11月30日，2023年“回响中国”腾讯教育年度论坛在北京富力万丽酒店举行，论坛以“科技赋能 创新未来”为主旨，聚力教育界专家学者、行业领导者、专业研究机构、教育媒体和教育投资人等，共同聚焦教育行业的恢复与发展，交流科技发展对教育的助力，探讨教育创新对未来的影响，成功举办了一次教育行业交流盛会。

受2023“回响中国”腾讯教育年度论坛组委会邀请，忆星集团总裁兼良师前程CEO邓志成发表了现场感言，以下是感言实录。

Q：邓老师您好，欢迎来到2023年“回响中国”腾讯教育年度论坛的感言现场！首先恭喜您代表机构获得了荣誉，先跟大家打个招呼吧，简单介绍下您的机构的最大特色和核心竞争力是什么？

A：作为忆星集团旗下专注升学规划与就业服务的公司，良师前程以“让教育不再焦虑”为品牌愿景，以“打破教育信息差，让孩子不走弯路”为品牌使命，通过领先的学业规划理论体系与全链条升学就业项目服务，打造受家长信任的升学就业全链条服务品牌。涵盖了初、高中生涯规划（学业规划、强基计划、综合评价、留学、华侨生、外籍生），大学生升学就业指导（考研、保研、申博、就业、留学）等服务。

良师前程致力于成为学业规划第一品牌，我们创立了全链条学业规划论体系，以需求为基础，以规划为核心，以解决方案为结果，三位一体模式服务家长和学生。这是领先于目前国内传统的高报规划或者留学规划的升学规划理论体系，支撑我们快速发展成为行业头部品牌。

传统的高报或留学机构都是基于某一个阶段的孩子升学需求提供服务，是点状模式，而良师前程创立的全链条学业规划体系是以终为始，以就业为导向做升学规划服务，不局限于某个学习阶段，站在更长周期的就业目标来规划孩子的学业人生，无论孩子在初中、高中还是大学，都是可以提供服务的，这个业务模型打破了传统升学规划市场的周期变化，让全年业务没有淡季，极大提升了公司的市场竞争力和发展潜力，形成了良师前程品牌独特的竞争优势和品牌优势。

Q：您从事教育领域有多少年了？有什么是您一直不变的初心？

A：从最早进入这个行业算起，我从事教育行业有差不多12年。2010年大学毕业，我就去了腾讯公司，在深圳负责《地下城与勇士》游戏的市场工作，一年后从腾讯离职回到武汉创业，做了一个大学生成长成才的互联网平台，也算是涉足教育了。

在这个行业，我一直有个价值观，那就是“教育向善，以终为始”，其实这个也是源自腾讯的科技向善，我们认为做教育公司，特别是在学业规划这个领域，必须有善心、善念、善行，以高质量就业为导向来服务家长和孩子，只有这样才能真正做好教育工作，才能对得起做教育的初心。

所以，我们现在把“教育向善，以终为始”确立公司的核心价值观，忆星集团和良师前程的公司宣传册，包括员工的工牌上都印着这8个字，我们也希望“教育向善，以终为始”这个初心和价值观，可以获得更多教育从业者的认可，一起做好中国教育事业。

Q：您认为未来三年您所在的领域有哪些机会和挑战？

A：最近我在良师前程全国合作伙伴大会上分享其实有讲到，因为学生规模扩大、就业大环境的影响及双减与新高考的政策变化，升学就业变得更加不确定性，为此，我们有提出过学业规划行业的四大变化趋势：

一是家长对学业规划的需求越来越高。以前的家长只需要赚钱给孩子买套学区房，做好培优就可以放心孩子的学习和考试。反观现在，升学竞争加剧及就业的变难，家长只靠培优和学区房已经解决不了孩子高质量升学与就业问题，需要更了解学业规划去提升孩子的升学就业竞争力。

二是学业规划的需求进一步低年龄化。以前家长及学生的规划需求大部分从高报开始，我们今年以来的服务数据发现，高一高二乃至初中、小学的升学规划需求增长迅猛，家长希望更早地介入孩子的升学规划，超越同龄学生从而赢得先机，这个趋势会越来越明显。

三是多元化升学路径越来越被家长认可。以前家长更重视高考升学这个通道，但是现在因为升学和就业的竞争加剧，特别是普通本科及专科的就业难度和质量原因，越来越多的家长不再把高考裸分升学作为唯一途径，强基综评、单招艺考、中外合作、国际本科等多途径升学越来越有市场。

四是学业规划师将取代高考志愿填报师。升学规划是以就业为导向的长周期教育规划，而高考志愿填报是基于高考这个点的升学规划，前面三个行业变化的趋势已经表明，未来家长对孩子的教育规划一定是由点到线，全链条长周期的。不懂全链条学业规划的高报师一定是会被淘汰的，而且学业规划师是没有淡旺季的，市场竞争力和生存能力也将远强于高报规划师，学业规划师取代高考志愿填报师绝对是大势所趋。

也正是基于这些行业趋势和变化，良师前程才创新推出的全链条学业规划理论体系，对我们而言这些变化是挑战，但更是机会，所以我们才敢于提出致力于做中国学业规划第一品牌，我们有足够的信心做到，也欢迎更多行业老师们加入合作。