先明确一个认知，流量是花钱买来的，不用担心没有流量（曝光），如果没有买到流量，说明价格没给到位，竞价，本身就是价高者得。

知乎并不是一个纯粹的广告投放平台，广告是基于回答、文章内容而生，侧重于内容营销，做号第一步就是账号包装。账号包装：头像、昵称、简介、背景图。

素人号，不能投知＋，只有机构号、蓝标认证号（在职认证）、芝士达人号（PU主）可以投放。

知乎的人设很重要，虽然看起来不重要，但这能起到你意向不到的效果。人家种草，咱们种树，知乎广告，重在长效。

是什么人设，就讲什么话。

这就是人设最直接的表现方式，举个例子，你弄个机构号，却发了一篇第3方角度的文章，是不是就不符合人设？你弄了个蓝标认证号（创始人），但文章水平却达不到创始人该有的认知，也算不符合。

人设也是定位，真实就行，写出来的东西也是真实，用户是能在你文字间读懂你的。

看到这里，就去完善下，头像、昵称、简介、背景图。这些是支撑你人设的基础建设。

1、头像

人物头像>品牌logo>网图以及虚拟头像。做为机构号能用品牌logo，做人设号用人物头像。

2、昵称

个人昵称>品牌名，做为机构号能用品牌名，做人设号用个人昵称或个人品牌词。

3、简介

简介是用户第一次进入主页（第一印象），最醒目的广告位，等有一定等级后，可以直接留联系方式，更可以让用户知道你是谁？你能干什么？你有过哪些成绩？简介不能写太多字，尽可能提取重点信息。

4、背景图

看着不违和就行，搭配头像来看。

模板1

1、你是谁

2、你做过什么牛逼的事（最好是用数据表达）

3、关注你有什么好处，或者你能提供什么服务

模板2

1、搜索框检索“行业关键词”找出10个同行

2、选出一个自己认为最好的简介

3、借鉴模板，改写成自己的简介

创作至高心法：关注同行、借鉴同行、超越同行。（适用于写作水平初级）

找同行方法如下：

知乎搜索框检索你的产品关键词，业务关键词，所有带卡片的都是知＋推广的文章。

利好，知＋广告并不是纯粹的竞价，而是商业流量和文章内容结合，文章内容就是广告创意，文章质量会直接影响你的成本、质量、数量。写好一篇文章就是对你钱包最大的尊重。

而广告文章的目的就是承接流量，文章是和用户沟通的桥梁，让用户信任你，从而产生行为（点击卡片、加粉、购买）。

很多人不知道，知乎的核心在于内容。据我这边测试，2万字的文章，知乎都是有很多用户能阅读完，试问，看完你2万字的客户，精准否？

答案是：直接成交

还有一个特点，搞好一篇文章，这一篇文章能一直跑，长达1年以上很正常，这不是任何一个平台能比的长效。

一篇文章可以拆解为：标题、正文（开头、中间、结尾），卡片插入、评论区。

1、标题

重视，标题很重要。

1.1、文章标题

不要做标题党，标题直接决定了流量的精准度，咱们是做广告的，流量都是买来的，尽可能的通过标题筛选流量，圈的越精准越好。知乎是靠点击收费，当用户点击了你的标题，就会扣费。

2.1、回答选题

回答的流量比文章的流量更大，文章的流量比回答的流量更精准。

文章的流量来源：首页推荐、搜索

回答的流量来源：首页推荐、搜索（回答的标题中关键词）、问题内下划第2条

不建议选择，泛问题，哪怕是用户有可能重叠，这是花钱买出来经验，花钱会很快，数据不是太好。

问题热度取决于，问题关注用户量、浏览量

方法1

吐司：

在你登录知乎广告后台的浏览器打开会自动登录，知乎广告账户可以登录吐司。

方法2

知乎检索业务关键词，产品关键词

能检索到的问题，全部搂一遍。

2、正文

2.1、第1段文案，会被知乎摘取做为外层描述展示，写的越直接越好，配合标题筛选流量。同时兼顾让用户读下去。

第1段的目的是让用户读第2段。第2段的目的是让用户读第3段，以此类推，就像做滑梯似的，要的就是丝滑。

2.2、上干货

知乎的用户特别喜欢干货，哪怕是万字长文，他们都能读完。今年的广告风向也是干货分享，顺带引流转化。A1规则就是最好的说明。

2.3、引导互动

最后是可以抖机灵，引导互动（点赞收藏评论）都没有问题。

2.4、创作核心秘诀

真诚，真实、真情。

互联网上最难解决的问题是信任，你我之间的信任，你和客户之间的信任。真诚、实在是最好的解决方案。

用心写好你的广告，写明白，写清楚，真正认可你的人自然会找你。

3、导流卡片

在写文章的时候，要在输出干货的同时，塑造场景，激发需求。在那个特别想找你的场景下，找你的概率会更高。一篇文章可以放很多卡片，根据情况适量。

在文中插入卡片，每个插件的上方都可以加一段引导语，用来引导用知友点击卡片，提高知乎卡片点击率，卡片上描述，尽可能的和你的文章有强关联。

懒，是正常的，没有好处就没有动力。

给大家一个公式：行动指令+索取方式+利益驱动

举个例子：立刻点击卡片，加我微信：cx2291，免费领取价值3800的引流教程一份。

4、评论区

评论区很重要，经过测试，用户在看完文章后，有意向的客户会看评论区，并且会因为评论区而产生行为。

曾在评论区留号，独立的测试，会有人加，现在不能直接留，换一种形式就可以了，例如：可以点击文章中卡片找我哈

更有花1个小时写回评，回评比文章的内容还有价值，吸引了不少人，变相创造了巨大价值。

重视每一条评论，回好都是加分项，你可以能回的这个人不回看，但后来者会看。

总结：我们是投广告的，流量是花钱买来的，文章就是我们的落地页，用文字说服客户，用真诚打动客户，能解决信任，你的广告效果就不会差。

来源：陈磊随笔