娃哈哈创始人宗老去世，市值飙升。
农夫山泉却惨遭网暴，股票一路下跌，背后是一场商战的开启！
农夫山泉凭借着不服就干的态度，打出了第一拳，拳拳到肉，网友直呼：上套了！
那么农夫山泉的第一拳是什么呢？为何使消费者争相购买？
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钟睒晱如何起家与宗庆后的渊源都说：老乡见老乡，两眼泪汪汪。
钟睒睒在一次采访中与娃哈哈创始人宗庆后相识，私下交流后得知两人是同乡，于是宗老便有意帮助钟睒睒，大方的将娃哈哈在海南与广西的经销商以便宜的进货价给予钟睒睒，让钟睒睒赚的人生第一桶金。
后来随着钟睒睒的野心越来越多早已满足不了现在的成就，心中升起来更大的欲望，于是再一次机缘巧合中，钟睒睒得知娃哈哈在广东可以取得的利润远高于海南和广西，于是钟睒睒未经宗老的同意，私下将产品偷偷运到广东卖。
而此种公然违背商业规则的做法，令宗老非常的愤怒，钟老随即取消了钟睒睒在海南和广西的经销资格，没想到这一举动让钟睒睒怀恨在心，暗暗下定决心要与娃哈哈抗衡。
被娃哈哈辞退后的钟睒睒，开始效仿娃哈哈的营销策略，很快成立起属于他自己的品牌——农夫山泉，并公开表示与娃哈哈对着干。
看到市场上的纯净水几乎被娃哈哈占领后，于是钟睒睒决定剑走偏锋，选择背刺昔日恩人宗老爷子。
便打响了纯净水与矿物质水之争。
纯净水与矿物质水之争钟睒睒在召开发布会的时候，表示自己将转战做矿泉水，并声称纯净水不利于身体健康，利用舆论的声音打击娃哈哈水。
那时的宗老没有站出来说什么，而是默默的看着钟睒睒的表演。
几年后农夫山泉的市场份额已经远远超过娃哈哈，钟睒睒顺利超过宗庆后成为浙江首富。
这么多年过去了，钟睒睒可谓是完全不顾昔日与宗老的情分，就连宗老去世后的追悼会，钟睒睒也没有到现场，而是选择在网上澄清当时的纯净水与矿泉水之争。表明时至今日，钟睒睒仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的。
这也是钟睒睒坚持生产天然水的原因，但钟睒睒对宗老企业家精神的尊敬，却从没有动摇过，钟睒睒在各个场合始终表示，宗老是他尊重的企业家代表。
这简直就是现实版的农夫与蛇的故事。
据农夫山泉内部工作人员的介绍，自己公司雷打不动的规矩，就是坚持冰柜里只能放除娃哈哈之外的所有饮料。
钟睒睒的这波操作引起了网友的怒评，都说钟睒睒是个白眼狼，真是太令人寒心了。
宗老的去世，让许多国人力挺国货娃哈哈，这使得娃哈哈的市值一路飙升。
这边钟睒睒亚洲首富的帽子还没捂热，市值就如坐过山车般下降。
农夫山泉价格战面对跌入谷底的市值，钟睒睒没有选择坐以待毙，而是打响了价格战。
主要起因是“福岛”标签的气泡水事件，让民众对于福岛这个名字产生了一种下意识的畏惧，如同一根随时可能爆发的导火索，引发消费者的恐慌，让农夫山泉的处境变得更加艰难。
这使得很多消费者对农夫山泉有了很大的成见，面对这样的现象，钟睒睒抓住消费者货比三家的行为，直接使出了最简单的价格战，由原来的2元一瓶调整到1.1元一瓶，然后又到0.9元可谓是直接打骨折，一下子就降低了一半的价格。
这种方式不仅对于农夫山泉来说是从未有过的降价促销，就是在饮料界里，估计都是屈指可数的存在。
许多消费者看见，也摒弃了之前对农夫山泉的成见，选择购买，这时候农夫山泉乘胜追击，直接又狠心一把，把饮料的价格也直接打下来了，对半出售，买一送一，引得无数消费者纷至沓来，争相购买，可以说在价格战上农夫山泉做到了任谁都想不想象不到的价格。
这次农夫山泉的商战十分成功，但成功背后并非巧合这是农夫山泉早有预谋的一步棋。从矿泉水到饮料，“买一送一”的营销方式，对消费者来说，都是一种很好的回馈。
不过农夫山泉的挽回人心的道路才刚起步，随着市场竞争的日趋激烈，企业的品牌建设显得尤为重要。
农夫山泉需要通过创新，提高质量，提高服务来赢得顾客的青睐。
尽管第一次战役打赢了，但从长远来看，短期的价格战未必能长久，所以农夫山泉要做好长期的规划，做好品牌建设。
评论区的爱国风由于钟睒睒对宗老的背刺，使得他的人品得到质疑，有许多网友表示支持国货娃哈哈并对农夫山泉进行批判：
1、产品如人品，钟家人品塌了是没法弥补的。
2、农夫山泉的虚假广告语，欺骗了国人多少年，应起诉这个无良企业，还全国人民一个公道！
3、打价格战，意味着这个企业想利用自身资本实力强，碾压整个行业，形成垄断，这种行径相关部门管不管？
4、能从2元降到1.1元，甚至0.9元，本身就是恶意竞争，是暴利！给美国人赚钱！
5、白送也不要，哥喝的是人品。
6、说明农的利高，诈骗型的企业，山泉山泉去哪儿了，水库水直接灌装，连过滤都省了。
7、农夫山泉在便宜，就是免费送我也不要，坚决支持哇哈哈国货，不给美国人赚钱的机会。
但这丝毫没有影响农夫山泉在这次商战中取得的胜利。
结语商战是朴素的，农夫山泉的积极推广策略，一开始就收到了很好的效果，显示出公司在激烈的市场竞争中，有很强的适应力，但也暴露出其在品牌塑造与长远战略规划上的不足。
在我看来，农夫山泉赢得了商战，却输了民心。
在今后的日子里，农夫山泉除了要靠价格竞争来赢得顾客外，还要从提高产品与服务质量、增强与顾客的感情联系、保持良好的公共形象与企业道德等方面来加强和提高自己的市场地位。
信息来源：
济南时报——《农夫山泉创始人钟睒睒送花圈悼念宗庆后，钟睒睒曾称“农夫山泉的机会是宗庆后留下的”》
新浪财经——《死守六成毛利率！ 农夫山泉“委屈”涨价，经销商们愤怒扬言“少进货”》
金融界——《娃哈哈VS农夫山泉：宗庆后与钟睒睒的爱恨情仇》
每日经济新闻——《农夫山泉回应，热搜爆了！钟睒睒：网上出现大量对我个人及农夫山泉的诋毁，这绝非宗老所乐见》
海报新闻——《靠卖水卖成亚洲首富，你有没有为两块钱一瓶的农夫山泉买过单？》
