大家好，我是霍不弃，今天我们来聊聊视频号带货，非常适合宝妈闲时间多的人，视频号是微信内的内容创作平台，支持发布视频、图片，以社交和个性化推荐传播，有多样内容和商业变现途径。

1.项目介绍

(1) 项目逻辑

我们可以实拍或者混剪短视频并挂上链接，接着给短视频做推广来获得更多精准流量，实现转化。要注意：我们得多测试素材和产品，因为只要出现一个爆款素材或产品，可能就够家里一年的开支了。

(2)项目收益

只要是靠付费投流的项目，收益就没有上限。正因为如此，普通人付出相同努力能收获更多。圈内都知道，自然流没成本好上手，但投流有成本却可能在相同时间赚更多。身边做视频号的同行和学员，月入几十万的很多。只要坚持努力，一个月赚小几万到十几万挺常见。不过，投流也有坏处，存在亏钱可能，但一般亏1000 - 2000元就会停掉亏损计划，因为投入产出比（ROI）不对。

2.实操流程

第一步：注册视频号

打开微信的发现页，在朋友圈下面能找到视频号，点击进入，接着点击右上角的人像图标。如果还没注册，页面上就只会显示“发表视频”和“发起直播”这两个选项。

这时点击“发表视频”，就会出现填写资料、上传头像之类的步骤，你按照自己的想法操作就行。完成注册后，账号就能正常往平台上发布作品了。

第二步：养号

注册完账号后，我们可以马上发布作品，因为我们的目标是获取挂车权限。要查看挂车权限，可以回到视频号首页，点击创作者中心 - 加热工具，然后在我的账户位置查看。一般新号通常只会显示商品不可加热，按照相关图片步骤查看就行，这里的内容规范就是我们要获取的权限。

新号可以直接发布十条人脸口播视频，视频时长20秒以上就行。要是不知道说什么，就用剪映的提词器功能，把抖音上不错的情感或鸡汤文案复制到提词器里，自己读出来就是原创作品了。如果时间充裕，多拍一些更好，一个账号发布15条最佳，话题和封面类似如下这种就行。

第三步：通过加热方式快速通过规范

当我们把作品上传后，给其中一条作品投入100块钱来增加播放量。一般情况下，靠自然审核通过内容规范要等很久，所以通常我们会采用投流的方式，让平台人工尽快审核，基本上隔天就能100%通过内容规范。

如果不想花钱去加热，也可以去申诉，找到最开始查看内容规范的地方进行申诉就行，不过这种方式通过的概率不大。我给大家分享的第一种方法是最好、最稳妥的，我们做项目讲究速度，怎么节省时间成本就怎么做。

第四步：快速获取一千粉丝

等内容规范通过后再去涨粉，千万别先去弄粉丝数量，因为内容规范是最难通过的。

涨粉最快的方法是刷粉，花几百块就能得到一千多粉丝，花钱能解决的事都不算事，基本上半小时就能刷完。

如果圈友没有刷粉资源，有需要的伙伴可以联系我。

刷完粉后，我们就完全获得短视频挂车带货的权限了，接下来就是选品、制作素材和投流测品的环节了。

3.选品

(1)人群画像

先给大家讲讲这个平台的人群画像，只有了解用户群体，才能找到关键，做到知己知彼，百战百胜。【我们选品上架时，产品定价要比成本高出5 - 10倍来卖。】

视频号人群特点如下：

1. 主要人群年龄在45 - 55岁，虽然也有年轻人，但对于高价产品，年轻人喜欢比较价格，容易退货，转化率低。不过，如果产品有足够高的溢价空间，还是可以尝试卖给年轻人。

2. 人群大多来自三线及以下县城、乡镇。

3. 这些人大多没有电商购买经验。

4. 产品要适合普通大众，常见的接地气产品。

(2)选品的思路以及平台

1. 按品选素材：先在拼多多、淘宝、京东等平台选品，筛选出合适的类目或年龄段，再从抖音、快手找对应素材。

2. 按素材选品：在抖音或快手设定好年龄段或类目，找出爆款短视频，然后根据短视频找对应的商品。

3. 借助第三方软件：通过蝉妈妈、有米有数、新视等软件，依据类目找到爆款商品，再找相应素材。

4. 跟品操作：在视频号广场找到爆款视频，素材音频可以直接照搬，也可以找相关素材进行混剪或翻拍。

5. 爆品延伸品：根据自己或别人的爆品，寻找延伸品和相似品，并获取相应素材。

霍老师以蝉妈妈的选品为例：

首先打开蝉妈妈，找到商品选项。勾选以视频带货为主的选项，并将其设置为60%，还可以选择受众人群，因为我们做短视频，这样便于找到素材。

之后会出现当天销量最多的商品排行榜，我们要逐个查看，判断产品的人群画像是否符合40岁及以上。如果符合，就把这个产品留下，有针对性地去找素材。

例如，我们选中这款古龙香水，然后点击进入受众分析，就能发现其受众大多是中老年人。所以这个产品基本可以拿来测试一下。

需要注意的是品类需要不断地测试。

(3)素材的制作要注意以下几点：

1. 音频方面：要清晰、流畅、舒服地表述内容，突出产品的痛点和卖点，重点放在卖货上，最好不要有产品测评内容。

2. 字幕方面：如果有字幕讲解就更好了，而且字幕的字体要大一点。

3. 产品介绍方面：介绍产品要简洁明了、直截了当，不要有娱乐元素，但要有反差对比。

4. 节奏方面：语音语速和镜头画面的切换都要慢一点，视频长度最好长一些，40秒以上比较合适。

这里的话还是以蝉妈妈为例，比如古龙香皂，用蝉妈妈里面的视频分析去找到对应的素材，进行翻拍或者自己混剪。

4.投流

一、不同客单价的玩法**

#（一）低客单价玩法（59.9以下）

1.出价策略

- 出价可按商品毛利或售价的1.5 - 1.8倍来设定。

- 设定出价后，要根据流速情况及时降低出价。

（二）中客单价玩法（69.9 - 139.9之间）

1.出价策略

- 测试出价时，基本在800 - 1000豆。

- 同样，测试出价后要依据流速及时调整降低出价。

二、测品出价玩法

（一）1测不消耗时的处理

如果在1测时没有消耗，很可能是出价过低，这时可以把出价提高到较高水平。

（二）多轮出价策略

1. 第一轮策略

- 1测可以考虑出价1000豆。

- 到2测及放量阶段，出价900豆，观察密集出单情况。

- 如果密集出单情况良好，再出价800豆，综合评估整体情况，之后拉高投入产出比（ROI），同时注意保持稳定性和流速。

2.第二轮策略

- 1测直接将出价拉到最高。

- 等消耗完后，查看商品点击率，先确保能测出单量。

- 当能够消耗后，围绕该商品大量建立新计划。

- 如果2测可行，可以考虑放量操作，不断进行裂变。在此过程中，要密切关注计划和流速情况。

3.第三轮策略

- 1测直接拉满出价，对于出单的情况，分批搭建计划。

- 2测时，可设置2条出价为950豆的计划和2条出价为900豆的计划，依次往下压出价。

- 观察哪条计划能出单且能带动消耗，然后重点复制10 - 30条这样的计划出来。

三、投流细节 + 优化复投

1. 计划搭建与监控设置

- 使用投放工具搭建计划时，先创建1个分组，每个商品设1个计划包，并设置空耗监控和自动关停按钮。

2.空耗设置依据

- 空消耗通常设为客单价的1.3倍左右。若有多个SKU，参考小店后台出单数据，优先选择卖得好的SKU。

3.点击成本设定

- 点击成本一般设定在7 - 9元。

4.放量规则

- 不能因部分计划效果好就随意无限放量，需经过两次小放量且都保证转化后才能无限放量。小放量每次30 - 50条计划，且两次小放量时毛利润率达到20%才可无限放量。

5.打赔付操作要点

- 打赔付时，当产出能持平时可增大面值投放，持续24小时。

6.根据流速调整出价策略

- 根据流速计算每小时消耗（下单总面值÷计划成交预估出单量）来判断消耗是否正常。正常时可降20 - 50豆出价，不正常则不降价，消耗过多时可降50 - 100豆出价。

7.出价调整与计划复制原则

- 出价从800豆往500豆降时，根据消耗情况每次可降5 - 10元不等；低于500豆时每次可降2 - 5元不等。所有计划应复制消耗和转化最好的那条。

关于视频号带货的分享就到这里，期待和大家交流。

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