汉语博大精深，像调整、改良、升级……等词汇都可以用于招商引资工作进行不利、需要改变时的讲稿，但是实际上，如果所谓的“工作调整”真的能够解决问题，恐怕那些招商不利的城市、地区，早就不会再为招商问题发愁了。
本文想讲的，其实还是“招商引资工作”需要从逻辑上进行转变。对于一个成年人来说，吸收知识点式的学习很容易，而改变底层思维逻辑却很难——这是因为人们总是会不自觉地按照自己固有的模式去思考，这种固有模式包括：自己会的、自己能理解的、自己听说过的……等等，限制了自己的思考模式，最容易出现的结果就是“无法突破”、永远只能够停留在量变的阶段而无法发生质变——所以，为什么不敢直接否定自己呢？
招商引资工作是一项强调结果的工作，达不成结果话，无论做了多少努力，一切的过程都会变得毫无意义。因此，如果一座城市的招商引资工作已经成为了一个许多年都没有解决的难题的话，只能证明原有的招商引资逻辑是错的，想要改变招引工作的结果，需要的不是在错误上升级，而是改正错误本身。
举例来说：某座城市安排了十名招引人员每周拜访十家企业，半年下来没有一家企业达成投资意向。这个时候，所谓的“升级”，可能是加派招引人员的数量或者增加招引工作的强度，但这样的“升级”就能解决问题吗？既然原有的工作模式无法达成想要的结果，为什么不能在进行总结的时候，将旧的思考框架定义为“错误”，然后去设计一种全新的招引模式呢？
无论我们面对的是什么样的工作，无法完成工作，就是一种失败。不承认自己过去的错误，从态度上来说有可能是“害怕承担责任”，而从发展的角度来看，不承认失败、不承认错误，对于未来有什么建设性的意义呢？
“自我否定”，对于招引工作的管理人员来说是更为重要的逻辑转变。一般招引人员的工作是“执行”，直白地说，无论招引策略是怎样的，工作人员要去拜访企业、说服企业落地……这些细节和流程是不会改变的——这也是招引工作必须要做的事情，在工作细节不变的前提下，需要思考的是“如何达成结果”。
“向上级领导提议换掉自己”——听起来像是一句“玩笑”，但实际上这才是招引工作管理人员思维转变的开始，工作人员都是按照自己的布置去执行的，无法达成预期结果，那么很明显问题出在了管理端——如果不换掉自己，还能有什么更好的方法呢？就好像足球比赛一样，如果场上的每一名球员都完整地执行了教练的战术安排，比赛依旧输了，问题一定是出在了教练身上。要么是教练的水平有问题，要么是教练布置的战术并不适合球队整体。无论从哪个角度去考虑，需要调整的都是教练，而不是按照这种错误的方式去进行下一场比赛。
转变思想是最难的，但是在排除了其它一切条件之后、在发现只有转变思想才有可能改变现状的时候，是不是应该大胆一点，让招引工作从“否定自己”开始呢？
