华为常年为公司第一大客户，双方合作长达 16 年之久涵盖服务器操作系统欧拉、数据库系统高斯，以及华为云和鳃鹏生态的搭建等多个领域。
软通动力专门设立子公司鸿湖万联，并邀请华为参股 5%，进一步巩固了双方的合作关系。随着华为的全球扩张，软通动力有望与华为共享成长。
华为近三年占年度销售总额比例分别为47.25%、41.79%.36.61%，断崖式领先地位第二大客户阿里的8.19%、8.86%、6.16%。且2023年对华为的销售额下滑。公司与华为深度绑定，对公司抗风险能力、对于产业链的议价能力存在不利影。需开发更多大客户，降低业务依赖程度。软通动力持续与国内互联网头部企业、通信行业、金融行业深入绑定合作。
同时软通科技还布局了高科技与制造行业。2023 年，公司新增智能终端产业链上下游客户近 10 家，增加独立交付项目承接，覆盖操作系统、智能视觉、整机验证等多领域。公司新拓展并签约汽车行业客户 30 多家，覆盖智能座舱、自动驾驶、智能制造等多个领域。
本文仅作行业和企业的科普，不构成任何的投资建议。
往期好文谦启简介谦启管理咨询是一家专注于组织发展与人才激励的专业咨询机构，成立于2012年，总部位于上海。我们与上百家企业有过咨询项目合作，为上千家企业提供过管理辅导，其中不乏知名民企、上市公司。
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