给大家先普及一个知识，可能很多时候外界对我们企业的这些报道可能会加一些包装一些渲染。实际上就是我给大家还原一个真正的企业，我们都是在早期，就是公司还不大，只有一百多人的时候加入进去的。所以在那个时候，整个公司2/3的员工的工种就干一件事就是销售。我们经常说，我不管你销售的是什么产品，我不管你是什么行业，实际上对一个老板而言，行业和产品不重要，重要的是什么呢？重要的是你要选对人，什么人才能干好这件事情是非常关键的，所以招人的过程当中最难的是什么？
我认为最难的是这个，对于有些人来讲，你每天在面试，每天在招人，实际上你还真不知道，你到底需要一个什么样的人。如果你知道你应该就能学会用几个关键词，把你想要的人给他什么勾勒出来。我能很清楚地知道谁能干今天的这件事情。而且我还能什么发现他，而不是你说的感官。我也不用问他任何问题，我就知道他就能干销售，他不能干销售。所以招人最难的到底是什么？就是你可能在招之前，你真的不知道你要招的是什么样的人？招人其实还有一个环节，什么叫面试？
面试有两种情景，有一种面试是这样面的，我是面试官，他是应征者。面试官在面之前其实就是有一个筐，根据这个框去框这个人是不是我想要的人这是一种。还有第二种，我没有筐，然后对方有筐，比如说第一种情境，他有原则，但是他有不好的地方，于是他会很容易因为你的原则可能会有缺失，你会错过一些东西。第二种也有不好的的地方，就是为了招人而招人，什么意思？就是人家还不觉得你公司很好，但是你觉得这个人很好，我非得把你销售掉不行，我们的工资高，我们的待遇好，我们的提出不错，你跟着我干，最后对方瞪眼，好的什么时候来？你现在就可以来。这种不叫面试，这种叫什么？销售他可能不是合适。
你现场用你的什么销售的技能，把他的再立刻给点燃了。好了，来了不到五天，怎么样？我还是走，是不是经常遇到？其实你不是在面人，你知道怎么？你是在Q死人。来吧，到我这边来吧。因此这种人来了以后，大家知道它不长久，是吧？所以我们说面试最难的是什么？还是你真的不知道你需要什么样的人，因此你不会面试，或者你面试的流程也不对，你该办的问题也没有问。这一切的我们有句话讲说，所有的错误从头开始，我们如果今天要谈一个销售铁铁圈的体系，我们要谈一个销售，什么是一个好的销售精英？
我们要说怎么把一圈羊变成一群狼，这些其实都不难。最难的是什么？ 你找错人了，带销售团队的内耗， 一旦形成恶性循环，耽误业务是一回事它会蔓延，一颗苹果烂了一点点不可怕，从里面开始烂是最可怕。今天的文章就到这里结束了，如果你有意见或者建议都可以与我讨论。
