吸管大王楼仲平:靠0.0008元利润,做到全球第一,被央视6次点名

伊殇雪 2024-02-27 11:45:32

在义乌有这样一个传奇故事,一个商人每卖一根吸管只赚0.0008元,1万根吸管利润只有8块钱。然而,凭借这种微薄到可以忽略不计的利润,他却坐上全球吸管界的头把交椅。

这位传奇商人的故事先后被浙江大学、南京大学等国内一流高校,作为经典商业案例进行分享,超过3000家媒体对其进行大篇幅的报道,就连央视都先后6次对他进行点名表扬。

那么,此人究竟有着怎样的传奇经历呢?今天咱们就来聊一聊。

因家庭贫困随父做生意,靠鸡毛换糖攒下第一桶金

2017年3月,电视剧《鸡毛飞上天》火遍大江南北,当时的影视剧都热衷于使用流量演员,而这部电视剧用的都是实力派。

故事的主角是一个叫做陈江河的孤儿,被陈金水捡回家抚养长大,因为家里太穷了父亲就带着儿子走街串巷当起卖货郎,所谓的“生意”就是用鸡毛换糖。

电视剧中有一句经典的台词:鸡毛很轻,但只要有点风就能把它吹上天……这句话也成为电视剧《鸡毛飞上天》的由来。

陈江河就是通过鸡毛换糖攒下第一桶金,在商场里继续摸爬滚打成为了一名成功的企业家。

都说艺术来源于生活,他在现实生活中有一个原型叫做楼仲平,不少人对于这个名字不太熟悉,但是此人还有另一个称号就是上述提到的“吸管大王”。

楼仲平虽然他不是孤儿,但是家庭条件比陈江河更差,1965年出生在义乌一个贫苦的农民家庭。别看现在义乌小商品城吸引海内外宾客,将生意做到全世界,60年代这里是真的穷。

由于没有肥沃的土地,想要靠种地生活下去根本不可能,正所谓穷则思变,勤劳的义乌人只要能赚到钱什么脏活累活都不在乎。

义乌人之所以执着做小生意,与他们当时贫困的环境有关,因为即便是做小本生意也要投入本钱。

当时义乌人就连这少的可怜的本钱都拿不出来,只能用自己家的红糖、纽扣等低廉小物件,去换取别人家扔掉的鸡毛和骨头。

鸡毛经过精心挑选处理会做成鸡毛掸子出售,家禽家畜的骨头则会做成饲料,而收鸡毛这份钱不仅赚的辛苦,还经常被人瞧不起。

吃苦耐劳的义乌人却并不在乎他们,靠着鸡毛换糖一分一分的攒着血汗钱。

由于从事鸡毛换糖生意的义乌人太多,江浙一带竞争太激烈,一些人只能向外扩展。早期楼仲平的发家经历与陈江河一样,靠着别人看不起的鸡毛换糖生意开始,

因为家庭贫困,14岁那年他选择辍学,从此和父亲一起走南闯北收鸡毛,父子俩最远到过新疆喀什。

那时交通不发达,从我国东边的沿海城市一直到最西边的新疆,需要跨越几千公里的距离。

最初创业的几年楼仲平跟随父亲走遍大江南北,冬天要忍受刺骨的寒风,夏天的日子就更难熬,收回来的鸡毛没有经过加工处理,用不了几天就会散发出一种腥臭的味道。

他们走到哪里都遇到嫌他们脏的人,可谓是受尽冷眼,一路的心酸只有父子俩清楚。

近十年的收鸡毛让楼仲平攒下了第一桶金,后来义乌迎来新的发展,他的命运也由此发生改变。

瞅准时机果断入局,义乌小商品城书写经济奇迹

1991年楼仲平得知一个消息,家乡义乌将会建立一个专门卖小商品的地方,这就是现在义乌国际小商品前身。

不过条件远远不如现在,说是商品城其实更像一个露天的自由市场,尽管如此仍然一摊难求。

楼仲平从十多年的收鸡毛生涯中得出一个经商的经验,哪怕是再小的生意再薄的利润,只要成规模也一定有赚头,说白了就是薄利多销。

靠着鸡毛换糖积攒下来的第一桶金,他毫不犹豫的在义乌小商品城拿到一个摊位,有了固定的摊位卖什么东西又成为让他头疼的事情。

刚开始只能从其他地方进一些纸杯、一次性筷子、纽扣等小物件来卖,这些东西的利润很薄,想要多赚钱只有两种方法,降低成本、提升销路。

1993年,楼仲平得知附近有一个老板正打算出售一条半自动吸管生产线,这条生产线已经用了许多年,技术也比较落后,但他却嗅到了商机。

将这条生产线拿下来办一个吸管厂,不仅自己可以卖还可以大量批发给其他的零售商,可以赚更多的钱。

经过一番打听生产线需要5万块钱,在当时这简直是天文数字,但楼仲平依然拿出自己的全部身家,又向亲戚朋友借了点钱,凑够这5万块钱盘下生产线。

此时他的兜比脸都干净,实在是租不起厂房就租了一个小二楼、两间房子作为生产的地方,吸管厂才勉强开起来。

得知吸管的利润周围的亲戚朋友都直摇头,认为吸管厂迟早要倒闭,原因很简单利润太薄,当然这是劣势也是优势。

这种生意大规模的厂不愿意做,个体户又觉得利润太低不屑于做,竞争对手自然就少。

想到自己当年鸡毛换糖的生意,楼仲平认为1万根吸管赚8块钱,卖10万根就有80块钱利润,如果卖到1亿根就是8万的利润。

那个时候他根本不知道什么叫做复购率,只知道吸管这个东西人人都需要,只要保证质量可会会一次又一次来重复购买,最初的梦想是将吸管卖到全中国,现在看来这个梦想还是保守了。

商海沉浮三十余年,靠品质立于不败之地

事实证明楼仲平的商业眼光十分独到,随着义乌小商品城吸引来的客户越来越多,生产的吸管很快就卖到全国各地,不到一年的时间投资的5万元就迅速回本。

其他人一看不起眼的吸管居然这么赚钱,一窝蜂的购买吸管生产线入局这一领域,竞争多了价格战在所难免。

本来吸管的利润就微薄,经过这么一折腾,楼仲平也不得不降低利润占领市场。受到国际环境的影响,吸管原料价格上涨,本就不多的利润再次被稀释。

有些奸商为赚钱开始偷工减料,用一些对人体有危害、根本不符合食品标准的工业塑料,来代替高标准的原材料。

除此之外他们还经常虚标数量,有的包装袋上写着100根,实际上只有七八十根,绝大多数消费者买回家又不会仔细数,让这些无良的商家一次次钻空子。

如果楼仲平选择和这些奸商一样的做法,肯定没有后来的吸管大王了,他却没有这么做。

当时吸管没有国家统一的标准,每个企业都有自己的标准,导致市场极度混乱。

楼仲平却本着诚信经营的原则,告诉自己的员工不能降低标准,坚持要为消费者提供更加质优价廉的吸管。

为防止别的商人滥竽充数影响自己企业的信誉,他还给自己的吸管创立品牌取名为“双童”,仅仅商标注册就花费2000块钱,意味着需要卖250万根吸管才能收回这2000元。

楼仲平认为这是自己最值得的一笔投资,市场一直都是优胜劣汰,双童的吸管质优价廉很快就占领了消费者的心智,靠着真诚将精心创立的品牌打了出去。

浪潮退去当初选择“裸泳”的奸商最终退出这一行当,楼仲平趁势收购不少吸管厂,现成的生产线熟练的工人可以立刻能投入生产。

进入千禧年之后吸管厂的生意进入瓶颈期,楼仲平也感到迷茫,2001年中国加入WTO立刻拍板决定进军海外市场,没想到第一次出海日本就遭遇滑铁卢。

当时双童吸管在国内已经是知名品牌,也成为这一行业的龙头老大,但企业还是处于粗放型管理,价值1.6万美元的吸管订单卖到日本后,很快接到对方打过来的电话。

当地消费者发现吸管里有头发,日方要求所有的吸管全部退回。楼仲平将企业信誉看的比自己的生命还重,再说这本来也是自己的失误,毫无怨言的将这批吸管全部收回并且销毁。

经历过这件事,楼仲平痛定思痛开始狠抓质量,带着下属亲自跑到国外了解现代化的工厂是如何把控质量的。

回国后他亲自为企业制定产品质量标准,投资大笔资金建立现代化的厂房,对员工的生产行为进行严格规范。

此外楼仲平还设立一个研发部门,经过短短几年的发展,双童吸管种类突破1000种,年产能近7000吨,年产值突破2亿元。

现如今,楼仲平一手创立的“双童吸管”年利润占据全球塑料吸管行业的60%,国际通用的吸管标准也是由这家企业制定的。

不积小河无以成江海,不积跬步无以至千里!楼仲平的商业奇迹正应了我国的这句老话,一根小小的吸管创造了财富神话,也见证一代又一代浙商吃苦耐劳的不屈性格。

把单利润0.0008元的企业干到世界第一,难怪就连央视这样的大媒体都忍不住为楼仲平点赞。

对于此事,你有什么不同的看法呢?

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伊殇雪

简介:看红尘多少往事,不过一笑而过