早在3000多年前，中国人就开始饮用鲜牛奶。在西汉（公元前202年—公元8年），张骞出使西域开辟丝绸之路，用丝绸瓷器换回奇珍异宝，同时带来丰富的奶制品；唐代人喝鲜牛奶，仅限于宫廷贵胄之家；北宋朝廷设置了 “乳酪院”，专门掌供鲜牛奶和奶制品。可见古代牛奶还是一种奢侈品，平常百姓喝不起。到了南宋时期，鲜牛奶开始普及。所以说牛奶是最古老的天然饮料之一，被世人称为“白色血液”，它因富含丰富的蛋白，维生素，氨基酸等营养元素，而越来越受到百姓青睐。

如今说到牛奶，不得不说说它的价格。很多人都知道在实体店一箱牛奶要卖50块，而在网上同样的牛奶只要30块，那这中间的差价有20元，差不多又能买箱了，很多人一直搞不明白这到底是咋回事呢？

随着电商迅猛发展，大家都有种感觉，那就是买东西越来越便利，但也越来越让人困惑。特别同样是一箱牛奶，你在家门口超市要花50多块，而在网上一搜，竟然只需29块，若赶上活动价或让利送福利时，甚至更低。这之间的差价，不禁让人迷茫，真相究竟是什么？那么这条视频就给大家谈谈内行人道出的其间的一些真相。请您关注收藏起来，转发或分享给你的亲朋好友，让他们也受益。

首先，我们应知道从奶牛到消费者手中的整个过程。它包括了奶牛养殖、采集、加工处理、包装运输，直至超市货架或是电商平台的每一步。而且步步都有成本跟着，并且这些成本在不同销售渠道中的体现也是不尽相同的。

对于你家门口的超市而言，成本不单单是牛奶本身的生产和运输。还有租金、水电费、员工工资等等开销。若你所处北上广一线城市，那么一家中型超市的年租金可能要几大百万元。而网店就无需要承担这些的。他们的成本主要集中在仓储和物流上，相对来说，他们的成本是远低于实体店的运营成本的。

其次呢，还有一个原因，那就是品牌商为了让自己的产品能够在超市里占据更好的位置，往往会以一些返点或者促销做支持。就是说超市在与品牌商的合作中主要通过以下几种方式获得利润：

一、商品销售差价

超市以一定价格从品牌商处采购商品，再以高于采购价的售价卖给消费者，这个差价就是超市的利润来源之一。例如，超市以 30 元的价格采购一箱牛奶，标价 50 元出售，中间的 20 元差价在扣除一些运营成本后就是超市的利润。

二、扣点收入

如上所述，超市按照一定比例从商品售价中提取扣点。例如，如果一箱牛奶的出厂价是30元，超市可能按照20%的扣点进货，那么品牌商实际上只能拿到24元，而超市则从中赚取了6元。

三、返点

当品牌商的产品达到一定销售额或满足其他约定条件时，品牌商会给予超市返点。超市通过积极推广品牌商的产品，提高销售额以获得更多的返点利润。

四、促销费用

品牌商进行促销活动时，可能会向超市支付一定的促销费用。比如在超市进行特价促销、买一送一活动等，品牌商会为这些活动提供资金支持，超市可以从中获得一部分利润。

五、货架陈列费

对于一些热门品牌或畅销商品，品牌商可能需要支付货架陈列费，以获得更好的陈列位置和更多的展示机会。超市通过收取陈列费增加利润。

六、广告合作收入

品牌商可能会在超市内投放广告，如悬挂海报、设置展示架等。超市可以收取广告合作费用，这也是一种利润来源。这些返点通常是根据超市的进货量来计算的，比如说8%-12%不等。而对于中小型超市或便利店，这个比例可能更高，达到15%-20%。这就意味着，品牌商实际上在通过返点的形式，间接增加了牛奶的零售价格。

这还不够，超市为了保证自己的利润，还会加上自己需要的毛利空间。所以，当你在超市看到一箱牛奶标价50元时，这其中包括了品牌商的出厂价、超市的扣点收入、返点以及超市的运营成本等等。

相比而言，网店的定价就比较灵活多了。他们更注重销量和流量，我们有看到，有时直播间有几万人，老板会通过低价促销活动来吸引消费者，薄利多销啊，一箱牛奶假只挣2元钱，那2万人就赚4万元啊去除邮费也很可观呀。而超市，要赚上4万元得卖上千箱吧？由于网店的成本结构简单，他们可以更容易地调整价格，以应对市场的变化。

我觉得对于网上和超市的牛奶价格之分。不能用简单的用贵贱来说。还要注重品质，日期等等。关于这个话题大家还有什么想法？请评论区聊一聊，感谢关注，再点。