有的品牌一年招商几百家、有的品牌1家都招不到。看似都拥有了同样的推广资源，话术往往决定了你的成交率。

我本人有一家酸奶品牌，这几年聊了四五千个客户，才总结出来的经验，分享给大家。

1、宣传内容，要吸引目标客群

很多品牌方都有过这样的经历，跟客户聊天就和对牛弹琴一样，说了半天他听不懂。

其实最根本的原因，就是你吸引来的客户质量太差，不精准。

前期一定要做用户画像，分析你的用户是谁。不管你是通过自媒体传播、还是线上广告传播、或者是线下渠道宣传。确保广告传递给你的精准客源。

2、了解目标受众

要分析，你的目标受众，他们考虑的问题在哪里。为什么做这个项目，做这个项目之前，他们都会遇到什么样的困惑。

这个不是靠想出来的，而是通过你接触大量客户之后，由大数据分析出的结论。

3、信任感建立

很多品牌建立信任感，会通过专家背书、权威媒体背书、成功案例分享。

这些确实有一定效果，但是对于聪明人来说，一眼就看穿是怎么回事。

所以沟通的环节当中，要做到真诚，发自内心为客户考虑，他们一定能感受到你的真诚。

4、突出合作价值

很多客户加盟你，在乎的是这个项目能不能做成功！

告知客户合作能带来的具体利益，如利润空间、品牌支持、市场资源等。

5、制造紧迫感

人都是有惰性，拖延习惯。

对于能达成合作的客户，要告知他，错过时间段，就会有什么损失。

相比较得到，人们往往更害怕失去。

以上就是招商话术的技巧，供大家参考！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。