如今，在一二线城市即时零售行业深陷内卷泥沼之际，下沉市场已经成为众多即时零售平台与商家竞相角逐的新战场。

美团，作为即时零售领域的绝对王者，也率先将下沉市场纳入其战略版图，而斑马超市则肩负起开拓这片市场的重要使命。

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斑马超市以代理加盟形式“下乡”

斑马超市的门店布局主要聚焦于山东与江苏的三四线城市，如济宁、枣庄、徐州等地。其独特的 “代理加盟” 模式，犹如一把精巧的钥匙，开启了下沉市场的大门。

美团凭借自身强大的品牌号召力和卓越的线上运营能力，为加盟商提供坚实的后盾；加盟商则凭借对当地市场的深入了解和丰富资源，负责前置仓的招商、运营以及配送等关键环节。

这种合作模式实现了双方优势的深度融合，形成了一股强大的合力。

以山东济宁、枣庄为例，美团与当地知名实体零售商爱客多达成合作。消费者在美团平台下单，爱客多则负责门店的具体运营，确保商品能够及时准确地送达消费者手中。

这种合作模式不仅为加盟商开辟了新的盈利渠道，也为美团在下沉市场的快速扩张奠定了坚实基础。

此外，永辉超市与美团斑马超市的战略合作进一步丰富了斑马超市的资源与竞争力。

双方合作成立郑州叮叮猫超市有限责任公司，在美团闪购平台开设闪电仓项目，整合双方优势，为线上市场注入新的活力，推动斑马超市在下沉市场的发展迈向新台阶。

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斑马超市为何要采用加盟模式

快速扩张的利器

下沉市场地域广袤且分散，单个地级市、县城的市场规模相对有限。加盟模式成为美团迅速整合社会资源的有效途径。

通过吸引加盟商，美团能够充分利用其资金、人力和场地等资源，实现门店的快速开设与市场的迅速占领。这种轻资产的扩张方式，使美团在下沉市场的布局得以迅速铺开，抢占先机。

本地化运营的优势

加盟商对当地市场的消费需求、偏好和习惯有着更为深刻的理解。他们能够根据当地特色，灵活调整商品选品和运营策略。

例如，增加具有地方特色的商品，提高商品与当地市场的契合度，从而提升销售业绩。

同时，加盟商还能借助当地的人脉资源和营销渠道，开展针对性的市场推广活动，增强品牌在当地的知名度与影响力，实现精准营销。

成本控制与风险分担

对于美团而言，加盟模式有效降低了运营成本和风险。与自营模式相比，美团无需承担大规模的门店建设、人员招聘等资金压力和管理成本。

加盟商在运营过程中承担了一部分市场风险，使得美团在下沉市场的经营风险得到有效分散，提高了整体运营的稳定性和灵活性。

市场定位差异

斑马超市专注于下沉市场，精准满足三四线城市及县级市消费者的即时需求。这些地区的即时零售市场尚处于发展阶段，供给相对不足。

斑马超市以其 24 小时营业的特色，填补了当地市场的空白，为消费者提供了便捷的购物选择。

其前置仓面积相对较小，一般在 300 - 400 平米，SKU 数量约在 3000 - 5000 支，商品品类以食百小家电等工业品为主，生鲜占比较低，侧重于满足当地消费者的基本生活需求。

小象超市则将目光投向高线市场，主要布局在一线城市和部分二线城市。

这些城市的消费者对商品品质、服务质量和购物体验有着更高的要求。

小象超市通过建设大型前置仓，提供丰富多样的商品品类，SKU 近万，且生鲜超市商品一应俱全，打造一站式购物体验，满足消费者的多样化需求。

经营模式对比

斑马超市采用加盟模式，充分发挥加盟商的主观能动性，借助美团的品牌与线上运营支持，实现快速复制与扩张。

然而，这种模式也面临一些挑战。由于门店规模较小，商品品类的丰富度相对有限，难以满足消费者日益多样化的需求，尤其是在生鲜品类上存在短板。

此外，加盟商的管理水平和服务质量参差不齐，可能对品牌形象和消费者体验产生一定影响，这对美团的管理与监督能力提出了较高要求。

小象超市走自营路线，作为美团的自营品牌，拥有独立的配送团队和完善的数字化管理系统。

从选品、采购、存储到配送、履约，小象超市能够实现全链路的精准管理与控制，确保商品品质和新鲜度，提供高效、及时的配送服务，提升消费者购物体验。

不过，自营模式也意味着美团需要投入大量的资金和人力，运营成本较高。

在一二线城市激烈的市场竞争环境下，选址、开店等环节难度较大，导致扩张速度相对较慢，市场份额的扩大面临一定压力。

市场拓展与份额增长

下沉市场的即时零售供给端相对薄弱，商家数量有限。斑马超市的加盟模式吸引了众多加盟商的加入，有效增加了即时零售商家的数量，丰富了商品品类，满足了消费者多样化的需求。

随着加盟店数量的不断增加，斑马超市的市场覆盖范围不断扩大，美团在下沉市场的即时零售市场渗透率显著提高，市场份额稳步提升，进一步巩固了美团在下沉市场的地位。

资源整合与效率提升

下沉市场的供应链和物流体系相对不完善，单个加盟商的资源和能力有限。美团通过与加盟商的合作，整合了社会各方资源，包括运力、资金、场地等。

加盟商借助美团的物流配送网络实现商品的快速配送，提高了配送效率；美团整合加盟商的仓储资源，提高了仓储利用率，优化了供应链和物流体系。

这种资源整合与优化，使美团能够在下沉市场构建起更加高效、便捷的即时零售体系，降低运营成本，提升整体运营效率。

数字化转型与数据赋能

斑马超市的加盟模式吸引了大量传统零售商加入，这些零售商在加盟后需依托美团的线上平台开展业务。

这一过程推动了美团数字化技术和运营模式在传统零售商中的广泛应用，促进了超市行业的数字化转型。

随着超市数字化市场份额的提高，美团能够收集和分析更多的零售数据和消费者信息，为商家提供精准的营销服务和商品推荐，进一步提升消费者的购物体验和忠诚度。

通过数据赋能，美团能够更好地了解消费者需求，优化商品供给和服务，实现与商家的互利共赢，增强平台的竞争力。

激活市场竞争活力

在下沉市场，斑马超市的出现如同一尾鲶鱼，为原本相对平静的市场带来了新的活力与竞争压力。

其独特的加盟模式和运营策略，打破了传统零售格局的固有模式。众多本地零售商和新兴即时零售参与者，面对斑马超市的竞争挑战，不得不重新审视自身的经营模式与发展策略。

例如，一些原本依赖传统线下销售的零售商开始探索线上线下融合的新模式，加强数字化运营能力建设，提升商品配送效率；新兴即时零售平台则努力优化供应链管理，拓展商品品类，提高服务质量，以争夺市场份额。

这种竞争压力促使整个下沉市场的即时零售行业不断进行自我革新与优化升级，为消费者提供了更多元化的选择和更优质的服务。

推动行业创新与变革

斑马超市的发展模式为下沉市场的即时零售行业带来了诸多创新理念与实践经验。

其 24 小时营业的前置仓模式，满足了消费者在不同时间段的购物需求，启发了其他零售商思考如何拓展营业时间和优化服务场景。

在商品选品方面，斑马超市根据下沉市场特点，注重食百小家电等工业品以及符合当地需求的基本款商品供应，这引导其他商家更加关注本地化需求和特色商品开发。

同时，美团与斑马超市在数字化运营、供应链整合等方面的探索，也为行业提供了可借鉴的范例。

例如，如何利用大数据分析精准把握消费者需求，如何整合社会资源优化物流配送体系等，这些创新实践推动了整个下沉市场即时零售行业的技术创新、模式创新与管理创新进程，促进了行业的整体发展与进步。

加速消费市场培育

下沉市场消费者对即时零售的认知与接受程度相对较低，而斑马超市的积极开拓起到了重要的市场培育作用。

通过广泛的门店布局、丰富的营销活动以及便捷的购物体验，斑马超市逐渐改变了消费者的购物习惯和消费观念。消费者开始习惯在手机上下单购买日常所需商品，并享受快速配送上门的服务。

这种消费习惯的养成，不仅有利于斑马超市自身的发展，也为整个下沉市场的即时零售行业创造了更广阔的市场空间。

随着消费者对即时零售需求的不断增长，更多的商家和资本将被吸引进入这一领域，进一步推动市场的繁荣与发展，形成良性循环。

斑马超市作为美团在下沉市场的重要布局，其加盟模式与小象超市的自营模式相互补充，共同构建起美团在即时零售市场的多元化战略体系。

随着斑马超市的不断发展和壮大，以及美团在自营即时零售领域的不断探索和创新，美团有望在下沉市场取得更加优异的成绩，为消费者提供更好的服务和体验。

撰文：刘老实

排版：柯不楠

校对：十   三