“公司做出这么好的产品，你们为什么一件都卖不出去？”

这是公司月度会议上，老板质问公司业务人员的话。基本信息也从老板的质问里面可以听出来了，就是公司开发的新品，业务人员没有推起来。

对于老板的质问，我们这些做业务员的其实也挺无奈的。

说实话，任何公司开发一个产品，其实都不是一蹴而就的事情，从前期的信息搜集，市场调研，到开发阶段的设计，生产，测试，以及之后的市场推广和销售，都是有一个极其复杂的过程。但是，我们公司，这个过程被简化到了极致，甚至很多环节直接忽略，拍脑袋决定，然后就这么做出来了。至于拍脑袋的人，自然就是老板。

“我们公司的产品这么好！”这是时常挂在老板嘴上的一句话。不过，对于一件产品来说，到底好不好，是不是满足市场需求，不是老板说了算。前期不收集信息，不做市场调研，老板觉得好就可以了。在老板心目中，自己做的产品都是最完美的，最好的。但是，最终这些产品都是要到终端消费者手中的，是要让消费者来使用的，到底好不好，还得消费者说了算。

就目前公司这个产品，销售做成这样，显然，消费者认为它不好。

就在大家都一言不发，听着老板的训斥，憋了一肚子气的时候，我站了起来。我没有跟老板争论，也没有提公司产品的事和现在销售的问题，而是给老板讲了一个故事：

有一个小女孩，吃饭的时候吃了两口就不吃了。她妈妈看到这情况，直接开始教训小女孩：“你这一碗饭没吃两口就不吃了，大半碗剩在那里，多浪费！你要知道，农民伯伯种庄稼可是很辛苦的，我们现在的粮食每一口都来之不易！”

小女孩听完妈妈的话回了一句：“你也知道每一颗粮食都来之不易，那你为什么还把饭做这么难吃，你这才是真正的浪费！”

我这话说完，老板一言不发了，显然，他听懂了我的意思。

这就好比是一家饭店，厨师自认为厨艺很好，做的菜很好吃，可是，顾客吃了之后都不满意。最终结果就是，顾客根本不愿意吃这家店的东西。无论叫服务员怎么去拉客，怎么去推销自己的菜品，客户不愿意吃，结果都是白搭。

既然老板听懂了，那就希望他有所改变吧！