虽然我们很多人都在做营销，我们都知道，营销里面有一个重要的法则就是，如果你开发很多的客户，还不如去维护一个老客户，老客户他也会给你开发一些新客户，她用得好的话，他肯定也会介绍很多人来你这个产品，让老客户给我们推荐，也可以帮我们减少很多时间去获得新客户，也可以去给我们赢得更多的好评，也多更好的口碑，这样会产生一个连锁反应，也会给我们带来更多的利润，所以很多人都会用心的去维护老客户，
这样的方法也被叫做客户转介绍，它是一种非常让做营销的人，非常省力，而且快速的领导，靠谱的信任的一种好方法，这就是一个变成两个，两个能变成四个这样的好方法。
转介绍的优势有非常的多，它需要的成本比较低，而且也不需要商家去给所有的客户去介绍，沟通成本也会降低，但是同样收获的效率是非常的高档，而且在与客户建立信任之间是非常的快，
那么我们怎样才能让自己的客户变成老客户，然后再帮你转介绍呢，全题的时候我们要注意这三点，
第一个客户是否愿意帮你转介绍，第二个怎样的方式让转介绍才能更加有效呢？第三个，你的老客户怎样才能自愿的，而且特别愿意的去帮你转介绍呢？这就是我们通常遇到的三个问题，
一般来说，其实愿意给你转介绍的老客户还有很多，可以分为这几个，
第一类就是不要你任何的好处就帮你转介绍，其实这类客户是比较喜欢自己出风头的，喜欢表现自己，这样就非常好办了，只要让你这个客户抓住他表现的机会，比如说，在你产品的发布会上让他上台帮你发表几句感言，让他颁个奖之类的，给他一些表现的机会，他就会非常的高兴，这样她也更加愿意帮你去推销你的产品，或者帮你介绍客户。
第二类就是非常现实了，你要给他一点儿金钱上的好处，这类客户就比较好办了，你给他一点好处，只要你的好处让他满意了，他肯定也会给你做事情的，因为有一些利益在中间驱动着他，所以他就会主动的帮你介绍，我要这样介绍出来的数量也不比第一类客户介绍的数量少。
第三类客户就是既不要一些表现的机会，也不要金钱，但是他肯定也会有一些事情需要你帮忙，这类客户是会在帮你介绍完几个客户之后，告诉你，他也需要有一个什么忙，需要你来帮，如果你拒绝他或者是办不了的事情，他就可能会跟你翻脸，如果你帮他的忙帮的非常好的话，那么他会记住你的，而且一直跟你有这种关系，他也会一直帮你介绍的。
最后一类人就是什么都不要求，仅仅是看重你的人，想要和你做朋友，这类客户肯定是觉得，你人特别的好，想和你建立一些纯友谊，就像好朋友一样，你肯定好朋友嘛，需要你帮的时候你也会帮他忙吧，所以这些纯粹是出于朋友之间的帮忙，他也不会专门给你介绍，只是遇到了合适的时机，有需求的人，他就会自然而然的把这个人介绍给你，如果没有遇到合适的人，那肯定就是算了。
