胖东来扶持了这么多品牌，为什么不放手就又回到解放前。于东来把答案都直接公开让同行抄，结果其他老板还是抄都不会抄。除了经常说烂的经营技巧、供应链、陈列以外，核心原因是于东来只挣自己该挣的钱，这才是真正的人间清醒。

其实很多传统商超在十几年前，甚至几年前都还是非常赚钱的，这里不点名了，大家应该都知道。这一部分是吃到了时代红利，一部分原因是资本的快速发展。

但是当一个市场饱和以后，风险就一下能把他们击垮。因为大多数老板的想法是，我今年计划挣一个亿，但是年底发现只赚了8000万，那么老板就会觉得自己亏损了2000万。

于是开始裁员降薪，继续扩张店面，压缩供应商的结算周期，增加前后台的提点。对客诉处理也是能推就推，对于人工成本也是压缩到极致。

这样的结果就是员工的积极性越来越低，因为老板制定的不切实际的盈利要求，自己永远无法完成老板的设定目标。做的越多，待遇越差。

供应商也知道这些商超的套路了，为了提高自己的资金周转和利润，就只能降低产品的成本，以次充好。于是整个链条上除了老板挣钱，其他人都跟着受委屈。形成了一个很差的负反馈循环，最后越做越差，利润越来越低，裁员压缩成本，压榨供应商越来越厉害，导致电商一竞争，自己就完全没有抵抗的能力了。

胖东来的内部管理已经被很多人爆料过了，于东来深知大家好自己才能好的道理。也不会去跟员工和供应商争利，自己挣的钱够花就行了，反正赚2000万和赚1个亿，对于自己来说也是数字。

于东来的想法是今年我计划挣2000万，结果一看账面挣了5000万，多的3000万我得优化员工的薪酬和商品质量。于是不断的提高员工的薪资水平，甚至一周内都会有一天不开门，这让员工得到了极大的信心。

目标完全可以完成，甚至不需要太多努力就可以轻松得到比同行更好的待遇。供应商的钱也不会拖欠，给到合理的利润，只要求严格把关商品质量。

在这样的正向刺激下，顾客对胖东来的信任度越来越高，甚至情愿用更多的钱去买买胖东来的商品，这份信任是无价的。虽然大家的供应链代工都是一样的，但是品牌方给到胖东来的商品质量就是比其他家的好。

说有些老板是穷人乍富都不为过，对于金钱的欲望简直达到了盲目的地步。越是追求自己的利益至上，最后越是容易客户和员工抛弃。

如果以前他们挣到的钱能够用来提高员工薪酬，用来改善供应商的现金流。哪怕规模小一点，在遇到竞争和消费下降的时候，都能够抵御的了。至少也是可以做成一个本地的巨头，可惜大多数老板虽然都懂这个道理，但是就是做不到于东来这种人间清醒。