昨天和一个券商的客户经理A君喝茶，聊着聊着，他突然说：“不买新客理财的客户，之后炒股大概率都要亏钱。”我有点好奇，问到，”这又是炒股的什么讲究吗？”之前我了解到，炒股的股民都有一些讲究，比如不穿绿衣服（下跌的阴线就是绿色）、不喜欢戴帽子（股票加上了ST被称为“带帽”）、什么有些人不喜欢被叫“哥”，要叫“兄长”（凶涨）。
结果A君不紧不慢的说道，这可不是什么“讲究”。他说，这是他又一次无意中观察到的现象，随后他就暗暗观察，发现确实是这个规律。后来，他慢慢也悟出了这里面的道理。“这里面还有道理？”我不禁有点惊讶。“是的。让我慢慢和你讲。”然后，A君就开始娓娓道来。
那些不购买新客理财的股民，有1/3是新股民。新股民对投资理财的风险没有具体的概念，他们进股市，目标是每年100%甚至1000%的收益，所以根本看不上5%-8%的新客理财收益，虽然这点收益比银行存款高多了。新股民嘛，进入股市自然大概率是要亏钱的，这是新股民身份决定的。
“那么，老股民就都会买新客理财产品吗？”我问道。
“也不都买。老股民在市场中摸打滚爬多年，知道对收益不能期望过高。但是有很多老股民也不会买新客理财，其中最主要的原因有两点，一，心态；二，资金。先说心态。有一部分老股民虽然多年了几乎没赚到钱，但是总想一飞冲天、一夜暴富，心态已经坏了，已经无法平和的看待股市，这类人在股市里基本没希望了。还有一个原因，资金。有些老股民虽然炒股多年，但是手上依然就只有几万元，买了新客理财产品，不就没资金炒股了吗？”
听到这里，我已经觉得A君说的很在理，佩服其观察的细致。聊到最后，A君问我，“你对投资中的“高风险高收益”是如何理解的？”我说：“这个简单。比如收益目标是10%，我达到这个目标的概率是90%；收益目标是90%，那达成这个收益目标的概率就只有10%”。
“我原来也和你一样认为，但是后来我发现，风险和收益不是线性规律。虽然没经过严格验证，但是我有种感觉：收益目标10%，达成概率大约是80%；收益目标如果是90%，那么达成概率只有1%-2%，不是10%！”
啊！我不禁惊讶。新股民看不上新客理财5%-8%的收益，而老股民因为心态和资金规模限制也不参与新客理财，他们追求的目标都是那个每年90%以上的收益，那岂不是只有1%-2%的成功率吗？难怪A君说不买新客理财的股民几乎都赚不到钱了。
所以，做投资，还是踏踏实实，戒骄戒躁，先从新客理财开始吧。
