茶饮品牌如何把握火热的二次元市场？

作者 | 王园

编辑 | TOP餐谋

前段时间喜茶和知名游戏《光与夜之恋》联名给普通消费者带来的震撼还没有过去，茶百道的新联名又再次给消费者震撼了一波，此次茶百道选择的联名对象同样是在二次元群体中爆火的游戏《崩坏：星穹铁道》，在官宣联名后仅仅5个小时，微博话题阅读量就已经破4000万，互动量达29.4万。

可以发现的是，如今很多奶茶品牌都已经开始把目光聚焦在了二次元群体身上，聪明的品牌们纷纷开始做二次元的生意。年轻的二次元群体们已然成为了如今奶茶行业中重要的新市场，而对于奶茶品牌们来说，成功借势“二次元经济”，未来获得的收益更是客观。

01.

“二次元”盛势

根据《中国二次元经济行业市场深度分析及发展趋向分析报告》，2021年开始，国内的泛二次元用数量已经突破了4.6亿人，预测未来五年，二次元内容产业的规模预计将超过1000亿元人民币。国内的二次元经济发展极其迅速，越来越多的年轻人成为二次元的忠实粉丝，二次元群体的发展同样不断壮大。

因此在二次元的盛势下，也就造就了无数茶饮品牌利用“二次元”撬动年轻人茶饮热情的局面。喜茶两次与二次元知名游戏联名，先是《原神》再是《光与夜之恋》，两次二次元IP联动都收获了不俗的成绩；同样沪上阿姨与二次元知名IP《魔道祖师》的联名也成功破圈，不少门店在联名当天刚营业半小时就全线套餐售罄；还有茶百道和《崩坏：星琼铁道》的联名也是万众期待，门店上线新联名产品后，更是不少二次元消费者表示：排队两个小时也值得！

除此之外，还有霸王茶姬联名《盗墓笔记》，乐乐茶联名《咒术回战》，奈雪的茶联名《名侦探柯南》等，可以发现的是，越来越多的品牌尝到二次元联名的甜头后，也吸引了更多的品牌动起了与二次元联名的心思。

其实不难理解的是，二次元群体与茶饮品牌们的目标消费群体高度重合，而且绝大多数的二次元人群拥有着极强的分享欲和购买欲，因此对于茶饮品牌们来说，只要能够俘获二次元群体们，那么产品就能获得天然的流量和销量。

也正是因为国内二次元经济步入爆发期，曾经小众的群体们逐渐变成了茶饮品牌们眼中的蓝海市场。

02.

用心对待二次元群体

面对市场如此广阔的二次元群体，茶饮品牌们其实更应该慎之又慎，毕竟想要俘获二次元群体也不是一件简单的事，随着国内二次元经济蓬勃发展，如今的二次元群体们的眼光也不断拔高，简单的联名与普通的周边已经不能俘获二次元群体的心。

曾经的二次元联名只需要做出联名周边即可，但如今的二次元群体更需要的是参与感和被尊重感。像近几次频频出圈的二次元联名中，喜茶和茶百道的联名就显得十分出彩，同样是联名乙女向游戏，二者都针对游戏内的不同角色来对员工进行培训，包括但不限于要求员工对角色信息、人设、特征熟知，这就带给了二次元群体很不错的消费者体验，让二次元群体拥有被尊重感。同时喜茶特意开设的“喜证”活动更是让消费者参与感拉满，这样用心的动作收获了相当多消费者的认可。

而且茶饮品牌的周边做的越发精致也是吸引消费者的重要原因之一，曾经不少周边都被消费者吐槽简单、单一、没有创意等。而现在不少茶饮品牌的周边也做的十分精致，很具有收藏价值，就比如一些镭射卡很受二次元群体们的欢迎。甚至有不少消费者还将周边二创成为新的文创产品，比如用纸袋、杯套做成的流麻等，放在社交平台上也无形中扩大了茶饮品牌的曝光量。

03.

情绪营销

茶饮市场经过这么多年的发展，内卷的方向已经越来越少，尽管如今茶饮品牌不断卷产品卷服务，但最终也难逃同质化严重的问题。因此不少茶饮品牌纷纷开始更加注重“情绪价值”一词，毕竟消费者收获的情绪价值是最难被竞品品牌所取代的。

而将目光停留在二次元群体上就是茶饮品牌们注重情绪价值的标志，更加深入的去了解消费者的情感喜好，更加用心的去打造迎合消费者喜好的产品，做能和消费者互动起来给予消费者情绪价值的品牌，这样最终才能真正和消费者在情感上达到共鸣，成为被消费者喜爱的品牌。

因此对于茶饮品牌来说，可以以洞察二次元群体需求为例，更加深入的去思考更多消费者的喜好，将品牌与情感深度交融，最终搭建起精准洞察、用心对待的品牌形象。

参考资料：

1、《中国二次元经济行业：已经步入爆发期》，智研瞻报告库

2、《茶饮“二次元经济”爆发！喜茶、古茗、茶百道都在这么干》，咖门

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