外贸展会是商业世界的璀璨舞台，满是机遇，掌握 “淘金术”，便能从摊位布置起始，一路铺就到高效客户转化的 “黄金大道”。

摊位巧布置，吸睛第一步。外观设计要 “先声夺人”，选契合品牌调性主色调，科技企业用冷色系显专业，文创品牌借暖色调展活力；造型上，突破常规几何形，融入产品元素，家具商搭迷你 “木屋” 展示实木工艺。布局遵循通透流畅，合理划分产品陈列、洽谈、演示区，避免局促。陈列有法，新品、爆款摆醒目 “C 位”，“高低错落” 摆放增层次感，配以灯光聚焦，珠宝在射灯下璀璨夺目，凸显价值。再点缀宣传海报，以简洁图文亮卖点、秀实力，“勾住” 往来客流目光。

展品精挑选，实力展真章。展品是 “主角”，不求多而求精，带最具代表性、创新性产品。机械企业携小型化但功能集成的新型设备，既省空间，又能在现场演示高效加工，直观呈现优势；美妆品牌聚焦当季流行色号新品、经典口碑款，供试妆体验，让客户感知质地与效果，借品质折服访客。

人员素养优，沟通架心桥。团队是 “形象大使”，着装统一、仪态专业，用流利外语、热情微笑迎接。熟悉产品细节，能答疑解惑，还懂跨文化交际，对欧美客户直切重点、高效推介；面对亚洲客户，耐心细致、委婉交流。主动出击，以开放性话题破冰，挖掘客户需求，捕捉合作信号。

跟进策略妙，转化 “临门一脚”。展会中收集名片、需求信息后，速整理分类，按意向强弱 “排兵布阵”。24 小时内邮件 “暖场”，附上合照、提及交谈亮点，强化记忆；对高潜客户，一周内电话深度沟通，定制方案，邀线上会议细聊，趁热打铁推进合作，将展会流量变 “留量”，真正淘得外贸 “真金”。