作者丨酱姨
这是酱姨陪你的第446个夜晚
最近，互联网上断层出圈的人频出。
有放着周杰伦的《本草纲目》带动全民健身的刘畊宏，有因为一首《爱你》让大家梦回青葱的王心凌，有15年后再演电视剧让大家又一次沦陷神仙颜值的刘亦菲……
还有一个，就是酱姨今天想和大家分享的，从三尺讲台走到直播间，被誉为当下“直播带货天花板”的董宇辉。
董宇辉是谁？
如果在一周前被问到，想必很多朋友都不知道。
但如果现在提及，绝大部分人都会侃侃而谈，董宇辉四袋大米的故事，董宇辉把桃子卖出了意想不到的美好，董宇辉卖玉米让大家梦回童年。
有人说他是“散文式带货”，因为他讲张爱玲的人生三恨，因为他一开口就仲夏洋洋洒洒的阳光生动表达。
有人说他是“双语教学式带货”，因为他从中文讲到英文，每一个他所介绍的产品，英文如何表达，他在直播间里讲解得透彻且明白，惹得家长们纷纷表示要录屏给孩子看。
图片来源：网络视频截图，侵删
有人说他是“人生哲理式带货”，因为他把母亲对他的谆谆教导，把自己明白读书重要性的转折，把自己工作至今遇到的幸运和遭受的挫折，恰到好处地融入到带货过程中。
总之，董宇辉与其他大火的主播不同，他的出口成章，他的旁征博引，他的自信从容，无一不展现着他的知识沉淀，无一不透露着他的文化积累。
所以有人说，看了董宇辉的直播带货，让人彻底明白了读书的重要性，让人真的感受到了“是金子，真的在哪里都会发光”。
这其中，最被大家熟知的，应该是一位粉丝，四进直播间，买四袋大米的故事。
这位粉丝说，第一次进董宇辉直播间的时候，他在卖大米。董宇辉说：
“你后来吃过很多菜，但那些菜都没有味道了。因为你每次吃菜的时候都得回答问题，都得迎来送往，都得小心翼翼，你不放松。
你还是怀念回到家里炒一盘土豆丝，炒一盘麻婆豆腐，炒一盘西红柿鸡蛋。那个饭吃得真让人舒服。”
她第一次买了这个大米。
她第二次进直播间，董宇辉还在卖大米，但是他说：
“我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想分享于你。
譬如朝露，譬如晚霞，譬如三月的风六月的雨，譬如九月的天和十二月的雪。世间美好都想赠予你。”
这位粉丝第二次买了大米。
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第三次进直播间，董宇辉还在卖大米，这次他说：
“我没有带你看过长白山皑皑的白雪，没有带你去感受过十月田间吹过的微风，没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我想让你品尝这样的大米。”
所以，他又买了一单大米。
第四次这位粉丝进入直播间，董宇辉在讲述他当老师的时候，对自己有职业要求，他希望自己每一次出现在镜头前，是清醒的，是振奋的，是心态良好的。
不管他上一秒还在处理生活中怎么样的苟且和痛苦，他都希望自己西装革履的，那样的站在孩子面前，给孩子一种关于美的启迪。希望让孩子们通过他不怎么搭配的着装，让孩子们感受到他很重视内力。
也许是这种对于职业的敬畏和热爱，打动了这位粉丝，她买了第四袋大米。
这是董宇辉火出圈儿的四袋大米的故事，也是因为这个故事，他更火了。
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对此，董宇辉专门做了回应，他希望大家可以理性消费，做彼此的天使。他说：
“我说那些，只是想让大家感觉到语言是可以有美的。我没有卖米，我只是在说三餐四季，我只是在说纸短情长，我只是在说大江大河，我只是在说人间烟火。
这些话之所以能触动你，是因为你本身热爱美丽。每一个天使都热爱美丽，所以我才懂得你珍贵啊。”
字字句句动人心扉，有网友在评论区调侃：“因为这一段，四袋大米可能要变五袋。”
四袋大米的故事，把董宇辉直播带货的特点，和在东方甄选直播间流连忘返的网友们的状态，展现得淋漓尽致，有人一针见血地评价：
一袋大米接着一袋大米，表面上是在买米，但实际上，大家是在心甘情愿地为知识付费。
深以为然。
纵观全网，带货的直播间里，让知识占了上风，让听讲成了常态，东方甄选算是第一个。
这么说吧，酱姨尝试过，董宇辉卖货时金句频发的状态，让你一旦进入这个直播间，就很难轻易走出来。而他们出圈前的踏实沉淀，才是真正爆红的原因。
东方甄选直播间3天涨粉157万，现有粉丝突破1400万，新东方在线股价暴涨100%，大家看到的是东方甄选的“一飞冲天”，但很多人没看到的，是他们近一年的试错和坚持。
去年，因为没有了主营业务的支撑，新东方被迫转型，创始人俞敏洪更是公开宣布要带领团队进入电商直播的赛道。
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一群老师转型做主播？这个消息一曝光，便遭到全网群嘲，有人说他们根本搞不明白直播带货是什么，有人说他们有失老师风骨，有人说赚快钱等同于自砸招牌。
可别人说别人的，他们做自己的。
坚定了转型做主播的老师们，尽管是从零起步，但他们却从不气馁。
从账号运营的规则，到直播带货的风格，他们不会就学，他们学错了就改，他们改对了就坚定去做，他们改错了就耐心再改。
那种劲头，那种状态，真的像极了曾经被他们教过的千千万万学生好学的模样。
“有志者，事竟成”，尽管因为行业竞争惨烈，他们这条路走得极其艰难，不温不火的状态足足持续了半年多。
可他们却从不言弃，因为坚持，就总还有赢的可能，一旦放弃那就是认输。
所以，不断学习别人直播风格后，遭受了许多骂名后，销量持续惨淡后，这群老师们转型的主播，开始选择做自己，并不断放大自己的优势。
所以慢慢地，东方甄选的粉丝开始从0 到100万，尽管他们用了6个月的时间，但也算小有突破。
再之后，便是不紧不慢，从容不迫，诗词歌赋脱口而出，厚重文化底蕴加持的直播风格的出圈。
于是，从100万到350多万，东方甄选只用了3天时间，而如今粉丝突破1400万，且热度持续不断，也不过是一周之内的事儿。
所以，东方甄选直播间的高人气，董宇辉的出圈，俞敏洪的翻红，当真不能用“偶然的运气”来形容，这是“必然会发生的厚积薄发”。
就像董宇辉在接受采访时回应到的那般：
“我不是突然火了，我一直都是这样子。半年前，我这么带货时，屏幕前全是对我长相的攻击，和对我们直播风格不改进的骂声。
但我一直都是我。我只是在正好在茫茫人海里头，被一群跟我性格相似、品味相似、观念相似的人，结交了朋友。”
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对，他把直播间里那动辄几十万在线的人，称为“朋友”，他希望这种发自内心的分享和聊天的模式，能成为另一种可能性。
事实证明，他们做到了，而且做得很好，且在带货成功的同时，意外达到额外且难得的效果：
大家深切体会到了读书的重要性，明白了有知识沉淀的人无论做什么，成功的可能性都会更大一些。
某种意义上说，东方甄选的直播间，成为了另一个讲台，因为很多人在这里感受到了主播们的“传道、授业、解惑”。
大家都在为他们的出圈欢呼，更是在为知识叫好，惹得其他带货主播们坐不住了，差一点卷起来，可对比董宇辉的全网爆红，俞敏洪显得更冷静。
他说：“这也可能是一时的热闹，但确实希望东方甄选能够从此打开局面。”
互联网上的狂欢，向来不持久，大家都明白这个真相，但敢于直面的不多，俞敏洪够清醒。
但也正是有这份清醒在，相信东方甄选能够越走越远，越走越好。
巴顿将军曾说：“衡量一个人成功的标志，不是看他到达顶峰的高度，而是看他跌落谷底时的反弹力。”
俞敏洪60岁跨入电商直播行业，董宇辉从英语老师转型做主播，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。他们可以，我们亦然。
祝好。
