14年前，北京鄂尔多斯企业商会（以下简称“商会”）开出18万元年薪，得到了它想要的人——余静杰。
商会云集的京城，鄂尔多斯商会创造的这个纪录，保持到大约2013年前后，才被一家在京省级商会秘书长的26万元年薪打破。
北京鄂尔多斯企业商会选择余静杰作为创会秘书长，实际上反映了该商会以及鄂尔多斯当地对跨国企业及本土规模以上集团企业发展经验和复合型人才的渴求。
当年的余静杰，刚好具备这些条件和优势。
资源型城市的商会怎么办余静杰毕业于西安石油大学工商管理专业，入职北京鄂尔多斯科技发展有限公司定制中心部门的当年，就拉到某电力公司一笔价值近7万元羊绒衫定制采购业务。
2005年，余静杰从来自清华、北大等知名高校的100多名应聘者中脱颖而出，成为三星集团-上海三星半导体有限公司北京分公司中国区ODD部门的市场主管。
在服务三星集团的4年时间中，余静杰的薪水远高于鄂尔多斯商会。
然而，余静杰还是毫不犹豫离开三星，参与商会的筹办。
“记得在2007年到2008年的时候，我每次回老家，看到小时候的同学开着大奔、路虎，吃一顿饭花掉几万块钱，似乎不受全球金融危机的影响，我当时就决定换个赛道。”余静杰回忆说，“作为一座资源型城市经济、文化的对外联系窗口之一，我感觉商会工作有很多值得探索的地方。”
当初的一个承诺，成就了十余年的风雨同舟。
自2010年商会成立，余静杰已连续担任4届商会秘书长，成为“北京最年轻的资深秘书长”。
如今，余静杰除了担任鄂尔多斯企业商会副会长兼秘书长，还被任命为中共北京市异地商会第四联合委员会第一联合党支部书记、北京内蒙古企业商会执行秘书长。
服务京、鄂两地的创新机制
余静杰全程参与了商会从0到1的筹办工作，和会员企业共同应对过诸多经营问题，已经习惯了以直奔主题的极简思维，开展服务会员企业和两地经济的核心工作。
鄂尔多斯商会创立之初，就具备了两大特色。
其一是，商会成立当年，就在鄂尔多斯市设立北京鄂尔多斯企业商会办事处，形成了两地民政部门同时备案、同时办公、同时开展业务，重落实、抓细节的工作机制。
其二是，跨区吸纳会员。北京鄂尔多斯企业商会成立后，有一些总部不在北京和鄂尔多斯的乡友们也闻讯而来，通过不同途径加入了商会。
“鄂尔多斯是一个资源型城市，商会会员企业有大部分是资源型或能源型企业。以上两大机制有利于把商会服务两地经济和会员企业的功能落到实处。”余静杰回顾说：“作为秘书长，就是收集资源、整理信息、挖掘商机，思考如何把商会的资源变现，为会员企业争取多方面的支持。”
如今，商会在延续这些传统功能和工作平台的基础上，还跟鄂尔多斯市科技局在海淀区京蒙高科设立的“鄂尔多斯人才科创中心（北京）”平台合作，通过为创业与创新型科技企业集中提供基础设施和政策支持，引领两地经济和会员企业优势互补、抱团发展。
沉淀下来的基本盘
“商会想办好，会长是大旗，关键落实在秘书长。”这是余静杰反复告诫自己的一句话。
担任商会秘书长十余年来，余静杰在坚守原则的同时，又具备一定的灵活性，跟商会领导班子和会员企业建立了长期友谊和密切的合作关系。
说到原则二字，余静杰是一个从来不喝酒却不影响其发挥控场能力的秘书长。
“滴酒不沾，还要在一些重要接待和应酬中跟大家打成一片，怎么办？”
“无论什么样的饭局，我从来都是坐在下首，给大家端茶倒水，照顾好所有人，时间一长，跟会员处得像朋友一样，大家自然都理解了。”余静杰强调说：“在应酬场合，秘书长吃饭喝酒可以不在C位（核心位置），但在一些服务场景中，秘书长一定要在C位，这就是我的原则！”
近年来国内外营商环境急剧变迁，再加上受各种非市场因素的冲击，北京鄂尔多斯商会还有满世集团、伊泰集团、亿利集团、博源集团、雍贵集团等地方龙头企业在京的分公司或者驻京办、各行各业的龙头企业等200多家会员企业。
除了这个历经行业与市场风雨洗礼沉淀下来的基本盘，北京鄂尔多斯商会也涌现出一批在相关细分领域排名靠前的科技型企业。例如航星永志，历经二十余年的发展已成为数字档案领域的行业第一，年营收在10亿元以上。
“20年前，当郝志军董事长带领团队在京创业时，有朋友开玩笑说——你们吃肉喝酒挖挖煤还行，搞信息化能行吗？”余静杰介绍说，但是经过多年的打拼后，郝志军总以自己和团队的成长故事，证明了“内蒙人不靠资源”也能做强做大科技型企业。
据了解，航星永志目前在京新建了占地1万平方米的小龟智慧文档产业园区。
在把企业做成行业第一的同时，这个热爱音乐的70后创业团队还组建了自己的乐队，以及专业的录音棚，先后出品了《唱起草原的歌》《阿尔巴斯山》《草原明珠棋盘井》《敕勒歌》《江湖笑》等歌曲。
另一家高科技企业是魏育成博士带领“十三罗汉”创立的中科九度（北京）空间信息技术有限责任公司，是中国科学院空天信息创新研究院直属的高新技术企业，该公司旗下的中科亿海微电子科技（苏州）有限公司（以下简称“中科亿海微”），其是一家以全自主可控FPGA（现场可编程门阵列）芯片、自适应SoC（系统级）芯片和可重构计算系统设计与集成为主营业务的高新技术企业。该企业现有员工三百余人，其中博士和硕士占比40%，高级专业技术职务人员占比近30%，业务范围涉及集成电路硬件设计、软件设计、测试、抗辐照加固、可靠性保障、产品应用推广……
做一家精选型商会
近年来，在京异地省级商会纷纷遇到各种经营和发展问题，作为一个市级商会，鄂尔多斯商会下一步将何去何从？
余静杰坦言，商会服务无法被标准化和量化。近年来，她一直在思考商会到底做到多大规模比较合适，或者从服务的维度来看——一家商会的秘书处，到底能服务多少人？
就商会目前面临的内外部环境而言，余静杰认为，应当由做规模型商会逐步发展为做一家精选型商会，走出一条“基础规模+精选会员+精品个性服务”的商会发展新道路。
“大商会相当于重资产，精品商会相当于轻资产。”余静杰说，“秘书长的作用是思考如何聚集相关领域的头部企业，成立一个在某些产业领域具备引领性和示范性作用的商会。”
在具体的运作方面，余静杰介绍说，新一届鄂尔多斯商会秘书处将以现有会员为基础，通过横向整合与纵向深挖两条路线，精选会员企业，提供精品个性服务。
此外，商会还会多方对接资源，争取成立一家实体技术孵化公司，在招商引资方面服务地方政府，并依托京蒙高科企业孵化器等服务平台为产业集聚和科技人才提供基础对接服务，争取引进一些上亿级别的企业到园区落地。
“秘书长是个大IP（知识产权）。我将秉承做人第一，做事第二的原则，手把手地做好为精选会员企业的服务工作。”余静杰说，“对于会员企业来说，秘书长无论多么资深都是一个服务人员。因此要把身段放低，手机+我本人就是一个移动的秘书处。”
作者/本刊记者 侯耀晨
来源/中国商人杂志 数据/蓝普金睛
