大家好，我是霍不弃，本期霍老师要跟大家分享一种非常实用的方法，叫做补贴引流法。说到补贴引流法，运用得最厉害的当属滴滴和拼多多等平台。

我相信很多人都会好奇，拼多多上面卖的东西是不是都是假货呢？因为大家普遍认为一分钱一分货，价格便宜的东西质量可能没有保障。

但我觉得大家可能小看拼多多了，它从来赚的都不是产品的差价，而是流量。至于为什么这么说，我们会在后期的盈利模式中为大家详细讲解。

现在，我们重点来看看拼多多是如何给自己平台做引流的，它是如何把大批量的用户从淘宝手中抢过来，把终端中下沉的市场抢到自己手里的。

拼多多运用得最好的就是“拼”这个概念，也就是补贴引流法。这种玩法一般有两种操作手法。我们先来看看第一种，它是和品牌方合作。比如说，在某个产品上，拼多多要补贴1万块钱，它会让品牌方出一半，自己出一半。对于拼多多来说，无非就是出了5000块钱就获得了流量。而对于品牌方而言，也很愿意合作，因为在拼多多上可以得到宣传。一般来说，用这种方式合作的品牌，档次和调性都比较相似。

但是，如果和比拼多多档次更高的品牌合作，品牌方可能就不太愿意了。比如，兰蔻一套护肤品5000块，拼多多对兰蔻说：“你补贴一半，我帮你在平台上做宣传，反正你也卖不好。”兰蔻必然会拒绝，因为这种高度和调性的品牌，对价格的自控和自律非常严格，绝对不可能轻易打折。

那么，遇到这种品牌商，拼多多是怎么做的呢？这就涉及到第二种操作方式。

它打出口号：“只要你原价购买兰蔻，我就把2500块拍在桌子上给你。”其实，这种补贴方式非常聪明。消费者会非常兴奋，觉得自己买到了心仪已久的兰蔻，而且还比别人便宜了2500块，会非常感谢拼多多。

仔细想想，这个活动的本质，无非就是从一万个人当中抽奖，给5个人，每人发2500块的奖金而已，这和兰蔻其实半毛钱关系都没有。但拼多多为什么要拉上兰蔻呢？因为现金抽奖的获得感和买完兰蔻又得到打折的心理满足感是完全不同的。中奖的2500块固然让人觉得值得、羡慕，但没有比买到兰蔻又白减了一半更让人觉得兴奋了。

这样，拼多多获得了流量，兰蔻得到了宣传，消费者得到了实惠，是三者兼得的好事。

同样的原理，这种补贴引流法大家也可以运用。首先要注意的第一个点是，像拼多多一样，要找一个和自己的品牌调性甚至客群一致的商家来合作。比如，有个学员经营一家饭店，饭店开在社区旁边，他发现社区里超市的用户最集中，于是选择与超市谈合作。他告诉超市老板：“在你这里消费满200元，就可以拿到我200元餐饮的代金券。”他用代金券来补贴超市，超市当然愿意，因为这帮助它带动了消费金额，提供了增值服务。

那么，消费者拿着代金券到店后如何使用呢？可以根据在餐馆的消费金额的10%，从代金券中抵扣，一直到代金券抵用完。这就是运用互相补贴的方法来进行补贴引流。大家可以思考一下，自己的门店是否可以采用这种方法。

再举个例子，一家服装店可以与附近的美容院合作。服装店可以告诉美容院：“在你这里消费满500元，就可以获得我200元服装的代金券。”美容院肯定愿意合作，因为这可以增加顾客的满意度。而消费者拿着代金券到服装店后，可以根据消费金额的20%进行抵扣，直到代金券用完。这样，服装店和美容院都能吸引到更多的顾客，实现互利共赢。

假设服装店每天有20个顾客是通过美容院的代金券来消费的，平均每人消费300元，那么服装店的收入为20 × 300 = 6000元。按照20%的抵扣比例，代金券的抵扣金额为6000 × 20% = 1200元。而这些代金券是服装店用来补贴美容院的，假设每张代金券的成本为10元，那么服装店的成本为20 × 10 = 200元。因此，服装店的利润为6000 - 1200 - 200 = 4600元。

对于美容院来说，每天有10个顾客是因为服装店的代金券而增加消费的，平均每人消费800元，那么美容院的收入为10 × 800 = 8000元。由于这些顾客是因为代金券而增加的消费，所以美容院的成本相对增加较少，假设增加的成本为1000元，那么美容院的利润为8000 - 1000 = 7000元。

再来看前面提到的饭店与超市的合作例子。假设超市每天有30个顾客消费满200元，获得了饭店的200元代金券，那么饭店需要补贴的代金券金额为30 × 200 = 6000元。这些顾客拿着代金券到饭店消费，平均每人消费150元，那么饭店的收入为30 × 150 = 4500元。按照10%的抵扣比例，代金券的抵扣金额为4500 × 10% = 450元。因此，饭店的利润为4500 - 450 - 6000 = -1950元。

但是，从长远来看，饭店通过这种方式吸引了更多的顾客，提高了知名度和口碑，可能会带来更多的长期顾客。假设在未来的一个月内，有20%的顾客因为这次的体验而成为了饭店的常客，平均每人每月消费200元，那么饭店的额外收入为30 × 20% × 200 = 1200元。这样，饭店在长期内可能会实现盈利。

对于超市来说，每天有30个顾客因为饭店的代金券而增加了消费金额，平均每人增加消费50元，那么超市的收入为30 × 50 = 1500元。而超市的成本相对增加较少，假设增加的成本为500元，那么超市的利润为1500 - 500 = 1000元。

通过这种补贴引流法，服装店、美容院、饭店和超市都能够在一定程度上获得更多的客流和收益。当然，在实际操作中，需要根据自己的实际情况进行调整和优化，确保合作的顺利进行。同时，要注意控制成本，提高服务质量，以吸引更多的顾客并保持他们的忠诚度。

总之，补贴引流法是一种有效的线下引流方法，能够帮助商家吸引更多的客流，实现互利共赢。希望大家能够认真学习并运用这种方法，为自己的门店带来更多的发展机遇。大家学会了吗？

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