无论是在网上查阅资料还是现场与地方招引工作人员交流,我发现各个城市招商成功的案例各有不同,但是遇到的招引难题却是千篇一律的。通过对已知信息的分析,我发现造成这种“千篇一律”现象原因并非由外部环境决定的,而是因为各个地方招引工作的展开方式同质化非常严重。简单总结了一下,造成地方“招引难题千篇一律”现象的原因主要有如下三个:
原因一:总是试图追随“风口产业”
不知道是否受了那句“风口上,猪也能飞起来”的俗语影响,地方招引工作总是会在某个时间段内把重点放在全球都在关注的“风口产业”上面——愿望是美好的,但现实是残酷的——航天新材料、无人驾驶、低空经济、生物医药……这些产业固然有很长久的发展前景,但是,对于那些招商引资有困难的地区而言,真的能够给出这些“新兴高新企业”落地本地的理由吗?
明星企业,肯定会有很多的“地方招引追求者”,明星企业也会在这些“追求者”当中进行选择。如果“拍脑袋”地决定去招募明星企业落地本地,等于把自己的竞争对手一下子设定成为了北上广深这个级别的城市,胜算又有几何呢?
原因二:过度相信“勤能补拙”
招商引资是一种“销售行为”,更是一种建立在对城市发展、社会民生、产业促进、市场调研……等学术研究之上的“高端销售行为”。招引工作是一种建立在资源整合基础上“销售”,因此,在“销售”之前,对于全球、全国、全产业……方面的资源了解、判断、开发……等相关工作的了解是非常重要的。
很多地区,过度看重了“体力工作”在招引实施当中的作用,认为“多安排人手去跑企业”就会有成功的可能性。确实,“不安排人手跑企业”肯定是不行的,但是在进行人力调配之前,是不是应该提前做好功课,让每一次行动都有的放矢,都是“谋定而后动”呢?大家都去跑企业,人力方面没有差别,但是城市的规模和经济状态有差别,这会让经济本就落后的城市、地区一下子把自己的弱项全都表现了出来,不敢说一定是“做多错多”,但是“无用功式忙碌”肯定是存在的。
原因三:没有“真正”为投资方着想
很多地区的招引部门都推出了“一揽子服务”、“保姆式服务”……,又如何?这些就是投资方“最想要”的吗?在地方招引工作方面,很多时候的很多人,都把现象当成了结果。确实,企业投资落地需要配套的服务,但是获得配套服务只是“配套”,并不会构成投资落地的核心理由。
招引人员总是会优先想到“固投”,而投资方则更多地会想到“轻资产、高收益”,这种多少有些“矛盾”的现象存在,说明了很多地方的招引服务其实并不到位,那些服务只是地方上能做到的,而不是投资方想要地方做到的。
小结:以上三个原因的存在,导致了那些招商有困难的城市地区所面临的问题是基本相同的,在当下的竞争环境当中,只有转变思路,用智慧引领执行,才能从根本上改变招商难的问题。