销售对待客户，除了需要销售技巧，也要有真诚和尊重。

陈女士豪掷400万订购顶级珠宝，宁愿不要任何优惠，也要把业绩留给王漫妮，就是被这份她真诚所打动。

人与人之间的相处，将心比心。

陈女士对王漫妮如此信任，为什么漫妮知道了她的遭遇后，不阻止她冲动消费呢？

关键原因在于两点：一看动机，二是权衡利弊。

1，王漫妮服务贴心，是为了提高业绩

当陈女士素面朝天来到米希亚奢饰品店时，显得尤为土气，和周围的环境格格不入。

唯独王漫妮没有嫌弃陈女士的穿搭，热情的上前为她介绍，服务贴心周到。

这一幕，让旁边的女同事感到不解，在她看来：陈女士打扮老土，一股穷酸气，根本不是买得起奢侈品的人。

万万没想到，这位陈女士居然是隐藏富婆，开口就问：“你们店里，就没有更贵一点的？”

天降横财，王漫妮心里是惊喜的，因为她抓住了这份机遇，所以对待陈女士更加热情。

从销售的角度上来看，王漫妮服务顾客，自然是希望顾客能够认可自己的服务，提高成交率。

所以，王漫妮虽然同情陈女士的遭遇，但也摆正了自己的位置，没有出言劝阻。

2，王漫妮没有任性的资本

在电视剧中有一个细节，陈女士准备刷卡买单时，王漫妮脑海中突然出现一个念头：她想要劝陈女士别付款，把400多万花在实处，比买珠宝更有价值。

只不过，王漫妮没有任性的资本，她从小镇来到上海工作，没有家庭背景、没有存款，靠着奢侈品店的工作谋生。

这笔价值400万订单，对于王曼妮而言，不仅仅意味着高额提成，更是她升职的敲门砖。

王漫妮如果不劝阻陈女士，对自己有百利而无一害。

一来，王漫妮起码能拿到6到8万的提成，大大缓解她的经济压力。

二来，王漫妮8年没有升职，如果拿下这笔订单，很可能她就是下一个副店长。

人在利益的诱惑下，很难不动摇，况且陈女士是心甘情愿的买单，对双方而言都没有坏处。

倘若，王漫妮阻止客户付款，势必要面临巨大的惩罚。

一来，她必然会被店长训斥，很可能因为丢了400万的业绩，工作不保。

二来，销售如果不为成交顾客服务，王漫妮一旦离职，业内也很难有公司录用她。

人是趋利避害的，利害关系摆在眼前，王漫妮的选择也合乎常理。

王漫妮和陈女士的交谈中，显然非常共情对方的经历，但由于身份上的限制，说话也得三思而后行。

从这段故事中，我们也能悟出一个道理：在职场中，我们难免会面临各种状况，当理性和感性发生冲突时，需要学会平衡、取舍。

大家觉得，王漫妮作为销售，不劝阻陈女士付款的选择对吗？