（本文节选自《保险人IP打造全攻略》）

必读丨保险代理人打造个人IP的七大优势,保莱屋,5分钟

与传统展业模式不同，通过打造个人IP，代理人可以凭借独特的人设让更多的用户记住，也可以凭借垂直的内容输出得到平台的精准匹配，还可以凭借账号影响力获得更多的资源。具体来说，通过打造个人IP，代理人可以获得以下优势。

01

塑造专业形象，建立信任感

保险业与银行业、证券业并称为现代金融体系的“三驾马车”，是现代金融体系的重要支柱。因此，保险业的发展有利于优化金融体系结构，促进金融创新，增强金融体系的稳定性和安全性。

然而，目前保险从业人员的社会地位和专业形象远比不上另外两个行业的从业人员。很多人对保险代理人的形象不仅是模糊的，甚至还留有不佳的刻板印象。结果造成传统的获客、转化方式不仅效率较低，而且很难展现代理人的个人能力和专业度，更难与客户建立信任。

通过保险IP打造，代理人可以将个人优势适度包装及放大，并利用新媒体工具赋能，以此传播个人影响力，打造个人品牌。更重要的是，代理人还可以持续地输出专业性内容，在和客户真正交流之前，塑造自己在客户心中的专业形象，建立信任感。

02

利用个人IP高效获客

从某种角度来说，保险是一个销售行业。因此，代理人只有不断地寻找新的客户、经营老客户并销售保单，才能在这个行业中长久地生存。也就是说，储备客户资源对于代理人非常重要。但是，对所有代理人来说，如何发掘源源不断的客户都是一个不小的难题。

近两年，为了确保行业的健康发展，保护消费者的权益，许多地区对代理人的注册和管理进行了严格的规定。比如，有的地区可能会要求代理人只能与一家保险公司签订独家代理合同，或者对双重注册的代理人进行更加严格的监管。正因如此，代理人的数量骤降到两三百万人。

从理论上来说，随着从业人数的减少，代理人发掘新客户应该变得更加容易。但事实上，客户很难被找到，代理人的竞争越来越激烈，获客成本也越来越高。

与此同时，根据《2022年中国互联网保险消费者洞察报告》的分析，互联网保险的发展正在推动保险行业的销售渠道和服务模式的变革。报告指出，超过80%的消费者未来会考虑通过线上渠道购买保险，“80后”“90后”以及“00后”这些互联网“原住民”更是如此。因此，代理人获客方式的迭代升级，可谓势在必行。

通过打造个人IP，代理人可以扩大自身的影响力，实现触达延伸，最终提高自己的拓客及转化效率。

03

利用数字化系统细分客户

通过长期发布垂直类优质短视频和定期进行有效的直播，代理人可以有针对性地解决客户的问题，触及客户痛点。而通过在后台分析不同种类视频的播放量、完播率、点赞率、评论率等数据，代理人则可以对客户进行更加精准的分类。

这样，代理人才能更好地“对症下药”，提供最适合客户的保险计划，满足客户的需求，提高转化效率。

04

提供更专业的保险咨询服务

如今，代理人的竞争非常激烈，市场的增量客户越来越难以获得，主要的业务来源是存量客户。因此，代理人只有不断提高自身的专业能力，才能为客户提供更好的保险咨询服务，也才能更好地生存及发展。

在个人IP打造的过程中，通过撰写文案、脚本及拍摄视频等练习，代理人可以做到“输出倒逼输入”，使自己的知识体系更健全、知识面更宽、表达能力更强。

05

通过粉丝效应增员

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”具备更强的团队打造和增员能力的IP，不仅可以激活私域，还可以通过短视频点赞及转发的方式，扩大自己的影响力，吸引更多的优秀年轻人员加入自己的队伍。

06

整合资源，助力销售

每个代理人身边都有许多各行各业的朋友，从身边的人和事出发，制作针对特定人群的脚本内容，不仅可以与朋友产生更多的链接，还可以影响同类型的优秀人士，从而达到资源整合、破圈链接、互吸流量的效果。

而在个人IP账号拥有一定的流量后，代理人则可以反哺身边的朋友，协助组织活动及宣传，互相赋能。

07

利用新媒体平台算法降低成本

就传统展业模式而言，代理人增员、拓客、维系客户关系几乎全靠线下渠道。但人的生理和心理是有极限的，即使代理人每天不吃、不喝、不睡，能够接触和影响的范围也非常有限，尤其在新冠疫情期间，线下渠道大大受限。

在互联网时代，通过个人IP打造，代理人不仅可以突破时间和空间的限制，提高互动频率，还可以增强个人品牌的影响力，让内容传播“永不眠”，从而对传统展业模式实现“降维打击”。

而且，通过运用各大新媒体平台的算法机制，代理人还可以更精准地、更有针对性地经营客户，大大降低增员、拓客、维护客户关系的成本。