物价疲软加速白酒行业洗牌，二线品牌明显掉队

在2024年甚至进入到2025年，应该说消费疲软、物价疲软是整个经济的重要特征。由于物价疲软加速了白酒行业的洗牌，一些过去大家可能耳熟能详的二线品牌开始明显掉队，头部的企业反而表现为强者恒强。

截止到2025年的2月上旬，我们看到有不少的一些白酒的二线品牌都已经发布了2024年的年报的预报，以及从里边可以看到2024年的四季度的具体的情况。

总体来看比较有代表性的这些白酒的二线品牌，像酒鬼酒、金种子酒、舍得酒业、顺鑫农业，应该说这些品牌所下属的白酒品牌在中国也很多都是知名品牌，销量也比较受整个社会的欢迎。

但是在整个消费疲软的情况下，这些二线的应该说还是比较能够当家的品牌。大家的关注整个2024年，他们的销售的收入和利润几乎都呈现了明显的大幅回落。尤其在2024年的四季度，在整个物价比较疲软的这样一个背景下边，四季度甚至有不少都出现了这种亏损的情况。

这是这些我们说比较有代表性的二线品牌，收入降低、利润同比大幅的回落，自然对企业下一步的发展它是不利的。

反而我们来转向看，同样在消费疲软大环境里面，比如说像贵州茅台、五粮液，或者像山西汾酒或者泸州老窖，这些比较强势的一线品牌。虽然除了贵州茅台之外，其他那三家企业并没有公布2024年的年报预报，但至少我们可以看到三季报，贵州茅台是可以看到2024年的年报的预报的。

所以从已经公布的不论是三季报，或者全年的年报的预报里面来看，收入和利润刚才讲的这几个头部的品牌，都是同比仍然实现了增长。而且在四季度根据贵州茅台所发布的数据，它的营收和利润也都是呈现了同比的明显的增长，甚至增幅都超过了10%以上。

所有这些头部一线品牌和二线品牌所面临的境地，几乎是冰火两重天。在过去的这一年时间，的确由于物价疲软，人们的消费的能力和信心都受到了影响。物价疲软是从经济方面看到的一个宏观指标，落到白酒行业里面，自然所有的白酒的总体的销售和利润恐怕都要受压缩，这是在整个大经济背景下恐怕是逃不过的。

在整个白酒行业萎缩的背景下，可能很多朋友在媒体看到更多是茅台降价了，五粮液降价了，或者说泸州老窖降价，但实际上真正价格下降幅度最大的还是二线品牌。由于没有品牌的优势，再加上行业整体销售的萎缩，所以这些头部的品牌通常会表现为马太效应，强者恒强。再加上今天互联网也放大了头部品牌的优势。

其实从2017年以来我的印象中，整个中国的白酒的产量和销量都是在快速回落的，已经连续大约是有七八年这样的表现了。但是你会发现在这样的背景下面，有一些三四线的品牌，一些区域性的品牌甚至都已经消失了，二线品牌仍然还在支撑着。但是想实现利润的持续的大幅增长，难度似乎越来越大。

这些一线的头部的品牌，一方面保持一线的这些叫高端品牌的这种相对垄断地位，同时通过产品向下的策略，来蚕食了这些二线品牌的市场的空间。但是二线品牌如果想探到一线品牌这样的高端的位置难度却非常之大，投入也是非常之大。所以每一轮经济的这种周期，行业的分化都会加剧。二线品牌它这种不断的掉队和淘汰，一线品牌反而会表现的越来越强。这种现象不但在白酒行业是这样，在不少其他的一些消费行业也都是这样。

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