王漫妮在上海奢侈品店工作8年，月月业绩遥遥领先，是名副其实的“销冠”。

在销售这个行业，王漫妮也迎来了自己的机遇，她签下了400万珠宝订单，一时间风头无量。

对于王漫妮来说，这笔订单，不仅仅意味着高额提成，更是她晋升的敲门砖。

在王漫妮看来，副店长的位置非自己莫属，可现实却给了她沉重一击。

在总公司的调令下，年仅26岁的黛西，空降成为副店长，彻底断了王漫妮的晋升之路。

同样是柜姐，为什么王漫妮在上海8年，月薪还是1.7万，而空降的26岁副店长黛西仅用1年就到了这个位置？

黛西是个什么样的人物？

她学历高、有背景、有时尚品位，深谙有钱人的心理，所以才能在总公司脱颖而出。

王漫妮心里当然不服气：论资历、论销售业绩，她绝对有资格担任副店长，凭什么要被黛西压一头？

奢侈品销售行业，拼的是业绩。

王漫妮通过顾佳的关系，接触到了顶级豪门王太太，为她推荐参加发布会的裙子。

黛西自然不愿放过任何一个高端顾客，于是借着副店长的名头，和漫妮一起为王太太服务。

两人的交锋中，黛西所展现出来的销售技巧、对人性的揣摩，稳稳压过了王漫妮。

王漫妮本来具备绝佳的优势，黛西无意踩中王太太的雷区，她又有顾佳助攻。

可偏偏，王漫妮没有抓住顾客的需求，一直从商品本身来推荐裙子。

她着重强调了这条裙子有多舒适、对身材没限制，却没领悟到：王太太想要的不是居家舒适的裙子，而是能让她大出风头的战袍。

一个销售，抓不住顾客的心理，就注定会败北。

黛西立马抓住机会，强调这条裙子全上海只有一条，瞬间打动了王太太的心。

一件商品独一无二，意味着稀缺性。

王太太去参加高端发布会，当然不愿意和别人撞衫，穿一条独一无二的秀款裙子，既能彰显自己的与众不同，又能大出风头。

黛西洞悉了王太太真实需求，从顾客的角度出发，推荐合适的商品，才能化劣势为优势。

这一点，王漫妮显然不如黛西通透，销售水平还停留在包装商品上，不擅长揣摩高端顾客的心理。

黛汐和王漫妮显然是两种人。

前者，早早洞悉了上流社会的规则，拥有高学历、眼界，与有钱人打交道时游刃有余。

后者，虽然时尚品位不如对方，却会抓住周围一切可以利用的资源，用真诚的服务来打动顾客。

人的内在思想，决定了外在行为，也注定两人销售方式的截然不同。

真正的“销冠”，除了拥有专业知识、销售技巧外，还善于洞察人心。

从黛西和王漫妮的交锋中，我们也能悟出一个道理：用“利他思维”去销售，从顾客的角度出发、及时调整销售策略，才能实现双赢。

大家觉得王漫妮输给黛西冤吗？