当面试被问道：“你的期望薪资是多少”时，代表你的面试基本上通过了。然而还是会有不少人在这个问题上卡住。

会谈薪的候选人，同一个岗位可以比别人多拿30%的薪资；而不会谈薪的候选人，大概率总会被压价，拿不到自己期望的薪资。

又到了“金三银四”求职季，今天，小编为大家带来求职谈薪技巧，快一起来看看吧。

1.拒绝“谈薪羞耻”

很多人不敢在谈薪时讨价还价，甚至有谈薪羞耻，都说“胆子越大，offer越多”，面试是这样，谈薪也是这样。

在面试过程中，有时候，面试官为了说服大家接受低一点的薪资，往往会说：进入公司后，再给你调薪。

但这句话极不靠谱，找工作谈薪时就是求职者最有话语权的时候，如果这个时候拿不到期望薪资，入职后想要加薪就变得更加困难了。

在被问到期望薪资时，一定不要不好意思，一问到薪资就羞于启齿，可以根据自己的能力，大胆谈钱。

2.被问期望薪资不要说区间

需要注意的是，当面试官询问期望薪资时，不要说一个宽泛的区间，因为面试官可能就这个期望区间，给你定了最低价。

当面试官询问你的期望薪资时，不要报最低价，可以报自己能接受的最低值和预期最高值的中间薪资。

3.期望薪资不是需要薪资

有这样一个误区，有部分求职者，因为自己身上有比较大的经济压力等，在表达期望薪资时，说自己需要多少薪资。

工作的本质是一种价值交换，在表达期望薪资时，应该表诉自己值多少钱，而不是需要多少钱，避免给面试官造成负面印象。

1.了解市场薪酬水平

很多企业在招聘启事上列出来了一个看起来很宽泛的薪资范围，还有很多企业写的是薪资面议。

了解应聘岗位的市场薪酬水平，是谈薪的基本原则。如果只是一味的“狮子大开口”，只会显得自己苍白无力。要想打赢薪酬谈判这场博弈战，我们需要获得更多的信息量。

在面试前，可以上智通人才网，找到薪酬查询功能，了解同岗位的薪资；还可以自己多出去面试几次，多拿几次offer，就大概能感受到自己的市场价值了。

2.了解面试岗位的平台优势

不同的企业，同岗位的薪资差别也很大，例如：国企、民企、上市公司的薪酬定位区别就很大。

如果是国企或者发展期的新兴行业，薪酬预设可以适当放低一些，毕竟平台优势或者行业发展优势还是非常明显的。

3.瞄准谈薪时机，适时决定

大部分企业都有明确的薪资制度，有时候为了留住优质候选人也会有所浮动，在谈薪时，可以注意面试官所释放的信息。

如果对方释放了一些类似“急招、关键职能、价值认可”等讯号时，说明企业对你比较认可，可以及时抓住谈薪时机。

不过需要注意的是，即使进入谈薪环节，依然有其他的候选人跟你一起竞争。在谈薪时要把握好时机，在面试官提出的薪资满足自己预期后，适时做出决定。

谈薪并不是一场从0到1的游戏，而是双方共同寻找合作共赢点的过程。在谈薪时，可以适当使用以下策略，拿到更高薪资的offer。

1.自信展示个人价值

在谈薪过程中，要注意的是讲究有理有据，在展示你过往价值的同时，还可以展示对未来的规划，让面试官知道你可以在未来创造更大的价值，让对方认可你所提出的薪资。

话术参考：基于我对这个职位的了解，以及我在xx方面的专业能力和过往xx成就，我认为xx元是一个比较合理的薪资，我也计划在这个领域深耕，希望能有幸入职贵司。

2.用市场数据作为支持

在谈薪时，可以用市场数据作为支持，并抛出自己的能力和价值。

话术参考：我了解到，目前市场上对于这个岗位的平均薪资大概是xx元。结合我自己在行业内的项目经验和能力，我认为xx元是一个比较合理的薪资。

3.坦诚相待，开放讨论

薪酬谈判，其实就是一场心理博弈战，在谈薪时，如果拿到了其他公司的offer，可以适当在薪酬谈判过程中提及，但需要避免给对方造成一种逼迫的感觉。

话术参考：我对贵公司非常感兴趣，特别是因为xx，我目前手上也还有其他公司的offer，但是我还是最倾向于选择贵司，希望我们能就薪资达成共识，找到双方都有利的解决方案。

薪酬谈判是一个需要策略和技巧的过程，在谈薪前，一定要做好准备，在谈薪时，突出自己的优势，坦诚并保持冷静地沟通，争取到心仪的薪资待遇。

愿以上方法能对大家有用，希望大家都能找到一份有前途和“钱途”的靠谱工作。