信息碎片化时代，“酒香不怕巷子深”不再是唯一真理，品牌想要打开知名度，营销是必经之路，故而有了勇闯天涯带火户外文旅、小米su7上市引爆总裁雷军IP、瑞幸联合《黑神话：悟空》赚足热度等出圈营销案例。
细观之下不难发现，这些品牌营销案例成功的关键都在于找准了定位，并且走的都是“亲民”路线，也就是——以消费者为核，掀起现象级话题，引发讨论与共鸣的方式。同样的成功秘诀，也可以在国民零食品牌【比比赞】与爱奇艺出品的经典国产刑侦剧《三叉戟2》的植剧合作中，得以窥见。
一、锚定品牌定位，争做“追剧好搭子”
品牌营销的第一要义就是找准定位，否则很可能吃力不讨好，甚至适得其反。所以，勇闯天涯找到了与其精神内核高度契合的户外文旅营销路线、小米su7的年轻化特性与总裁雷军的幽默风趣形象相得益彰、瑞幸的黑神话腾云美式精准俘获年轻男性群体心智……而提及休闲零食，不免让人想到“追剧吃瓜必备”这一关键词。
比起受众单一的大爆剧，由董勇、陈建斌和郝平三位实力派演员主演的经典国产刑侦剧《三叉戟2》男女老少皆宜、国民度高，显然更加契合【比比赞】的受众；且其偏轻喜剧的叙事风格更适合“吃瓜”，开播便是中国大陆收视第一的热度，也可以给品牌带来更大的曝光量。
故而，【比比赞】与《三叉戟2》的植剧合作无疑是推动品牌发展的一次精准营销战略定位。通过旗下小圆饼、蛋黄酥、小麻花3款产品的自然露出，将比比赞零食“休闲又解馋、好吃又划算”的品牌特性植入人心，并将“追剧吃瓜必备零食”这一关键词与品牌深度绑定，不断强化【比比赞】在众多国民心目中的“追剧好搭子”形象，让观众在享受精彩剧情的同时，自然而然地联想到比比赞零食的美味。
二、巧妙融入剧情，实现“润物细无声”
比起影响观感的生硬广告植入，【比比赞】选择在《三叉戟2》的日常对白与生活场景中巧妙融入产品，既不会干扰剧情，引发观众厌烦心理，又能自然展现产品特性，在潜移默化中提升品牌知名度，达到“润物细无声”的种草效应，让观众自发地搜同款、买同款、吃同款，甚至主动在弹幕区帮助品牌宣传。
举两个例子，剧中“老崔”因赌气躲在房间不肯吃饭，随手便拿起了一旁桌上的比比赞小圆饼充饥，这一细节既贴合剧中人物的生活习惯，又巧妙展示了产品美味又饱腹的特性；另一场景中，“楚政委”与“张队”前往探望生病的“老崔”，手里拎着的是比比赞蛋黄酥礼盒，言语中也提到这是专门买的礼物，既传递了同事间的关怀，又自然突显了产品的礼品属性，让观众在温馨的氛围中加深对【比比赞】的好感。
更为惊喜的是，当比比赞零食在剧中自然露出时，还引发了自来水式宣传效应，不少观众在弹幕留言：“比比赞打钱”“这个饼干可好吃了”“我也正在吃蛋黄酥”“比比赞的小圆饼还挺好吃的，价格也便宜”……进一步彰显了比比赞零食的高性价比和美味口碑。与此同时，更成功地将更多观众转化为品牌的忠实粉丝，实现了从认知到购买的高效转化。
三、打破身份隔阂，引发“陪伴式”共鸣
在情感需求日益凸显的新消费时代，人们做什么都需要一个“搭子”，追剧自然也需要一个一起“吃瓜”的伙伴。【比比赞】抓住这一契机，主动打破“金主爸爸”与剧迷之间的身份隔阂，在微博化身“追剧搭子”，陪观众一起看剧吐槽、讨论剧情进展。
除了剧集开播宣传、追剧日历放送，【比比赞】还结合打工人“徐蔓”用小圆饼解馋、“老崔”用小圆饼充饥、“楚政委”用蛋黄酥送礼等剧情，发起了#追剧搭子比比赞#话题互动，鼓励观众分享追剧吃零食体验，拉近品牌与消费者的情感距离，成功塑造【比比赞】不仅是美味零食，更是陪伴观众追剧的“好朋友”形象，实现剧内剧外同步高效传播，再一次打响品牌声量、强化国民零食品牌的亲民身份定位。
锚定品牌定位，剧内巧妙融入，剧外陪伴互动，这便是【比比赞】植剧营销的成功秘诀。无论是即将收官的《三叉戟2》，还是在此前的《要久久爱》《小日子》《以爱为营》等多部剧中，这点都得到了有效印证。随着国内文娱产业的壮大发展以及休闲零售赛道的日益扩容，笔者认为，【比比赞】全面独到的营销思路，还将为自身和其他品牌带来更多可复制的长效增长机会。
