随着新生代母婴家庭优生优育的观念增强，注重精细化喂养，同时城乡消费差距在缩小，婴幼儿食品在下沉市场也有极强的渗透率，婴幼儿食品产业正在高速发展。据《2019 CBME 中国孕婴童产业调查报告》显示，辅食、营养品及休闲食品的增速很快，其中作为刚起步的小品类，偏低龄化的儿童零食的需求在不断增多，有九成的零售商都表示会保持或增加零食品牌，市场前景十分可观！

婴儿零食销量激增，天猫渠道地位强势

零食产业在近年获得了较快的发展，零食的主要消费群体从儿童转向各个年龄阶段的消费者。情报通数据显示，截止2019年7月，目前婴儿零食的市场规模有1.6亿，增长率为16.9%，婴儿零食虽市场体量还小，但增速可观。

从线上渠道来看，天猫的优势更为明显，占据了70%以上的份额，而第二大平台并不是京东，而是考拉，可见婴儿零食当下其实主要是以进口为主。

需求逐渐低龄化，宝妈更关注饮食多样化

随着宝宝的生长发育，每天消耗的能量在提高，为了满足每日能量需求，大于1岁的孩子除了每天3-4次正餐，根据孩子的需求，还可以增加1-2次零食。数据显示，6-2岁的宝宝零食消费比较突出，由于这个阶段宝宝胃容量有限，两顿正餐之间容易产生饥饿感，因此为了缓解这种饥饿感，对零食的需求就逐渐增多。

随着精细化喂养观念逐步深入人心，母婴家庭中宝爸宝妈对辅食、营养品的关注度越来越高，但对奶爸而言，他们更关注孩子的营养摄入，对于宝妈而言，倾向于给宝宝提供多样化的饮食，购买辅食、零食的占比高，并且对于选购零食的种类和品牌更加丰富多样。

6个月-3岁的宝宝是需求主力，泡芙、溶溶豆市场份额最高

从CBNData《报告》中可以看出，宝宝6个月之前，零食主要以泡芙和溶溶豆为主，占到了九成的比例，六个月之后肉肠、果肉条、海苔也成为宝妈购买零食的品类。一岁之后，宝妈购买零食的品类更加丰富且均衡，到三岁后趋于稳定。

在婴儿食品中，泡芙和溶溶豆的市场份额最高，两者占到了超过50%的市场份额，同时两者均增长迅猛，增速也是最高的，均保持在65%以上。但宝宝零食目前仍以进口商品为主，比如泡芙，外国进口商品的销售贡献在9成左右。果肉条、肉肠也以进口销售额为主，只有溶溶豆的国产销售贡献高于进口商品。

同时二段及以上宝宝是宝宝零食的主要需求群体，果肉条和溶溶豆的主要消费群体在6个月以上、3岁以下；泡芙和肉肠的消费者中，6-9岁宝宝的消费占比明显高于其他品类。

婴儿零食中进口品牌占主导地位

从母婴研究院数据上看，嘉宝的销售额遥遥领先，占据了24.7%的市场份额，这也跟它的价格定位有关，嘉宝近两百个商品中，均价不超过80元，另外禧贝、HAPPY BABY等品牌也有不俗的销量。值得一提的是占据4.0%市场份额的禧贝，商品只有18个，均价达到126元，可见消费者更看重零食品牌的影响力，对于价格敏感度逐渐降低。

从CBNData《报告》中也可以看出，在婴儿零食各子品类的品牌排行榜中，多以进口品牌为主，国产品牌偏少，其中Gerber/嘉宝、禧贝、果仙多维 V 等品牌较为突出。

数据来源：ECdataway数据威、CBND与天猫母婴联合发布的《辅食营养品行业趋势洞察》

文章来源：奶粉关注