。

一句话，点出了这条裙子的稀缺性。

黛西结合王太太想要在发布会上出风头，凸显自己的身份，当然会选择这条裙子。

果不其然，王太太听完这句话后，脸上由阴转晴，立马就决定买单。

王太太虽然学历低，为人处事却相当通透，出言提点王漫妮：“你还得多向你们副店长学习啊。”

这场交锋中，黛西稳稳压过王漫妮，并且拿到了王太太的联系方式，为自己争取到了优质客户。

从这次交锋中，就能看出黛西的销售手段。哪怕两人的销售风格截然不同，但底层逻辑是相通的。

当销售需要推荐一款产品，黛西能够从顾客的角度思考问题，精准抓住顾客的需求，给出可行性的方案。

王漫妮则是从产品的角度出发，不断介绍产品有多好，没有抓住顾客心理。

更重要的是，当顾客和销售之间气氛尴尬时，黛西更懂得随机应变，能够把控节奏，实现双赢。

同样是销售，黛西能够当上副店长不是虚有其表，身上的确有漫妮值得学习的东西。

如果让你选择一位销售，你会更喜欢黛西还是王漫妮的销售方式呢？