2025年2月11日，京东以一场“全年免佣金”的突袭，正式打响外卖市场争夺战。这场战役看似突如其来，实则酝酿已久——京东的野心，绝不止于送餐。
1. “0佣金”背后的战略阳谋
京东的“免佣金”政策，直击商家痛点。根据行业数据，美团等平台综合扣点（含佣金、配送费、营销费）可达20%以上，而京东通过免除佣金（6%~8%），仅收取配送费，直接为商家节省10%~15%成本。这一策略迅速吸引头部连锁品牌入驻，如瑞幸、海底捞、汉堡王等，甚至出现商家“连夜申请入驻”的现象。
但京东的算盘更深远：通过外卖这一高频入口，带动其即时零售版图（生鲜、3C、医药等），形成“高频带低频”的生态闭环。用户点一杯咖啡的同时，可能顺手购买手机或日用品——这才是京东真正的战场。
2. 错位竞争：品质化 vs 低价内卷
京东选择了一条与美团截然不同的道路：只招募“品质堂食餐厅”，要求大众点评评分3.8分以上，并严格审核商家资质。这既避开了中小商家低价混战的泥潭，又瞄准了消费者对食品安全与品质的焦虑。
反观美团，长期依赖低价策略，导致部分商家通过预制菜、压缩食材成本维持利润，甚至引发食品安全危机。京东的“品质牌”，正是对行业痛点的精准打击。
二、京东的底气：物流帝国与“达达铁骑” 若说“0佣金”是矛，物流体系则是京东的盾。
1. 130万骑手 vs 美团的“蜂窝网络”
京东旗下达达集团拥有超130万活跃骑手，覆盖全国2600多个县区市，日均处理800万订单。这一规模虽不及美团（约700万骑手），但达达的众包模式灵活高效，能快速响应订单波动。
关键差异在于成本：京东外卖配送费由商家或用户承担，而美团需补贴骑手以维持低价配送。京东凭借物流资产的复用，单均成本更低。
2. 即时零售的“飞轮效应”
京东的物流网络不仅是配送工具，更是生态引擎。例如，用户上午下单iPhone，下午点奶茶，晚上买药，均可通过京东APP完成——这种“全场景消费”的粘性，是美团难以复制的。
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三、美团的“反围剿”：护城河还能守多久？面对京东的攻势，美团看似稳固的霸主地位正遭遇三重挑战：
1. 商家“倒戈”风险
头部连锁品牌因京东的低成本政策加速分流。以蜜雪冰城为例，其在京东平台每单成本降低10%，若订单量稳定，商家必然“用脚投票”。
2. 用户心智争夺战
美团凭借67.4%的市占率占据用户习惯，但京东通过补贴（如“满49减5”“抽免单”）和价格优势（部分餐品比美团低20%），正在撬动消费者尝试。
3. 资本市场的信心动摇
京东宣布入局后，美团港股一度下跌4%，虽随后反弹，但市场已释放出对竞争加剧的担忧。
四、终极拷问：京东外卖能走多远？尽管势头凶猛，京东仍面临三大“生死关”：
1. 流量困局
京东APP日均打开频次仅为美团的1/3，外卖入口需经“秒送”频道三级跳转，用户体验不及独立APP。如何将电商用户转化为外卖用户，是最大难题。
2. 商家密度与多样性
目前京东外卖以连锁品牌为主，品类单一（咖啡、快餐占比超70%），而美团覆盖800万商家，涵盖地方小吃、夜宵等长尾需求。
3. 长期补贴的可持续性
“0佣金”仅是阶段性策略，若未来恢复收费，商家留存率将成关键。京东需证明其订单转化能力，而非依赖短期让利。
五、行业变局：从“价格战”到“价值战”无论京东能否颠覆美团，这场竞争已为行业注入变革基因：
商家端：佣金下降压力倒逼平台优化政策，缓解“高抽成”痼疾；
用户端：品质与安全成为新竞争维度，“预制菜焦虑”或加速行业洗牌；
生态端：即时零售的边界被打破，未来或将诞生“万物到家”的超平台。
最终，这场战役的赢家或许是消费者——正如网友所言：“坐等薅羊毛！”
结语
京东外卖的入局，不仅是巨头的游戏，更是一场关于效率、品质与生态的终极实验。当“送外卖”变成“送一切”，万亿市场的战火，或许才刚刚点燃。
你认为京东会改写外卖江湖的规则吗？评论区见！
