这几年，乡镇市场上的家电经销商们，总是在抱怨、指责京东、天猫等电商。其实相对于线上网店和线下实体店，众多家电代理商的日子才是最艰难的。
乔华||撰稿
早在5年前，当京东、天猫等电商平台巨头们，开始从线上网店向线下实体店开放加盟合作动作之后，家电行业最为担心的，就是家电代理商的生存空间。
这几年来，家电零售市场的持续低迷，以及零售渠道的碎片化，还有市场竞争的内卷化，加速了家电企业渠道转型的进程，简单来说就是加快代理分销向直营的转型。这让过去在家电市场上扮演主角地位的代理商们开始变得焦虑。
如今更大的痛苦在于，一是家电消费需求的不足，线上与线下融合的直营化，传统的家电代理商经营模式难以为继，靠资金、仓储、物流的赚钱模式，都被家电企业“主动承担”了，家电代理商的主要功能被边缘化了。
二是，由于终端消费市场的低迷，以及众多线上电商平台的线上提货平台多样化，很多线下的家电经销商提货多样化。包括大量的社群带货，以及小程序和APP提货都非常方便和快捷。
三是，传统家电代理商之间的高度内卷。如今众多家电企业为了出货，通过各种渠道在加快出货的力度，代理商群体之间也是公开竞争，最终就是拼价格、拼线下零售商的感情和关系。
奥维云网统计数据显示，今年前三季度中国家电市场国内零售规模为5103亿元，同比下降6.1%。具体来看，包括彩电、冰箱、洗衣机、空调、传统厨电等在内的传统大家电的零售额和零售量均出现了下跌。在这种情况下，传统家电代理商的日子不是艰难，而是痛苦。
期间，市场上出现了两种关于家电代理商的生存出路讨论：一是，家电代理商转型成为代运营商，即家电零售服务商，成为家电企业面向乡镇零售商的经营活动服务平台；二是，家电代理商转型成为家电零售商，成为多个家电品牌在当地市场的直营连锁商，发展多家零售门店。
不过，有家电代理商直言，当前的转型是两难，一难是都知道要转，不转没有未来；二难是到底怎么转，没有成熟和稳定的道路，试错成本太高，只能选择观望。最终，大概率家电代理商们会在一轮持续的“温水煮青蛙”效应中沦陷。
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