烟花故事会|庆泰花炮第一系列:中国闽商

一千零一故事君 2025-03-31 18:30:19

闽商

作为海商的后裔,他们继承了先祖的性格彪悍,团结义气,肝胆相照,务实勤劳。作为“海洋文化”的继承者,他们具有超乎常人的求生意识,让人惊叹的冒险精神,以及让人震惊的商业思维。

他们有时心平气和不紧不慢,有时又动作敏捷反应快速,有时保守务实,有时又敢于放手一搏。他们通常以“万变应万变”的姿势面对商海沉浮,演绎着“一遇风云变成龙”的商业神话。

他们隐秘而伟大,他们极能适应环境,又极擅长改变环境,他们似乎拥有“狗的鼻子,鹰的眼睛,狼的耳朵,豹的速度,熊的力量,蚂蚁的团结”,当某个行业出现他们商业族群的身影时,人们不仅能看到他们“神乎其技”的运作能力,还会看到这个行业就会像一个“猎物”般被他们群体聚集觅食,而最后,这个行业会因为他们的到来而变得繁荣兴盛。他们相信“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。”

他们就是中国闽商。

海波望着天空绽放的烟火,一边轻轻地哼唱着家乡的歌谣,一边鼓掌,不觉眼睛有些湿润,过了好一会儿才回座位。

陈振轻叹:“人生确实需要仪式感,一场绚烂的烟火,似述尽商海往事,道尽人间烟火。”

杨泽海颔首:“谁说不是,瞬息亦永恒。”

陈振又说:“嗨,接下来轮到哪位兄弟讲故事了?”

杨泽海说:“按刚刚游戏结果,海波后,该是智远兄了吧。”

海波幽默道:“哇,听智远兄讲闽商故事,期待哟。来,按惯例,有请主持人——庆兄闪亮登场,开始发问。”

黄庆泰满脸笑意望着智远,递给他一盒烟。智远笑着对黄庆泰说:“庆兄,请发球。”说着拿起打火机点燃香烟。

黄庆泰问:“闽商是‘海商’的后裔,亦是‘海洋文化’的继承者,于是造就了闽商独特的个性,智远兄,你怎么理解?”

智远喝了一杯茶缓缓说:“正所谓‘一方山水养一方商’,福建山多,耕种又困难,尤其闽南,所以闽南人大都以捕鱼为生,那时候几乎十个家庭有九个在‘海上趋利’谋生,出海的人多了。也就很自然地催生了‘海上贸易’——‘海商’。宋元时已经将本土的丝绸,药物,茶,工艺品等特产漂洋过海,销往世界各地,这也被后世称为‘海上丝绸之路’,到明清之后更加繁盛。

那么‘海商’的个性和思维模式又是怎样的呢?际遇往往会决定人的性格,然后性格又会决定接下来的际遇。‘海商’是每天生活在惊涛骇浪的大海上,不仅要看天吃饭,亦要看天活命的族群。

这种际遇造就的自然是‘最原始而强烈’的求生欲,面对风险‘大无畏’的彪悍,‘与天斗其乐无穷,与地斗其乐无穷,与人斗其乐无穷’的变通,以及人与人之间团结协作,肝胆相照,相互依存的‘借势互助’意识。

这样的个性又会造就什么样的际遇呢,就是但凡‘风险’不危及性命之时,对闽商而言都是不足为惧的,这也使得闽商在战略决策上魄力果断,战术上更加反应迅速,在处世上更具包容性,在合作上更加肝胆相照。”

黄庆泰又问:“听闻闽商的闽字,颇具深意?”

智远笑:“你看,门里边关着一条虫,虫是什么呢?在古时候虫就是蛇,蛇被关在房子里很难有所作为,但如果游出门外呢?那可能就是一番新的景象了,金鳞本非池中物,一遇风云变成龙。

其实,这也是他们骨子里的一种信仰,他们认为唯有先相信才会实现,也就是即使今天是条虫,但是只要相信,不畏艰险,有朝一日遇到机会,遇到风云,定会化身为龙。这也就是‘三分天注定,七分靠打拼’。”

黄庆泰颔首又问:“听闻闽商极擅长建立人脉网络,利用各地的优势资源来武装自己,进行多种形式的贸易,地缘,血缘,文缘关系,这我能理解,我好奇的是,倘若是陌生的行业,陌生的领域,陌生的城市,闽商又是如何快速建立人际关系的呢?”

智远转动着茶杯喝了一口说:“据我所知,倘若他们到了一个陌生城市,他们一定会首先去转转当地的茶叶市场或者茶叶铺,尤其卖福建茶的,喝喝茶和茶叶铺聊一聊,然后一段时间内多次购买茶叶而且量不会很小,商界几乎没有人会拒绝同一个优质客户做朋友。

那么,在新的行业,新的领域亦同理,也就是他们首先会以一个优质‘花钱’的客户的身份交朋友建立人际关系网络,人际关系网络一旦建立,信息自然就非常及时而准确,这样不仅能很快熟悉环境,亦能很快了解市场。也就是说‘先花钱’建立人际关系网,在‘用人’赚钱。”

海波竖起大拇指:“厉害!难怪有人说闽商就像拥有他们拥有“狗的鼻子,鹰的眼睛,狼的耳朵,豹的速度,熊的力量,蚂蚁的团结”,对‘商机’尤为敏锐,反应快速。”

黄庆泰亦点赞,喝了杯茶问:“听闻闽商极能适应环境,又极擅长改变环境,当某个行业出现他们商业族群的身影时,人们不仅能看到他们‘神乎其技’的运作能力,还会看到这个行业就会像一个“猎物”般被他们群体聚集觅食,然后这个行业因为闽商的到来而变得繁荣形式,智远兄,你怎么看?”

智远想了想盘了盘手上的檀木把件说:“闽商信奉‘众人拾柴火焰高’,深信任何事一个人的力量是微弱的,但是有大家一起努力,团结协作,互帮互助,相互借势,必然能产生更好的结果。即使身处劣势,亦能转化成优势。他们相信,当环境‘优’于你,你就需要适应环境,可当你们‘优’于环境,环境就需要来适应你。而生意族群聚集的行业,也就自然会繁荣兴盛。”

黄庆泰颔首说:“据说闽商隐秘而伟大,神秘不可捉摸,变幻万千,你怎么理解?”

智远盘着把件缓缓答:“闽商相信三分天注定,七分靠打拼,更善于从营商实践中汲取经验智慧,所以处世许多时候会具体问题具体分析,具体问题具体解决,倾向于以万变应万变,就给人一种变化万千的感觉,给人一些神秘气息吧。实则战略不会轻易改变,战术上变化就会多一些。”

黄庆泰颔首笑着走到前桌掀开红绸说:“智远的分享着实受益匪浅,这是为你准备的礼物——中国闽商,金鳞本非池中物,一遇风云变成龙,祝中国闽商再创商业神话!像烟花般精彩绚烂!”

撰文 | 周君君

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