其实大窑汽水卖了30年都没火，但为什么近一年突然就像做了火箭似的，一跃成为国民汽水的扛把子？

      又是请吴京代言，又是年销30个亿，很多人开始好奇了，他怎么就火了呢？他到底做了什么？首先他第一招就干了一件反认知的事儿。大姚知道戏术界与可口可乐对着干，那是找死，所以他一开始就把对手切换到了高价线的国民汽水赛道，也就是北冰洋汉口二场冰封那一期的，你们卖五六块，我也卖五六块，你们每瓶240毫升，我每瓶550毫升。那一刻所有品牌都傻了，突然一个比你高两头的大瓶子摆在桌子上，你说你懵不懵懵就对了，因为他们早就陷入了思维惯性，他们觉得汽水不都是240毫升吗？所以当大姚的550毫升的瓶子往那一亮相，在视觉上就赢了。

      第二招就更绝了，不走寻常路，别的汽水都是拼了命的进商超，而大姚却转向了餐饮的终端渠道，一方面，大姚很像啤酒，对于不喝酒的人。既能畅饮又不吃喝不了酒的尴尬。另一方面是关键店主利润高，一瓶大姚出厂价也就一块五，经过两层中间商到店主手里卖，一瓶五六块的大姚还能纯赚三四块。这就是为什么有时候一个烧烤小店一个月也能卖几百箱，短短一两年能迅速做出30万个终端网点的杀手锏。第三招就是大姚的老板看透了消费的本质，拥抱年轻人。虽然大姚也是老牌子，但这个内蒙本土的技术在全国消费者的眼里是无感的，所以他重新设计了包装和广告，更符合年轻消费者的审美，那句大技术喝大姚更是价值千金。他还找来了吴京代言，关键签约的时机非常妙，因为那个时候正好有吴京的电影在上映，他也趁机在各大影院进行了一次深度营销，知名度一下就打开了。

这三招同时抛出大摇，30亿的销售额还只是保守估计，听说随便一个县每天出货量都在五六百箱，如果数据真实，它不仅超过了原来的那些国民品牌，在汽水界也属于标杆案例了。但树大业招风，毕竟崛起的太快，老牌的可口可乐和新锐元气森林不可能坐视不理，较量也是早晚的事儿，能不能打，能不能扛住，就看大姚的营销手段够不够硬，产品的内功修炼的够不够强了。

商业思维，关注我，你会有不一样的认知！