你有多久没有打开淘宝了？

曾几何时，在“淘宝”最辉煌的岁月，其名字甚至被赋予了动词的用法。马云的个人魅力和支付宝的安全交易机制，将淘宝塑造成了当时国内最热门的购物平台。然而，只要有市场存在，竞争就不可避免。随着拼多多、京东等平台的崛起，它们凭借各自独特的优势，共同塑造了中国电商市场的三足鼎立格局，阿里占据大头，京东次之，拼多多垫底。

三年前，阿里巴巴市值高达8600亿美元的超高位置，并且跻身全球十大互联网科技公司，竞争对手一直是美国巨头亚马逊、微软、facebook等顶级科技集团。但三年的时间过去了，阿里的市值跌跌不休，本想最差也不可能比拼多多差，毕竟阿里还有云计算、天猫国际、菜鸟驿站、音乐业务等多张王牌，万万没想到的是，阿里的市值与拼多多擦肩而过，最终还是被拼多多反超。

11月30日，拼多多收盘上涨4.03%，总市值达到了1959亿美元。同日，阿里收盘小涨0.25%，市值1907亿美元！此前拼多多市值逼近阿里时，阿里内部员工感慨：曾经看不起的砍一刀，可能要成为电商行业的大哥大。如今尘埃落定，拼多多正式成为国内市值最高的电商企业。

在小编看来，之所以会出现这种现象，只因为拼多多创始人黄峥走对了这三步：

其一，品牌化成功。不管淘宝还是拼多多，也都遇到过假冒伪劣的市场危机。为了解决这一问题，阿里推出了天猫，在帮助商家走品牌化路线的同时，将更多的平台资源向天猫倾斜。但大量中低端商家缺钱、缺流量，无法入驻天猫平台，即便有资格也没能力推广自己产品，导致不少商家涌入拼多多。

京东一直是高端品牌路线，为把持品控主打自给自足，从商品采购、自营到物流，全部交由自己来做。但精力有限，之后京东也慢慢开始走开放性平台的路线，吸引了大量商家入驻。而在这一过程中，阿里则凭借资源优势搞起了“二选一”垄断性竞争，也就是选择阿里就不能选择京东，而京东诉讼阿里不正当竞争，监管对阿里二选一垄断的顶格处罚，让大量品牌直摆脱限制扑向了拼多多。

所谓大鱼吃小鱼、优币淘汰劣币，大量品牌直营店涌入，最终让拼多多的品牌化取得了成功。

其二，低价策略，这是商战核心中的核心。相信许多网友已经发现，一些品牌机型，就拿数码领域iPhone来说，在走“品牌”路线的同时，还为用户提供了“整点”抢红包的补贴活动，最后价格就是要比其他平台同类产品更具性价比。而低价策略正好迎合了当下逆向消费的需求，虽然利润不多，但总体规模庞大，将销量视为主阵地。

其三，国际化路线。当国内流量、用户趋于饱和，拼多多延续了国内“砍一刀”的玩法，并在海外市场复制出了拼多多海外版Temu，而这种“砍一刀”的模式在美国和国内市场一样，犹如病毒式一般疯狂传播，同样延续的“低价策略”更是让许多年轻消费群体沉迷其中。

而在海外市场，拼多多还有全球头部物流运营商极兔速递这一极为亲密的合作伙伴，这为拼多多的国际化路线奠定了坚实的基础。正是如此拼多多海外版一年上线47个国家，在全球多地开启了“狂飙”模式，海外GMV更是直线上扬。

如今，无论是在国内还是跨境电商领域，平台间的竞争已经趋于白热化，为了吸引用户和流量，各种策略层出不穷，各显神通。然而，消费者已经对此麻木，相较于繁琐的套路，简单、直接、省钱的方式反而更能抓住消费者的心。