产品随着打造时间的推移，产品却始终无法盈利，迟迟无法取得正向的反馈，整个人陷入了严重焦虑中。开始自我怀疑，怀疑人生！ 人为什么会感到焦虑？主要是因为对未来的不确定性感到恐惧和迷茫。 为什么我常常在课上提及到在打造一款产品之前，首先要有一个运营计划，也就是产品的打造计划！ 只有在计划中，一步一个脚印去做好每一件事情，那么人也充满自信，更加坚信产品能够打造成功的。 很多卖家即使自己已经做了三年，五年，七年亚马逊，但是依然没有形成自己的一个正确框架，自己的运营经验基本都是拼拼凑凑而来的。 新品上架之后，信心十足,相信大力出奇迹。一上来就高竞价搞预算广告组，甚至每天高达几百美金的广告预算，产品直接超低价冲。 每天高额预算广告的支出，产品也是亏损的，随着打造的时间一拉长，撑不住了。人开始严重焦虑，于是失去信心，开始清货。 选品的思路但凡是正确的，加上运营框架正确的，那么，并不是一上来就得直接设置一个全类目超低价的售价来开始打造产品。 再说了，即使设置一个全类目超低价的售价来打造产品，也依然很多人都打造失败了。 ...... 在广告商，要学会精打细算，把钱都花在刀刃上，而不是毫无目的，花在刀把上，刀背上！ 深知不同广告组之间的作用，那么广告费能够节省一大半！就像广告竞价，新手卖家总是直接2美金，3美金设置竞价。 这么高的广告竞价，后期如何降下来？ 我想很多新手卖家压根没有想过这个问题！ 在一开始，是否可以先按照1美金来设置广告竞价?然后观察广告的表现，再来做适当的调整。其实，很多时候1美金的广告竞价，产品的排名和销量也就能够持续上涨了。 所以，在运营实操中不断总结自己的运营经验非常重要！ 选品的时候，对于市场的数据调研，竞品们的分析，已经做足了工作。那么，当确定一款产品，自然也是信心十足。 在产品的备货计划上，要做好整个发货计划，保持产品库存的充足。这一点很重要！ 很多时候，亚马逊想拉你一把，给你的listing大流量的时候，listing一下子爆单了，结果你的库存却跟不上，于是频繁上涨产品售价，甚至断货了。 结果导致了listing的排名一直下滑，等到大货好不容易补上了，却发现listing表现大不如前了。 这种情况，很多同学都遇到了！ 产品排名好不容易冲上来，结果断货了，后期需要花更多的广告费，更长的时间，去拉升。 ...... 当产品销量和排名上涨了，便立刻马上去大幅度降低广告竞价，减少广告预算。觉得广告花的太多了，太心疼了。于是产品销量直接腰斩，排名暴跌。 于是，又将广告竞价和预算恢复到之前一样，反复如是操作，最后产品也无法打造成功，清货出场。 listing权重不够高的时候，最怕频繁地优化广告，调整广告的竞价和预算。 权重一旦破坏掉了，那么也就一蹶不振了。 当产品的销量和排名上涨的时候，先保持不动，稳住一个星期的时间，让listing积累销量和权重。 然后，再来调整广告竞价和预算，或者是上涨产品的售价。 这才是正确的思路！ 文章首发于公众号：跟着阿杜学跨境电商，欢迎关注！！