作为一位从事10年互联网招商，6年实体品牌经营的创业者，我来分享下这些年，我尝试过的招商渠道。

这篇文章，我将从传统的招商渠道，到新兴的招商渠道，全方位的来给大家介绍！

一、传统招商渠道概述

展会招商：通过参加各类行业展会，直接面对潜在加盟商，展示品牌实力和产品优势。优势在于能够直接接触到大量潜在投资者，但成本较高，且需要投入大量人力物力。

招商加盟网站：在专业的招商加盟网站上发布招商信息，吸引有意向的加盟商主动联系。优势在于覆盖面广，但竞争也激烈，需要不断优化信息以吸引关注。

行业协会推荐：与行业协会合作，获得其推荐和背书，增加品牌信任度。但这种方式需要品牌在行业内有较高的知名度和影响力。

二、新兴招商渠道分析

1、信息流广告

信息流广告是一种通过融入用户日常浏览内容中的广告形式，它在新闻、社交媒体等平台中自然呈现，易于被用户接受。对于连锁品牌招商而言，信息流广告能够精准地触达潜在加盟商，并在不打扰用户的前提下展示品牌信息。其优势在于广告形式自然、投放精准、互动性强，并且可以根据数据分析不断优化投放策略。

2、竞价广告

竞价广告，如谷歌AdWords、百度推广等，允许品牌通过竞价方式在搜索引擎或其他平台上展示广告。这种方式能够确保品牌信息在搜索结果中占据有利位置，吸引潜在加盟商的注意。竞价广告的优势在于投放灵活、效果显著、可量化分析，但也需要一定的投入和持续优化。

3、品牌IP自媒体打造

在自媒体时代，品牌IP自媒体成为了品牌与潜在加盟商沟通的重要桥梁。通过精心打造具有辨识度的品牌自媒体（如微信公众号、抖音号等），品牌可以定期发布与招商相关的内容，展示品牌实力、产品优势以及成功案例等。

自媒体招商的优势在于能够精准触达目标客户、建立信任关系、提高品牌知名度，并且成本相对较低。

我就是通过自媒体招商，花最小的钱，达到了最大的效果。

三、如何结合新兴招商渠道

对于新品牌来说，前期花钱做信息流广告 ，竞价广告，效果并不是很好。首先成本很高，而且没有知名度的时候，很难让用户相信，并且你需要一个非常专业的招商团队，才可以收支平衡。

但是对于新品牌来说，做品牌ip，搜索流量，无疑是最好的一种方式，几乎不花什么钱，就是时间成本。我自己的酸奶品牌，就是靠这个方式，全国复制了100多家门店。我的品牌现在很多人还没听过，但是并不妨碍我一直扩张。

1、全网统一的信息

这个就是你的品牌ip，不管是公众号、头条、还是知乎、抖音等等，所有平台的名字，个人简介都一模一样，先形成互联网的品牌效应。

2、你是谁？你客户是谁？

先从内分析，你的公司能做什么，能提供哪方面的价值，把这块一定要总结出来。很多品牌方爆雷，就是他们自己都不知道自己干嘛，加盟商觉得被欺骗，后期才开始扯皮。

你的客户是谁，你也要分析，是什么年龄段？哪个城市为主？是什么消费层次？这些客户有什么喜好等等？

就比如我开的鲜奶吧，我招商的群体就是宝妈、低成本创业的人群，一般能投资10万块钱的，就是我的精准用户。  很多愿意投资几十万、几百万的人群，肯定也看不上我的项目。

3、你的用户在哪？会通过什么方式找你？

明白了用户是谁，就要分析你的用户在哪里？

有搜索的地方，就有你的精准客户。目前大家习惯用的搜索平台有小红书、抖音、百度、微信、360、知乎、搜狗等渠道。你可以尝试用你行业的关键词，在这几个渠道去搜索，内容越多的平台，代表你的精准用户越多。

然后去分析，你的精准用户找你之前，会通过什么关键词，来找你。

关键词布局，是搜索流量非常重要的一步，决定了你客户的精准度以及覆盖面。我用我的酸奶店给大家举例子，想开我这种店面的用户会搜索：酸奶店怎么开？酸奶店前景？酸奶店投资多少钱？酸奶店适合什么人开？。搜索这些关键词的，都是已经决定开酸奶店的人群，我只要在他们搜索的地方，展示我的专业，让他们认可我，成交自然很容易（我布局了几百个关键词，每天都是源源不断地咨询者）。

4、什么时候适合付费推广

当你将搜索流量做起来，并且网络上有了一定影响力，这个时候花钱是最合适的。

不管是做竞价广告，或者是信息流，或者是给你的作品投钱推广，效果都是不错的。

因为消费者有一个习惯，看到新品牌的时候，会习惯去网上搜索。

前期你通过自媒体布局了非常多的内容，品牌有了影响力，这个时候，当用户看到你的广告去搜索时候，效果才能事半功倍。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。