【导读】华帝通过战略、产品、渠道等多方面进行变革，迎来了全新的增长，向我们展示了行业头部品牌的强大实力。

4月26日，华帝发布2023年报和2024年一季度报，报告显示，2023年，华帝营收62.33亿元，同比增长7.12%；归属于上市公司股东的净利润4.47亿元，同比增长212.50%；2024年第一季度营收约13.81亿元，同比增加15.6%；归属于上市公司股东的净利润约1.24亿元，同比增加34.61%。华帝业绩稳步增长，盈利能力大幅提升，这是一份非常完美的答卷。

回归产品主义，创新解决消费者痛点

过去的一年，厨房电器行业迎来了新一轮的发展周期。奥维云网AVC数据显示，2023年国内厨电市场零售额达1670亿元，同比增长5.3%。这是机遇，无疑也是挑战，如何在现有产品构架基础上持续创新？是每一个品牌都必须面对的课题。华帝通过战略、产品、渠道等多方面进行变革，迎来了全新的增长，向我们展示了行业头部品牌的强大实力。

华帝股份在公告中称，公司坚持品牌驱动，落实科技品牌战略，持续完善用户体验，提升零售，驱动公司经营业绩稳健增长。拆解华帝2023年年报发现，销售毛利率为42.3%，销售净利率为7.2%，均为近三年来最高水平。利润增长的同时，应收款项占比不升反降，现金流量显著增长且创历史新高。这意味着华帝的利润增长是真材实料的有质量增长，是实打实地靠优质的产品力驱动所产生的结果。

2022年，华帝首次提出“好用、好看、好清洁”“三好”厨电理念。2023年，华帝持续聚焦“三好”厨电理念落地，同时，依托“白科技”理念，聚焦“好清洁”战略首创“净洁厨房体系”，发布“净白系列”新品，以“净洁厨房”开启健康厨房新范式，为行业带来了理想生活方式的新思路。集成厨电业务是华帝2023年业绩新的增长点。报告期内，集成灶营业收入同比增长 23.31%，跑赢行业；集成烹饪中心实现营业收入 0.36 亿元，创造新的增长动力。

产品力的背后是对创新技术的持续投入和强劲的研发实力，截止2023年底，华帝掌握有效专利总数4862项，2023年新增专利技术846项，其中发明专利126项，专利技术数量、研发实力始终保持行业前列。不仅如此，华帝还官宣了当红明星白敬亭为品牌代言人，续写新品牌故事，精准定位目标用户，与年轻人玩在一起。华帝充分利用新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行推广，精准锚定品牌目标客户，这与华帝打造“时尚科学厨电品牌”的战略完美契合。

多元销售渠道加持，开启全新增长点

不仅在产品创新方面成绩亮眼，渠道层面，华帝股份也进行了多元化布局，制造全新增长点，这在报告中有很清晰的体现。公司线上渠道实现营业收入21.89亿元，同比增长23.44%；线下渠道实现营业收入 28.34 亿元，同比增长 10.94%；下沉渠道实现营业收入 9.65 亿元，同比增长 58.6%。华帝副总裁蒋凌伟早前接受采访时介绍，公司推行渠道扁平化改革，渠道不再有线上线下壁垒，而是线上线下一盘棋。这种全渠道融合发展的方式，有效提高了公司内部经营效率。公司内部纵横联通、即时触发，围绕着用户形成闭环。

华帝一方面保持与京东、天猫、苏宁、拼多多、抖音、小红书等电商平台的稳定合作，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大销售增长空间。一方面积极拥抱新零售模式、新兴渠道以及海外渠道，以保持长期增长趋势。下沉市场方面，华帝旗下品牌“百得”主要布局国内三四线城市，目前百得已拥有300 多家经销商、3000 多家专营店、以及 6000 多个销售网点。与此同时，公司着力推进重点运营项目落地，加快全国标杆大店建设进程，并导入数字化运营模式，拟制转向销售政策，策划多项营销活动为门店引流，持续推动产品更新迭代，不断探索渠道合作新模式。

不仅在销售端持续创新经营模式，华帝股份还非常重视数字化、智能化转型升级，以精益化为基础，通过自动化的运用，结合数字化升级应用，推进对制造的全面升级改造。目标就是降低生产费用率、提升产能与生产效率、提高产品品质稳定性。

华帝股份董事长潘叶江曾提出：产业发展存在的两种困境。第一，是盲目“做加法”：功能、场景的不断叠加，企业容易被卷入参数的“军备竞赛”。第二，是对“产品主义”的忽视。而他的“第三种思考”，即响应消费者的真实需求，解决消费者的真实痛点，为消费者提供真实有效价值。他认为，华帝理解的“产品主义”，是从“卖产品”到“服务人”。

正是这样对消费者需求的珍视，才让华帝股份不断带来创新的理念、创新的产品，而这无疑也让华帝股份持续发掘增长潜力，实现优质盈利。亮眼的成绩背后一定是艰辛的付出，期待着华帝股份继续引领中国厨电高端化转型升级，为市场带来更多的好消息。