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奢侈品盲盒的吸引力在哪里？能“收割”年轻人吗？
出品｜NBS新品略 作者｜吴文武
这届年轻人无盲盒，不欢乐，盲盒显然已经成为年轻人的符号，最新盯上盲盒生意的是：奢侈品巨头。
01 LVMH和爱马仕一起投资一家盲盒公司说到盲盒，你会想到什么？泡泡玛特，还是其他各大潮玩店，一般很少有人会想到奢侈品。
然而奢侈品行业近日曝出了一条重磅动态：LVMH和爱马仕竟然一起投资了一家盲盒公司，引发市场关注和网络热议。
据多家媒体报道，1月13日，时尚奢侈品盲盒电商HEAT宣布获得500万美元的天使轮融资。
HEAT这轮融资的领投方为法国奢侈品集团LVMH旗下奢侈品风投基金LVMH Luxury Ventures，以及风险投资者Antler，其他策略天使投资人还包括爱马仕家族成员。
值得关注的是，HEAT成立至今只有两年时间，其创办人也是两位20岁出头的年轻人。
HEAT的业务模式不复杂，通过与各大时尚品牌和零售商合作，HEAT将这些奢侈品牌或零售商提供的商品包装成盲盒，然后通过社交平台或自建电商平台进行售卖。
在过去两年的时间里，HEAT已经售出2万只盲盒，超过10万件单品。
两大顶级奢侈品巨头一起投资一家奢侈品盲盒电商平台，传递的信号很明确，它们已经盯上和准备积极探索奢侈品盲盒业务。
02奢侈品盲盒的吸引力有多大？奢侈品盲盒并非新生事物，在近几年的盲盒浪潮的席卷下，“万物皆可盲盒”，奢侈品盲盒的出现也很容易理解。
奢侈品盲盒是指企业、品牌、电商平台或者是商家等，将价格不等的奢侈品放入盲盒中，然后再以盲盒形式进行销售或营销。
在NBS新品略看来，奢侈品盲盒最大的吸引力就在于奢侈品品牌价值及产品价值，所以奢侈品盲盒的体验感独特，刺激感也倍增，玩得更心跳。
国内奢侈品盲盒玩法较早兴起是在2019年底，当时在天猫奢品的号召下，联合18家奢侈品品牌在上海和海南几家酒店进行了一场“奢品盲盒跨年快闪房”主题活动。
2021年，市场掀起了一阵奢侈品盲盒小热潮。比如在2021年3月，奢侈品电商平台寺库推出了价格从2000元到10000元不等的奢侈品盲盒。
2021年8月期间，小红书显示，全国各地突然刮起了一阵“LV盲盒”风，价格在88元至168元不等，一个小小的LV标志性的盒子，随机装有发卡、钥匙扣、手镯、项链、卡包等物品。
当时刮起的LV盲盒风并非LV官方推出，而是由一些商家推出，号称所售卖的盲盒商品均来自LV的正品包拆包而来。
然而奢侈品盲盒看起来很诱人，但实际上也有不少坑。
在2021年，一位网红花了6000多块钱买了一个香奈儿盲盒，拆出了一堆小样，犹如一堆垃圾，有的居然还是空袋子。
有网友发表评论调侃称，奢侈品盲盒从来不坑穷人。
目前在国内市场的奢侈品盲盒绝大多数并非由奢侈品品牌官方推出，一般由第三方商家或平台推出。
03奢侈品巨头为何盯上盲盒？HEAT平台在国际市场把奢侈品盲盒生意做得风生水起，两大国际顶级奢侈品巨头一起投资该品牌。
那么，这些奢侈品巨头到底打的是什么样的如意算盘？
在NBS新品略看来，奢侈品品牌投资奢侈品盲盒交易平台，主要有以下三个目的。
首先是营销目的：抓住年轻人的心。
盲盒已经成为流行于年轻人之间的语言，年轻人是盲盒的主要玩家，各大奢侈品品牌纷纷放下身段，主动抓住年轻人的心，盲盒自然是一大“利器”。
以中国市场为例，即使在疫情之下，最近两三年中国奢侈品市场仍然继续保持增长。
有行业报告数据显示，中国奢侈品消费群体年轻化趋势明显，30岁以下年轻人承揽了高端奢侈品42%的消费。
其次是商业目的：比如处理过季或库存产品。
奢侈品潮流趋势变化快，各大奢侈品品牌也难免会出现过季或者库存商品。
奢侈品品牌往往不会打折，因为会有损其品牌形象和声誉，造成品牌价值流失，所以此前就发生过，某些奢侈品品牌宁愿烧毁库存商品也不愿意打折售卖的事情。
奢侈品盲盒的交易形式，不仅可以销售热门产品，也能组合销售过季商品，可以避免折扣，理论上可以避免商品和品牌价值折损，也可以变相保护奢侈品品牌及商品价值。
在全球碳中和趋势大背景下，奢侈品品牌也常引发争议和面临压力，奢侈品盲盒从某种角度来说可以视为一种可持续的市场策略。
第三是业务探索目的：二手奢侈品电商营销新形式。
二手奢侈品市场正在加速崛起，不仅是国内外二手奢侈品交易品牌、二手奢侈品电商平台，线下二手奢侈品门店等都在激烈争夺这门生意。
就连奢侈品巨头品牌也开始经受不住市场诱惑，比如奢侈品品牌Prada接班人Lorenzo于2021年底在接受媒体采访时表示，二手市场将成为奢侈品牌的新机遇。
很显然，奢侈品盲盒或将会给未来万亿二手奢侈品交易市场注入新活力，或将成为二手奢侈品交易的一种新形式。
04奢侈品盲盒仍有难题待解奢侈品盲盒在未来或将会成为一股可持续的时尚热潮，会持续得到市场的关注。
奢侈品终究来说是高价值的商品交易，不管是新奢侈品，还是二手奢侈品，如果加上盲盒形式，虽有吸引力，但仍面临以下挑战和需要解决的问题。
第一，商品交易品质问题。
奢侈品盲盒商品交易问题，自然最为关键的商品质量和品质问题，不乏奢侈品盲盒出现次品、假货、空盲盒等情况或陷阱。
第二，知识产权保护问题。
现如今很多奢侈品盲盒多为第三方交易平台或者商家发起，并未获得奢侈品品牌的相应授权，这就很容易出现侵害品牌权益及知识产权保护问题。
第三，行业标准化问题难解。
奢侈品盲盒和二手奢侈品交易一样，面临行业标准化问题，很难统一标准，在这样的情况下，就会出现定价、售后服务等问题，甚至会出现行业乱象。
第四，盲盒经济的规范监管日益趋严。
盲盒经济一路狂奔发展，出现了市场炒作、黄牛横行的市场乱象，甚至是出现了畸形现象，特别是在中国市场对盲盒经济的监管和规范正在逐步加强。
近期全国首个盲盒行业相关规范出台，上海市场监管机构发布了《上海市盲盒经营活动合规指引》，专门对盲盒经营活动的定价、抽取规则以及营销行为提出了规范性建议。
奢侈品巨头品牌及奢侈品经营者都纷纷看好奢侈品盲盒，未来或将会不排除奢侈品品牌亲自下场。
奢侈品盲盒毕竟是小众市场，未来能否吸引更多的年轻人购买，或者是“收割”年轻人，还是个未知数。
所以，从整体来看，奢侈品盲盒很诱人，但未来仍需持续探索。
对消费者而言，面对奢侈品盲盒，一定要理性消费，谨慎购买，特别是所谓便宜的奢侈品盲盒，切勿轻信购买，否则可能会一不小心就被割了“韭菜”。
对奢侈品盲盒，你会玩吗？会期待吗？
