最近好像很多的写财经的，都来凶网友；举例子，还有攀娃哈哈的，说了很多看似有用的道理；但这里我想说两句；咱们在商言商，就谈谈商业销售模式和竞争。
对于娃哈哈的消费者倾向，是一种“情感购买”效应；以前的农夫山泉，是走的一种“价值感诱导”农夫山泉有点甜，这样很满足江浙有关对于山泉水的传统认知；都爱泡茶，山泉水泡茶，这妥妥的高端大气上档次；北方那，山泉水少，爱存雪水。头一年的雪，刨坑放干净的瓷器坛子埋在土里，第二年夏天，挖出来的时候，还是冰雪状；好啊。这也是一个艺术性的雅致。但是比较麻烦。现在都有冰箱了，哈哈。
这就跟看昆曲似得，精致到极致，就是生活的最高品味。雪水品茶，就像魏春荣老师的昆曲，一步步见真功夫。
山泉水也挺好。但是实质好像农夫山泉不是山泉吧？是千岛湖啊？这应该是湖水吧？
行！我们相信它是山泉水行不行？千岛湖山上的山泉水行不行？但都是吗？
广告嘛，有点夸张性，理解。
农夫山泉有点甜，解决了1000公里到3000公里之间的商业版图。
然后，大自然的搬运工，各地找水源。
我们不生产水，我们是大自然的搬运工；这解决了全国的商业版图。
广告的精彩，是农夫山泉，过去十年屹立不摇的重要途径；本质是“价值感诱导”
但这显然，抛开那些精日说；抛开继承人美国国籍说（已经另行撰文阐述观点了）
这个价值感，被动摇了。
持续曝光的质量问题出来了，怎么办那？
再就是对比。
从包装到水质，娃哈哈显然更胜一筹。
看各地网友的实验，从瓶子来讲，娃哈哈的瓶子烧起来冒白烟儿，别的水的瓶子冒黑烟。
有人这么解读说：娃哈哈的瓶子是食品级塑料；别的瓶子是工业级塑料；反正都合格合规。
水质上，娃哈哈的水质，农夫山泉能说比娃哈哈好？
娃哈哈，要更胜一筹吧？！
当价值感，在消费者那里出现了质疑和动摇的时候，这个是关键的。
况且，还有情感购买。
这个年代啊，生活的各个层面，都想遇到好人，贵人；一个有责任心、一个善良的为你着想的好老板是我们老百姓都想遇到的贵人那。
宗庆后先生，是中国的企业家，不是“国际的企业家”他家国情怀浓；一生积德行善；捐款修学校、敬老院、给职工盖家属房、给45岁以上的工人工作、给低收入群体送温暖、爱护消费者；忠厚至极的长者；那不许我们热爱了吗？
我们就为了他的人品，敬重他的为人，买瓶娃哈哈水，我们碍着谁了？
你们这些动辄保护这，保护那，什么企业家利益什么什么的；别给我们扣大帽子！
统统滚蛋！
我就爱喝娃哈哈，我就要喝娃哈哈，怎么的了？
违法啊？还是犯罪呀？喊打喊杀的？！
老胡说的挺对；未来的中国，对于企业家的道德感要求越来越强烈了。
那个美国啊英国也是；18世纪的工业大亨，后来的金融大亨，越来越注重个人及家庭、企业的道德建设了；要肩负社会责任；能力越大，责任越大。
单纯靠价值感诱导，一旦出现比价替代，瞬间就完蛋了。但是情感购买，却可以长期维持下去。姑且我们把娃哈哈现象，当做一个商业销售模式特殊事件来看吧。
这个情感里，有对宗庆后先生的人品和产品的敬重和口碑；也有对孤儿寡母遭欺负的愤慨，转化为一个对娃哈哈产品的持久关爱。
那些出来“大义凛然”骂网友的，我说统统都是满脑子高粱花子；都是蠢猪！越描越黑；越抹越黑。
在商言商，这种公关方法，最终的结果，大概率农夫山泉要长期大幅度产品降温了。这是我个人的主观分析，但我相信，它将会长期实现。
