中国古代十大商人——子贡:为啥能把生意做得那么大呢?

吃咸萝卜的小人物 2023-02-24 16:53:41

子思,居于小巷,住房狭窄,茅草屋顶,蓬为门,瓮做窗,上漏下湿,粗茶淡饭;子贡,衣着华丽,驷马高车,前护后拥,浩浩荡荡。同是孔子七十二贤人,子思和子贡,社会地位,差别咋就那么大呢?

子贡,孔子赞为“瑚琏之器”, “孔子十哲”之一,是孔子弟子中,学与行结合,做得最好的一位。

尤其是子贡的经商之道,财富积累,那是一骑绝尘,令人高山仰止。作为中国古代十大商人之一,他为啥能把生意做得那么大呢?

如今社会,经济大潮,风卷浪涌,惊起千堆雪,要是学得他一星半点招数,或许能发个小财啥的,为了这个庸俗的目的,借着夏日的清风,随性翻了下历史,胡乱总结了他七条致富经,好像很正确,可是,仔细想想,其实也就是些大路货:

一、诚信

子贡曾经要孔子做过一道减法题:一个国家要强大,需要哪些条件?孔子回答:三个条件,粮食,武器,诚信。

子贡问道:“那么,如果要减掉一样呢?”

孔子抬起头,看着远方:“那就是武器。”

子贡不明白:“为啥?”

孔子叹了口气:“武器不是啥好东西,只会扰乱这个社会,影响我们的生活。”

子贡继续追问:“如果再减掉一样呢?”

孔子没有迟疑:“那就是粮食。”

子贡一听,相当惊诧:“不要粮食?!那太可怕了,不吃饭,不会饿死吗?”

孔子看着子贡,语重心长的说:“人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛,如果人失去了诚信,那么,人活着还有什么意义?”

孔子的传道授业,深深的植入了子贡的心里,在他的经商历程中,童叟无欺,质胜量足,从来都把诚信视为经商的关键,所以,他才能成为王公贵族座上宾,特许供货商,从而“致富千金”啊。

二、君子爱财取之有道。

孔孟儒学 “重义轻利”,在儒学观念里,义利之辩是君子、小人之分水岭。所以才有《论语》里,“君子喻于义,小人喻于利”之说。不过,子贡可不是简单的把逐利当做不光彩的事儿,而是把“义”树为经商最基本的道德准则,“君子爱财,取之有道”就是出自子贡的名言,我们可能没听说过的,“端木遗风”,就是子贡——端木赐位列首位的经商之道!

孔子,这样一位先贤大德,能够坦然接受子贡在物质上的馈赠与帮助,就是对子贡经商之道最大的肯定。

三、把准价值规律

1.待价而沽

子贡请教孔子,一块美玉,是收藏起来好,还是等价格高起,卖掉为好,孔子答曰,后者。后来,这就成为了子贡的一条经营法则。

2.物以稀为贵

子贡观察到,人们之所以追捧美玉,只是因为美玉稀罕,得来不易,才出现玉贵而珉贱的现象。

3.猪肉法则

猪肉价格探底,商人大肆抛售,这个时候,往往是进入猪肉行业的最好时机。子贡从商时,就很好的把握住了这一点,子贡认为,很多时候的供过于求,并不是需求减少,于是,他往往在许多商家低价大肆抛售时,兜底收购,抓住时机,再重回市场,低进高出,赚个盆满钵满。

无商不奸,子贡的这些手段,颇受了些非议,甚至子思在子贡坐着高头大马来看他,关心的询问他的近况时,子思的回答那是一点不给子贡情面:“无财谓之贫,学道而不能行者谓之病。”还大声朗诵着歌颂其祖先的诗歌《商颂》,有点不把子贡放在眼里的意思,“道不同不相为谋”,搞得子贡很是尴尬,很惭愧地走了。

四、做大

要想富,做生意,但是,生意也有大小,针头线脑,拨浪鼓、小玩偶,行街过巷,挑担吆喝是买卖;紧缺物资,特许经营,出入宫廷,觥筹交错,也是买卖。子贡做生意,那是朝大了发展,宽了发展,往来曹、鲁,宫廷民间,上下通吃,广开财路,金钱财富就跟滚雪球一样,越滚越大。

五、走上层路线

1.他曾经担任鲁、卫两国丞相。

位高权重,这就决定了他的人脉圈子,一般人不好与相比,手中资源,极其丰盈,也提升了他发财的下限。

2、打通和诸侯的关节。

“子贡结驷连骑,束帛之币以聘享诸侯,所至,国君无不分庭与之抗礼。”与国君交往,平起平坐,把酒言欢,称兄道弟,当然,要达到这样的高度,该怎么做,那就不足为外人道也。

他的声望高到什么程度呢?有一次,他去到越国,越国以国宾之礼,隆重迎接,清扫街道,国君亲自迎到郊外,还到子贡下榻的旅馆慰问:“您这样身份的人,怎么会降尊纡贵到越国这样偏僻荒凉的地方来呢?”真的诚惶诚恐啊!

有了这样的底子,子贡的商品,王宫特许,贵族专供,通行无阻,那生意能不大吗?

六、强健的资金链

子贡,富二代,家富资财,所以,用不着担心资金链断裂,囤积居奇才有资本,才能看准时机,猛捞一把,孔子说他“亿则屡中”,那是有雄厚的财富打底啊,一般人哪里学得来。先定个一亿的小目标,就是说的子贡这类人,你眼红去吧!

七、情商无限

常听人说,职场上,情商比智商更重要,如果这个是打诳语的,那么,子贡的成功就不是偶然的了。

1、仁义好施

见到路边的乞丐、流浪汉,给钱给物给粮食,甚至送回家。

鲁国有个规定,如果有人把流落在外国的鲁国人赎回来,不仅可以报销赎金,差旅费,还能获得国家的奖励,包括证书,子贡赎过不少鲁国人,但是,从没有鲁国国君面前邀过功,请过赏。

对子贡来说,得到的奖赏,和自己的财产相比,根本不算什么,舍弃了这点小利,却为自己赢来了良好的声名,其附加值又是赎金能够比的吗?

2、尊师重道

孔子周游列国,所有的费用,车马费、伙食费、歇宿费,大都是子贡供给;“自吾得赐也,远方之士日至”,越来越多的学生“自远方来”,队伍不断壮大,孔子“不亦乐乎”,都是得益子贡的奉献啊。

孔子被困陈国,几天没吃上东西,饿得两眼都看不见了,又是子贡打发人送来粮食,向陈国官员求情,这才解了孔子之困。

孔子去世以后,弟子们守墓三年;因为没有在老师病重时及时赶回,子贡心怀愧疚,守墓六年。

子贡这几招你学会了吗?招数有限,运转无穷,我天赋有限,学不来了,读者诸君自然远非小人物能比,像子贡,做学、行结合的高人,到时候定 “两个亿”的小目标,害我滴答滴答掉口水,可要对我负责哦。

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简介:别样的角度读历史,散漫的文字品生活