前言：本文为直播行业发生的真人真事，本文为视听观察采访当事人整理，为了保护当事人隐私，相关信息已做匿名处理。如有相同经历，欢迎大家对号入座。

赶上直播风口的不仅只有主播，一名优秀的主播运营未尝实现不了三年买车买房的梦想。用小鑫手里主播培训手册前言中的话来说是“成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多”！

2018年4月笔者路过合肥，正好有一天时间多余，就探访了当时刚刚创业的小鑫和他的小伙伴们。彼时某已倒闭的某直播平台正刚刚开始引入秀场内容，政策条件优渥，非常适合新手公会入局。小鑫所在的公会进入该平台，欲大干一场。

后平台倒闭，小鑫所在公会提前收到风声及时退出，整体损伤不大，但也算是失去了自身发展最关键的第一年。公会转战平台，和主播转战平台一样多少会有点伤筋动骨。如今小鑫所在公会主攻抖音和QQ音乐。

秀场公会往往相对低调，闷声发大财。大部分秀场公会规模不会特别大，创业成本不会太高，拥有了一批优质主播，再赶上一个大方的老板，回报绝对会让你幸福感爆满。当年那个和笔者喝酒撸串到半夜的95后主播运营小伙小鑫，已经在合肥有车有房。

今天的文章，来自于和他不算正式采访的闲聊，主题是他当主播运营的这三年。

直击主播运营的枯燥生活

时间回到三年前，合肥某大学城旁边的别墅区里，一栋4层带地下室带小花园的洋楼，4万一个月被小鑫所在公会租下。一层是小鑫和他小伙伴们的工作场所。客厅里摆着七八台电脑，玄关处一套值班电脑，分屏显示着主播们的主播间。

垃圾桶里零零散散地堆着泡面、烤串竹签、饮料瓶，多是肥宅快乐水。地下室是他们的宿舍。几个小伙子都20来岁，年纪不大。确切来说，直播这一行整体来说从业人员都比较年轻，毕竟算得上新兴行业。

别墅里有厨房，但是要求那么几个年轻小伙子天天做饭也不太现实。和他们一起吃了顿早饭，附近大学城的饮食不会很贵，食物种类和好吃程度却很不差。

二楼、三楼、四楼都是三室一厅的格局，每个房间都被装修布置成主播的直播间。客厅有专业的拍摄器材，主播拍摄的主要场所。主播可以住在这里，也可以选择像工作一样，仅在直播时间过来打卡上班。

靠着大学城做直播公会，目标很明确了，想直接在附近的大学里招募主播。这是不少中小型公会前期创业的首选方式，相对容易招到合适的主播。有固定的直播场所，提供直播所需要的一切设备，寻找兼职、时间充沛的学生党愿意加入。

小鑫表示，他们主要耕耘本地市场，在线下招募主播，便于统一管理和培养。线上主播存在太多不确定性，远程管理对公会而言是个雷。主播对于目前铺天盖地的线上招募私聊，信任程度也存疑。

他们几个小伙，每天三班倒，保证7*24小时永远有人在线紧跟主播直播。对于住在楼上的妹子们，他们更需要认真照顾主播。用小鑫的话来说，“我是她们的保姆！”

因为这种工作和生活根本很难区分开的模式，几个小伙即使下了值班，也是在大厅里打游戏、聊天，或者搬个躺椅去院子里晒太阳。年轻人从来不认为这种模式工作辛苦，有热爱，有伙伴，有陪伴，有超过同龄人的收入，有不错的老板，这就是幸福。

不少类似的中小直播公会里，都有类似的江湖义气在，对得失计较的少。三年后，他们的公会为上市公司所认可，收入麾下。小鑫他们也从当初的别墅中搬进了一家酒店式公寓，更方便了，也省去了打扫、洗衣等很多生活琐事。

“如果不是疫情，我们都要办自己的音乐节了”，小鑫说。这样的规模和实力，小鑫始终谦辞地认为自己家从主播数量和流水上，都算不上大公会。

“职业生涯的坎？

和女主播谈恋爱算不算”

我们写文章时，有一个观点：连自己都打动不了，何以打动别人？从这个角度来看，小鑫绝对算是合格的主播运营，因为三年时间里，他不止一次对自己家主播心动过。甚至还，为主播刷过十几万的礼物（贵直播运营都那么有钱吗？）。

所以如果你觉得女主播只是榜一大哥的，那你就错了。主播运营与女主播的组合，直播行业里还真不少。视听观察接触过一对，孩子都四岁了。该女主播现在已经退出直播，主播运营则自己创业做起了直播公会。

女主播的主播运营这份工作，真的不太适合有对象的男生来做。所谓女追男，隔层纱，身为女主播从直播间内外形象，到衣食起居的负责人，很难不嘘寒问暖。

如果只是止于喜欢，和直播间刷刷礼物也就算不上什么职业生涯的“坎”了。

“你非要揭我伤疤，真的是……”小鑫表示。“那么有趣的故事，当然要和大家分享，以警醒后生们，千万不要轻易相信漂亮女人嘛！这是你作为一个前辈带血的经（man）验（tou）”，笔者竖起了八卦的小耳朵。

“这三年最低谷的时候，是被自己家女主播骗了十几万，最后通过打官司追回。”

这名女主播，是小鑫在附近招募的一名主播。年轻积极，容颜姣好，直播间流水挺高收入不错，算是个比较优质的直播。但是开销也非常大，经常找小鑫借钱。小鑫对于女主播们的需求，只要不太过分，总是很容易就答应了（划重点：主要还是有钱罢）。

因为住的很近，女主播经常来小鑫工作的地方，为小鑫做饭。有来有往，小鑫也会去她的住处，为她做饭。或许是新人的原因，女主播总喜欢跟着他，小鑫也在工作上给了女主播更多的照顾。

后来，主播找小鑫预支工资。考虑到她流水高，小鑫就帮忙申请了预支工资。三番四次，预支钱的数额大大超过了她的工资数额，公司财务通不过。小鑫寻思，主播的流水情况在这里，而且工资走的他的账，不用担心主播不还。

他就把自己的钱提前打给了主播，也说不清这算不算是男女暧昧情感下的借款。总之，主播不打算还了，并且还跳了个槽，小鑫带着证据只能起诉。幼（dou）小（bi）的心灵受到很大触动，短期应该不敢再和女主播有工作之外的感情了。

“混了三年了，连个女朋友都还没有！天天被女主播们当备胎”，听起来是个很悲伤又为人艳羡的故事。

最了解男性心理的还是男性

身为女主播的“老师”们，能被自己的学生伤害至此，视听观察对他如何培训女主播产生了极大的兴趣。看了小鑫给笔者的培训手册后笔者突发一阵感慨：最了解怎么从男人钱包里掏钱的，果然还是男人。

这就是为什么大部分女主播的经纪人、主播运营都是男生的原因吧！

直播行业发展十余年至今，内容上已经包容万象。去年起电商直播来势汹汹，一举占下直播行业市场规模的半壁江山。但变现最快的秀场直播，始终是门荷尔蒙生意。

小鑫精准地把进入直播间的观众，按照特点分成了爱心、知识、完美、忠诚、成功、文艺范儿、乐观、稳重、沉默寡言的九大类别，话术各有不同。这大概就是传说中的精细化运营！

小鑫要求主播紧跟时事，明星、八卦、奖项、旅游等，视进入直播间观众的不同，找相应的话题，并不是单纯的唱歌跳舞尬聊，以迅速和观众们互动起来。

最难处理的关系莫过于和“大哥”的关系。不少主播经不住诱惑，有点小名气就飞速与榜一大哥奔现，断送了自己的直播生涯（大有名气的也有，比如周二珂，谈恋爱，退网，失恋，回归；谈恋爱，退网；失恋，再回归，粉丝们最怕二珂宣布恋爱！）。

一位土豪告诉小鑫，最难的就是和主播一直保持纯真恋爱的感觉。

总有用户好奇，为什么会有土豪大哥给网上没见过面的女主播打赏，是现实中妹子不多吗？事实上，正是因为线下莺莺草草的太多，没有网络上单纯神秘的感觉。不用特意去讨好，不然就冥然众人了，有距离感与重视并存，这是个度，需要仔细拿捏。

直播间里女主播最撩人的动作是什么？小鑫给出了那么几个答案：拨头发、双腿交叉坐、站着穿鞋、吃水果、伸懒腰、调整肩带、吃冰激凌、舔嘴唇。笔者从男人的角度仔细想了一下，确实是那么回事！

长达98页的主播培训手册，由小鑫一人撰写，覆盖内容从主播入门，到大哥维护，到设备调试、妆容打扮，以及主播身心健康，非常强大和详细。小鑫为主播们列出了他所希望大家做到的计划表，我理解了小鑫口中“保姆”的细致程度。

这一系列内容聊和看下来，视听观察深深认知到了95年的小鑫为什么能在三年时间，就在合肥买下了自己的房子和车。不过强者经常都会谦虚一下，比如，小鑫说，主要是在老家买房升值了赚了一笔。

文章最后，小鑫强调了下：“你写我当主播运营三年买车买房，主播会不会认为我是个黑心老板，剥削出来的钱？”