2024年下半年家电市场大战又打响了！在国家“以旧换新”财政补贴助力下，竞争再次升级。一场新的考验，也是经营策略的再选择，也摆在所有家电企业的面前。下一阶段“继续冲销量、拼低价”，还是“加快调结构、保利润”？

贺扬||撰写

最近一段时间，聚焦家电“以旧换新”财政补贴，已经让众多家电企业和商家们，忙得“焦头烂额”，甚至有点“痛苦并快乐着”的复杂与无奈。

因为，所有厂商需要面对全国各个省市的不同补贴政策和细则，提供不同的产品资源、促销方案和落地手段，还需要对接当地不同渠道和商家，从而抢夺政策红利。

不过，这都不算什么！因为，接下来还有一项更重要，也是最关键的选择题，摆在所有家电厂商的面前。即面对成熟的行业、下行的市场、低迷的需求、降级的消费，还有外部强劲的补贴政策、白热化的拼抢等复杂局面，相关家电厂商到底应该“怎么干”？是不是需要继续“拼低价、守住规模”，还是采取“调结构、保住利润”？

这被认为是家电产业的“时代性考题”。因为，时代的快速更迭，带给家电行业所有企业和商家的最大冲击，或者说经营挑战，只有两个：一是，不确定性增多，且普遍大于确定性的机会和方向，逼着厂商只能在动荡的市场和竞争中寻找不多的确定性机会；二是，转型的路口增多了，需要选择的项目和节点频频出现，不做选择题的结果就是“不进则退”而且“慢进也是退”。

正如一些家电厂商所说，前些年发展中的家电产业，市场一路上涨，大家唯一的方向和目标就是快速扩张、加速发展、一路往前冲，勇往直前就有机会和惊喜；现在，进入成熟期的家电产业，市场和需求由涨变跌，厂商商业争夺动荡不断，需求涨涨跌跌且品类有涨有跌，大家到底怎么办？没有了标准答案，只能寻找最适合自己的道路，频频去做选择题，甚至是一年要做几次选择，正确与错误都会存在。

由此进入2024年下半年的市场，面对很快就会启动的2025年的市场竞争大幕，在新一轮国家“以旧换新”财政补贴助力，以及中短期内不会很快停止的消费降级与消费保守趋势下，很多家电厂商再度被巨变的时代、多变的消费，以及动荡的商业环境，推向了经营选择的新十字路口。

在这个节点，众多家电厂商面临的最大选择，不是战略的调整，而是战术的优化和多变。简单来说，接下来的家电市场争夺过程中，是继续迎合消费降级的趋势，拼低价、保出货规模不下滑、不大跌；还是坚持经营变革的方向，加快调结构抢利润，动态维持并寻找全新的盈亏平衡点？

在新一轮的市场经营策略选择时，家电圈发现：因为不同规模和实力，以及不同经营能力的家电厂商，在选择时会存在差异和区别。因为，有的家电厂商是“出题人”，有的家电厂商则是无奈的“答题人”。

一是，规模与利润，对于家电厂商来说，从来不是对立面，也不是矛盾冲突点，本质就是“一定规模的盈利”才是企业经营可持续的前提和支撑；没有规模的绝对盈利，对于家电这种大规模化销售的耐用消费品来说，是没有意义的。所以，任何企业在做选择题时，必须是基于一定规模和较大规模基础上，加快调结构、抓利润。

这几年，包括未来几年，家电市场的出货规模是相对稳定的，不会出现增长只会减少和下滑。所以，很多家电厂商的规模增长就是来自于对同行和对手的“挤压和淘汰”，那么一大批中小企业的规模是很难守住的，只能想办法调结构、创新商业模式，才能赚到钱并活下去。

二是，大企业和大商家，早就通过用户分圈层，市场分品类，以及经营多品牌的综合经营格局探索，找到了新的规模与利润平衡点。简单来说，大中型家电厂商其实“既要规模还要利润”，既要想办法守住市场规模不动摇，还要想办法加速产品调结构赚到更多的利润。两者融为一体，成为很多头部家电厂商最近几年逆势增长的动力。

很多家电厂商，都在想办法建立“东边不亮西边亮”的经营局面。内销市场不好、就从海外市场找机会；彩电市场不好，就从空调冰箱热水器等市场找机会；高端市场需求下行，就从高性价比市场寻找机会。反正，对于主要家电厂商来说，唯一的不变就是“持续多变”，才能保证经营的连续性和稳定性。

现在来看，面对接下来的家电市场变化和家电格局重构，很多家电厂商只能不断选择和寻找新的出路和机会。大企业和大商家现阶段基本上都是“出题人”，而中小厂商才是最终的“答题人”，但可以选择的空间已经很小，基本上就是“规模根本守不住，想办法增加利润”。

此前续披露的2024年上市公司半年报，头部家电企业的成绩单普遍呈现“量增利涨”的走势。但是，营收增长明显低于利润增长，这说明在整个家电产业发展成熟、出货规模趋稳的周期下，主要企业的经营重心已经从“继续拼低价冲规模”转向了“保规模和调结构”双驱阶段，规模肯定是基础、是前提，但利润则是关键点，是增长的机会和调整的空间。

也需要看到，在中国家电市场的消费持续降级、市场一路下行和竞争恶战不断之下，不少家电厂商的盈亏平衡点再度失守，很多企业和商家接下来可能会遭遇“经营亏损”或者“盈利变难”等挑战。因为，大部分家电厂商的规模，其实是很难“保得住、守得住”，特别是像彩电、厨电、集成灶等品类。

在这种情况下，相关家电厂商还得想办法，不能在“一棵树上死守”。比如，加速品类的扩容，构建多产品线，通过多品类协同经营策略，解决单一品类下跌的风险；探索经营内容的调整，要在家电销售赚差价之外，通过承接保养、清洗、施工、拆装、收旧等服务，谋求商业模式和经营手段的扩容。

正所谓，家电市场很难、市场经营很累、厂商赚钱很苦，这些都不假。但是，任何方法都是人想出来的，任何困难都能找到办法！家电厂商接下来必须要通过“多做选择”和“多尝试多探索”，寻找到属于自己的新空间和新舞台！

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