产品卖难是常态，生意人需要正确面对卖难的营商环境。因为生意人的能力总是有限的。但是，生意人不能消极面对，只能通过改变自己来做好生意。

生意人需要从哪些方面改变和调整，以适应不景气的营商环境。

1、心态最重要

心态不好是做不好生意的，每天唉声叹气的生意人和每天笑哈哈的生意人，做生意的结果完全不一样。前者不敢闯，只会守；后者积极面对，寻找突破困境的思路和策略。

2、不是停留在卖产品，而是积极寻找商机

景气市场有不景气的产品，不景气市场同样有景气的产品。所以，生意人要积极去寻找商机。只有找到商机，才能突破生意的困境。

寻找商机可以从多角度去做：关注顾客的弱点和需求，关注竞品的不足，关注国家和地方的政策，关注科技变化，跨界思维等，可以寻找到商机。

3、通过学习改变自己

不景气营商环境，生意人要做好生意，就不能用正常的思维去做生意，也不能用常规的策略去做生意，这就需要生意人通过学习改变自己，不提提升自己的知识和能力，才能适应。

4、变模仿为创新

一个普通的道理：高速公路上众多的车用同一方法同一速度或者不同速度朝着同一方向开车，不可避免就会造成堵车。同样的道理，电商市场上销售同类产品的店铺实在太多，如果都是模仿做生意，生意肯定就没法做。但是，如果生意人用创新思维去做生意，可能就开辟出一条新路，创新或微创新是生意人必须走的路，中国新产品创新，70%都是中小微企业创造的。所以，不要认为你不可能创新，而是你没想去创新。

5、先策划后销售

一直以来，很多生意人都是一旦找到新品后，就到网上去找好文案进行模仿。但是现在这样做，越做越难做了。所以，生意人就要重视策划，先策划后销售，找出差异化的东西，把同质化的产品变成不同质的产品，这样的成功概率会大大提升。因为好产品、好爆品、好活动等都是策划出来的。