视频中,这个头戴草帽,手拿狗尾巴草,忙着用手机咔咔自拍的男子,就是今天的节目主人公陈波。
几年前,陈波在城里经营着一家高尔夫球场,扣除所有开销后,日入两万元的利润,是所有同学中挣钱最快的那个人。
2013年,陈波在一道美食中,发现商机,放弃城里优渥的生活,回到家乡创业。三年后,他不仅打破自己的纪录,日入十万,还带动了全国贫困乡的村民们共同致富。
▶01 一道菜中,发现商机
陈波出生在重庆市奉节县平安乡双店村,这里位于大山深处,地处十分偏僻,需要坐两个小时车程,才能出山。
村里每户年均收入两千元左右,是全国有名的贫困乡。为了生活,年轻人都会选择外出打工,留下老人在家独自看管孩子。
陈波19岁时,离开家乡,大学毕业后,留在城市与人合开了一家高尔夫球场。创业之路,可谓顺风顺水。
陈波从未想过挣钱如此容易,每天扣除所有花销,利润居然有两万元左右。当同学们还在为还房贷、车贷忙碌时,他早已坐拥有了一切。
2013年的夏天,陈波回家休假。一位朋友送给他一块绿色的豆腐,是浙江温州一带的传统小吃。
说是豆腐,原材料却是由一种树叶制作而成,当地人称之为“豆腐柴”,不仅有清热解毒的功效,还能防暑降温,是一种纯天然的食材。
豆腐柴外形像一块绿色的翡翠,吃起来软软糯糯的,像果冻一样润滑,还有一股奇异的清香。
陈波看到了豆腐柴背后的商机,调研市场后,发现会制作这种传统美食的人并不多,重庆本地也没有豆腐柴加工厂。
他回到家乡,向村里老人打听,山上是否长有制作豆腐柴的树叶。在得到肯定答案后,陈波决定先入为主,在山里租下4000亩土地,准备种植能做豆腐柴的“神仙树”。
可是,他与村民们在山上苦苦寻了三个月,才找到四株树苗,期间,还不小心跌落山崖,摔断了胳膊。
▶02 出师不利,损失150万
无奈之下,陈波只能雇人到外省四处收购树苗。两个月后,陈波用150万元购入了一车“神仙树枝”。可种植后,却发现根本不是这种树的树苗。
陈波出师不利,赔了150万。不仅如此,陈波发现大家看他时的目光有些异样。村民把牛往他地里赶,晚上,还有人偷他好不容易从十万公里远运回的神仙树苗。
最让他无法忍受的是,员工对他意见也非常大。山里没有网络,陈波只能用手机自拍打发时间。
因为经常与人谈业务,陈波特别注重仪表。担心晒黑,经常往脸上、身上涂抹防晒霜。
陈波的员工大部分人都是村里的留守妇女。之前,她们随丈夫一起外出打工,留老人在家照顾孩子。等她们回家时,孩子认不出母亲,让她们特别心酸。
现在,她们在陈波这里帮工,既可以挣钱贴补家用,又能陪伴孩子。但她们十分看不惯陈波的“城里人”做派,最重要的是,陈波不让她们用除草剂,而是用剪刀除草。
重庆的夏天炎热无比,员工们顶着太阳,弓着腰,用剪刀一下一下剪掉杂草,谁能不心生怨言呢?
在大家眼中,陈波既矫情,又不太正常。
等树种出来后,陈波把摘下来的叶子,做成了豆腐柴,可是,做好的豆腐只有几个小时的保鲜期,而从平安乡出山,车程最少也需要两个小时。
之前,陈波为了树叶发愁。现在,树叶堆满了仓库,却卖不出一分钱。陈波一筹莫展,躺在床上,望着天花板发呆。
外面刮起了大风,马上要下雨了。地上摆满了一层树叶,还未来得及收。陈波懒得去管了,因为他不知道接下来的路,该何去何从?
▶03 巧用“三借”,日入十万
这时,平时看不惯陈波的员工们主动跑来,冒着大雨帮忙收叶子。因为这些叶子就是她们的所有希望。
陈波和员工们慢慢打成了一片。这次创业对于陈波而言,除了挣钱,还有一个重大的意义,帮助留守妇女们在家门口工作,让她们可以陪在孩子身边。
大家看到陈波遇到了难处,向他提出工资可以一年后再发。
大家的理解与支持,让陈波重新振作起来,在经过上千次的实验后,陈波控制了叶子的干湿度,把它们打碎,做成稳定的干粉进行销售。
之后,陈波巧用借势借力,实现了日入十万,年入3000万的销售目标。
陈波找到高校合作,用两个月时间,研制出神仙叶子微粉,可以加入米粉、面条、豆干中,之后,还研发出了神仙叶子茶叶。
2017年,陈波与云南、重庆的经销商合作,全年销售额达到3000万以上。
当地农户也开起了农家乐,陈波通过网络宣传,举行采摘神仙叶子活动,吸引游客前来,增加了销售额。
村里400多家农户在陈波的带领下,一起种植神仙树,脱掉了贫困的帽子,实现了小康生活。
▶写在最后
陈波,一名从大山里走出的大学生,在城里拥有自己的公司,日入两万,过着舒适安稳的生活。却在一次机缘巧合下,因为一块豆腐,重返故乡。
期间,他经历过创业的失败、村民和员工的不理解,但最后,也是这些不待见他的人,给了他重拾信心的力量。
从创业初期的万人烦,到如今的村宠。陈波早已与这些朴实的村民打成了一片。
多年前,他离开家乡,在城市闯出了一片新天地;多年后,他回到家乡,带领200多户留守妇女和400多户村民一起走向共同致富的道路。
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