马云扎根电商行业至今曾得出一个结论:穷人比富人更难伺候,因为如果定的价格太低,穷人会觉得东西太低端,太高又嫌贵,如果是免费的,穷人就会觉得你在骗人。但作为老板必须搞清楚的一点,在这背后的核心,有许多行业巨头都是靠补贴起来的?
何为补贴?就是利用消费者的“贪小便宜”心理,原本定价25的产品,刁钻的客户会觉得价格依旧过高,但是定价在50,经过一轮一轮的补贴最后到25甚至30,消费者就会认为是自己捡到大便宜。
我们众所周知的例如美团、滴滴、拼多多都是如此,甚至如今的朴朴超市等各个行业都在利用消费者“贪小便宜”的心理在行业内站稳脚跟。
时代的脚步永远在前进,只有抓住、懂得利用机会的人才会成功,举个最简单的例子。
以高配低价出圈的小米就是如此,在人们的固有观念里,更高级的配置意味着更昂贵的价格,而雷军却反其道而行之,谁说高配一定是高价?小米就不是。如今小米的销量拿下了全球第二,成功将苹果超越。
这个抹黑是带着任务来的吧
觉得穷人难伺候,就不要挖空心思来赚穷人的钱呗!