文：蔡垒磊

昨天我们直播聊了商业模式，讲了sku个数的重要性，讲了赚钱和值钱的差别，讲了标品和非标品的差异，讲了前端产品和后端产品的设计。今天跟大家概括一条关于商业模式的总纲。

大家知不知道这么多商业模式，凡是好的商业模式，都有个什么共通点？别讲太早，因为太早的离市场经济太远，离信息对称太远。我们就说这个时代，你想为你自己的生意设计一个好的商业模式，它最最根本的需要具备一个什么特性？

现在这个时代，你用鸡贼的方法去设计商业模式，一定是搬起石头砸自己的脚。古时候我们说无奸不商，因为商业不发达，生意流动性高，没有品牌，竞争少，所以坑蒙拐骗弄一笔是一笔的收益最大。但现在不一样了，所有这一切都被技术给解决了——不是人越来越诚信，而是不诚信的人过得越来越差了，所以人才选择诚信。人没有变好，人性的底色是趋利避害从来都没有变过。

所以答案呼之欲出：凡是与消费者争利的商业模式，一定不会有好结果。什么叫与消费者争利？你的每一块钱利润，来源于消费者多损失一块钱。

真正好的商业模式，服务和产品的提供者与消费者之间，一定不是对立的零和博弈关系，而是共同做大蛋糕的亲密战友关系。在这里，将“纯粹的消费者变成价值的生产者”这件事，至关重要。

你有没有发现在web3的世界里，给你的用户分token（通证）是唯一通行的做法？不要把token妖魔化，好像就是创造了一种代币，要割韭菜还是怎么样，这是被我们国内的狗屁媒体给洗脑了，我告诉你，比特币之所以牛，正是因为token这个东西是极其伟大的发明，只不过它动了管理者的权力蛋糕，所以在地球上的少数地区不受行政认可，但它依然可以受到共识的认可，这是任何“规定”都挡不住的趋势。诺贝尔经济学奖提名比特币创始人中本聪，其中一个核心就在于通证经济学的创造。

token的本质是什么？是量化社区内每个人的贡献，从而更好地分配增量市场带来的回报。在没有token的世界里，我们一样在做这件事情，只不过做得没那么好罢了。拼多多怎么起来的？让用户传播出去砍一刀，带来了增量用户，这个叫增量蛋糕，这个蛋糕怎么来的？用户和拼多多一起在共创，所以你让比如100人砍一刀，给平台带来了3000块钱的用户价值，于是拼多多可以让你免费拿个1000块的东西，这叫增量市场的价值分配。按什么分配？按贡献分配。有没有token我们都在做这样的量化和分配，只不过没有token，规则非常模糊，分配非常不透明而已——比如拼多多的“永远砍不到头”。

我们现代做生意一定要想明白一件事，消费者能帮我们做什么，然后我们给消费者激励什么，这很重要。现在有很多消费者合伙人制度，就是这样的，比如我们“提钱退休”私董会韩总的轻医美项目，比如还有一些专做高档社区生意的，把客户发展成代理。交100万做代理在富人区里是毛毛雨，自己本来就要消费的服务，交了100万拿到代理权以后可以免费用，等于省了钱，同时还可以直管，总部出人给你运营，你什么都不用管，只要做好你自己所在社区的富人圈的推广和维护，就能坐等收入。

这叫什么？这就叫共创，叫增量市场的价值分配，叫商业模式。所有好的商业模式都是类似的，那就是：先用最优质的服务，获得客户的信任，然后用合理的模型，驱动客户一起来做你的生意，把所有的消费者，发展成你生意的贡献者，然后提供给他们报酬。当客户在你的利润碗里拿东西时，你不会肯，因为这时候你们是零和博弈，但当客户在增量环境上，往你的生意里搬东西时，分再少你也愿意，因为本身客户什么都不做，你也什么都得不到。于是皆大欢喜。

这才是核心。现在早已不是你有雄心壮志，找个好位子开个店就妄想客户自动上门，然后就能1变2，2变4的时代了。你只有先理解了上面这个核心，再把成功的商业模式看得足够多，自然只要给你一份生意，立刻就能设计出123来。餐饮有餐饮的设计，医美有医美的打法，做什么都是万变不离其宗。

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。