目标没完成害怕汇报工作？教你一招“三明治”汇报法，让领导对你刮目相看！

你是否也经历过这样的场景：辛辛苦苦忙活了一个月，结果关键指标没达标，到了汇报工作的时候，简直如坐针毡。其实，目标没完成并不可怕，可怕的是你不会汇报！今天，就教你一招屡试不爽的“三明治”汇报法，即使目标没完成，也能让领导对你刮目相看！

一、准备工作要做足，“三明治”的第一层：面包要松软！

汇报工作就像做三明治，第一层面包至关重要，它需要蓬松柔软，才能撑起整个三明治。汇报前的准备工作，就是这层“面包”。

1. 横向对比，了解整体情况：

别把自己关在小黑屋里独自焦虑！你要做的第一步是了解其他同事，甚至是其他部门的完成情况。看看你的完成度在团队中处于什么水平。举个例子，小王负责的项目本月目标是100万销售额，最终完成了80万。他了解到同组其他同事的完成率基本在60%-70%，而隔壁组由于产品线调整，平均完成率只有50%。这样一对比，小王的80万就显得没那么糟糕了。

2. 纵向分析，评估客观因素：

除了横向对比，你还需要纵向分析，看看市场大环境、政策变化、竞品动态等客观因素是否对你的工作造成了影响。例如，小王可以分析近期的市场行情，看看整体的消费趋势如何，竞品公司是否有新的动作，这些因素都可能影响到销售业绩。

3. 流程记录，展现你的努力：

目标没完成，并不代表你没有努力。详细记录你的工作流程，包括你联系了多少客户，做了哪些尝试，克服了哪些困难等等，这些都能体现你的付出和努力。例如，小王可以详细记录他拜访客户的次数、每次沟通的重点、遇到的问题以及解决方案，并将这些信息整理成清晰的表格或文档。

4. 数据可视化，一目了然：

与其长篇大论地描述，不如用图表、数据表格等可视化工具，将你的工作成果清晰地呈现出来。例如，小王可以将销售数据制作成图表，清晰地展示销售额的增长趋势、不同产品线的销售占比等信息，让领导快速了解他的工作成果。

二、心理战术要巧妙，“三明治”的第二层：馅料要丰富！

准备工作做好后，就到了汇报的关键环节了，你需要巧妙运用心理战术，就像三明治的馅料一样，丰富有料，才能抓住领导的胃口。

1. 坦诚承认不足，避免找借口：

目标没完成，首先要勇于承认自己的不足，不要找各种理由推卸责任。例如，小王可以直接说：“这个月我的销售业绩没有达到预期目标，我负主要责任。”

2.  客观分析原因，采用“三七开”原则：

承认不足后，需要客观分析原因，建议采用“三七开”原则：70%的原因归结于自身，30%的原因归结于外部因素。例如，小王可以这样分析：“我反思了一下，主要原因在于前期对市场调研不够深入，导致部分策略制定不够精准。当然，近期市场大环境波动也带来了一定的影响。”

3. 寻求建议，展现积极主动：

分析完原因后，主动寻求领导的建议和指导，例如，小王可以这样说：“针对目前的情况，我计划下一步重点关注......，您觉得这个方向如何？另外，我还想请教您关于......方面的问题，希望能够得到您的指点。”

三、时机选择要恰当，“三明治”的第三层：面包要香脆！

汇报的时机也很重要，就像三明治的最后一层面包，要香脆可口，才能给整个汇报画上完美的句号。

1. 察言观色，选择合适的时机：

不要在领导心情不好或特别忙碌的时候去汇报。可以选择领导心情比较放松，或者刚刚取得某个成果，比较有成就感的时候去汇报。

2. 先抑后扬，制造惊喜：

汇报时，可以先简述目标未完成的事实，并分析原因，让领导做好心理准备，然后再提出你的解决方案和未来的预期，这样可以制造惊喜，提升领导对你的好感度。例如，小王可以先说：“这个月我的销售额没有达到目标，主要原因是......，但是我已经制定了新的方案，预计下个月可以......”

3. 主动引导，掌握谈话节奏：

尽量引导领导先发表意见，然后再根据领导的意见进行补充和完善。例如，小王可以先问：“您觉得我分析的原因是否到位？您对我的解决方案有什么建议吗？”

总结：敢于沟通，持续改进，成就更好的自己！

目标没完成并不可怕，重要的是我们如何应对。运用“三明治”汇报法，做好充分准备，巧妙运用心理战术，选择合适的汇报时机，即使目标没完成，也能展现你的责任感和解决问题的能力，让领导对你刮目相看。

记住，沟通是解决问题的关键，敢于沟通，持续改进，才能不断提升自己的工作能力，最终成就更好的自己！希望今天的分享对你有所帮助！