2020年，堪称大佬直播带货元年，尤其是4月份，十多场直播密集爆发。从老罗宣布进军直播带货开始，他的流量就居高不下。罗永浩和他的团队，虽然一直以来备受质疑和挑剔，但在提升自身带货技术上，这支创业团队展示出很好的迭代速度、学习能力和创新精神。早前罗永浩称，初期团队的选品会侧重于，1、具有创新特性的数码科技产品；2、优秀文创产品；3、图书；4、兼具设计感和实用性的家居杂货；以及拥有性价比的日用百货和零食小吃。
对于带货熟悉的人应该知道，女性更喜欢买买买。在淘宝直播中的薇娅和李佳琦，女粉数量是占绝对优势的。对于罗永浩来讲，他的粉丝画像相比薇娅、李佳琦他们来说，一方面数量较小，另一方面男粉多，再加上老罗自身的一段科技企业CEO的背景，所以在选品时对于电子类和有科技感的产品，选品占比比较高，但在老罗直播过程中销量高的却是食品类的产品，意料之外，也在情理之中。科技产品客单价高，反倒是食品类的东西，比较接近生活，加上罗老师的吃播，分分钟上热搜。
以下列举几款具有代表性的产品。信良记、谷小酒和奈雪的茶在各自领域都是行业代表性品牌，以谷小酒为例，酒类产品并不是直播带货中的常客。罗永浩首次与白酒品牌进行了合作。数据显示，罗永浩在直播间对谷小酒进行了5分钟左右带货讲解，随后在上架90分钟后，谷小酒实现了超1000万的销售额，引发业内外强势关注。谷小酒旗下产品线包括浓、清、酱三大主流香型白酒，打造出了“米粒概念系列”“万里宋境系列”等电商爆款产品，在小米有品上，酱香型白酒销量和销售额仅次于茅台。白酒虽有几千年的历史，但在年轻人的圈子中很少见它的身影，但谷小酒并不同。
谷小酒作为新兴白酒品牌，不管是在设计还是酒体上，都被年轻人所认可，这种米粒造型的瓶子，让很多消费者感到惊喜。而国货作为近年国内消费市场的热门之一，选择谷小酒，老罗眼光独到。谷小酒也确实没有让老罗和消费者失望，从反馈来看，当天直播间销售数据排名第一，后台用户的评论也说明酒的品质得到了认可。
说到信良记，对于直播带货来说，主播其实不是最重要的，价格才是，想要维持流量，拥有竞争力，低价商品不可或缺。老罗的直播首秀中，信良记小龙虾以3盒119元的超低价成交了15.98万单，成为老罗目前为止所有带货商品中的销量第一。罗永浩当晚还给信良记做了“吃播”，用美食直播的形式刺激消费者的感官，通过「吃+播」模式更加立体、感性的展示商品，将品牌信息全面立体化的传播给消费者。信良记看中了罗永浩天生自带的粉丝流量，但也低估了这一波曝光带来的持续影响，当晚信良记小龙虾严重爆单，据说是全公司都被拉去发货了，京东的信良记旗舰店内全部产品当晚都是无货状态。
从奈雪的茶登场的那一刻开始，就彻彻底底地变为了一场“吃播”，而罗永浩显然更适合吃播主播的角色——根本停不下来。在线的80%的钢铁直男们，嘴上说不，身体却很诚实，在老罗几乎没什么技术含量的吃播中，此次定制款面值 100 元的奈雪心意卡售价88元，相当于88 折，是奈雪的最大线上优惠力度，并且可以在奈雪全国线下门店叠加其它折扣使用。可还是有粉丝说“8.8折太低了！折扣再高点！”老罗诚恳地回答“听起来折扣好像并不是很多，但是有些品牌就是很硬朗，很难谈，很难谈。我们争取到了一个时期的全网最低价。”话音刚落，这些嫌折扣不够的粉丝们，瞬间秒空了首批45000张心意卡。而当晚，奈雪已售出近 10 万张心意卡，累计销售额逼近千万。
随着直播次数的增多，罗永浩的带货技术越来越娴熟，并且渐入佳境。除了这些比较有代表性的商品，老罗的直播还开创了“大牌半价日”——在直播中选择与一些大品牌商品合作，半价即可购买。几场直播下来，能看出来他们依然是专业的团队，虽然小意外不断，但从他带货的数据来看，趋于稳定的状态，离“翻车”是越来越远。
