如何在澳洲快速卖掉二手车!

在澳洲不同地方，出售二手车的方式可能会有所不同。无论你身处哪个州或领地，澳洲有3种汽车销售途径：私人交易、通过车行出售或通过拍卖。

私人出售汽车时，需要考虑的事项包括订价、事先需要的维修，以及在某些州份要求进行的强制道路安全和规格检查。在出售汽车后，根据汽车登记机构的要求，必须完成车辆登记的转名手续。对于澳洲的二手车卖家来说，市场上有大量的潜在买家。

根据最近的代理估算，二手车市场规模大约是新车市场的三倍。但你该如何开始出售你的汽车呢？

首先要决定的事情是是否私人销售，还是通过经认证的车行或拍卖行出售。「如果你要卖给车行，你可能会得到较低的价格，因为车行都需要考虑他们的成本，并想有利润，而且他们对下一位买家有一些持续的义务。如果你要卖给拍卖行，你需要考虑拍卖的佣金，通常占售价的约10%至15%。

拍卖行通常适合出售经典款式和有收藏价值的车辆，而车行服务比较适合将旧车换新车，或只想找人代售汽车。对私人卖家来说，通常透过像Facebook Marketplace等平台等进行买卖。

在选择私人销售时，应该准备好的文件：任何买家都会希望通过註册文件来验证车辆，他们甚至可能要求验证你是否真正的车主，可能要求你出示驾照进行验证。他们亦希望检查车辆详细资料，例如车辆识别号码（VIN），又被称为底盘编号（Chassisnumber）。主要是为了透过查看个人资产权益登记簿（Personal Property Securities

Register）得知车是否存在未清还的款项。

私人销售的贴士：

网上平台Carsales分享将汽车在网站上架后，提升卖出机会的的关键因素。

• 关于汽车历史和状况的透明度，包括任何瑕疵：「这有助于当你最终与潜在买家在看车时见面时，避免出现尴尬的惊喜。

• 对买家的回应速度：及时回答询问和问题非常重要，而且这对你有利，因为如果买家询问你的车，他们可能也在询问其他车，所以你会想把握住机会。

• 议价和定价：「价格将在很大程度上决定买家的兴趣。尝试把车的价格订在建议的市场价值范围内，以帮助你吸引买家，如果可以的话，容许在你的价格上有一点议价的空间，同时知道你愿意接受的最低价格。

在出售前对汽车进行机械维修，可在订价和与感兴趣的买家的议价过程中发挥作用。「通常你会在广告中看到，知道这辆车刚刚经过维修，换了新轮胎，这都让潜在买家对他们即将购买的汽车感到更加满意。一般情况下，在市场购买的所有附加选件和可选配件，并不会增加太多汽车的价值，特别是如果买家不喜欢那些可选配件，而必须再次对汽车进行修改，以恢复到之前的状态。

感兴趣的买家将要求亲自检查车辆，但有些人可能会对陌生人来到他们的住所检查和试驾他们的汽车感到不安。建议解决这个问题的方法：你可以安排买家在公共场所会面，例如购物中心停车场，那里会有人群。对于试驾，你可以要求持有他们的汽车钥匙，甚至可以持有他们的驾照，作为试驾时的一些安全保障。你也可以与他们一起参加试驾，坐在副驾驶座上。但在出售汽车之前，非必要的升级和修改并不是必须的，也不一定是明智的选择。

售前和售后要求

根据你所在的州或领地，出售前可能需要让车辆先通过合规性条件检查。

例如，在维州，你必须在转让拥有权之前，获得验车纸（ Roadworthy Vehicle Certificate），但在西澳并非如此。因此，在车辆检查方面，澳洲不同州之间的法定要求存在重大差异，对想要购买二手车的人，非常推荐进行那些法律未规定，但强烈建议的车辆机械检查。

最后，在你售出汽车之后，有三件重要的事情要做：

• 联系你的保险和道路救援（Roadside Assistance ）供应商

• 确保你的收费帐户转移到你的下一辆车上，以及

• 通知你所在州/领地的汽车登记处, 例如，在新州，你需要通知Service NSW有关你的汽车处置。

新州公平交易厅解释：这很重要，因为一旦你出售汽车后，就会停止收到可能由新买家产生的任何罚款。

请记住与车辆拥有权变动、车辆转移和处置有关的文件和要求在整个澳大利亚各州(首都领地/新州/维州/西澳/南澳/昆州/北领地/塔州)都有不同。检查你身处的州的当地要求是什么。这些要求会因州而异。但在大多数情况下，你都必须通知负责车辆登记的机构。这是一个常见的要求。只是处理车辆登记的机构，在州与州之间会有所不同。

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